Paano magbukas ng negosyo ng mga piyesa ng sasakyan. Mga paunang yugto ng trabaho

Ang pagbubukas ng sarili mong tindahan ng mga piyesa ng sasakyan ay isang magandang pamumuhunan na halos ginagarantiyahan ang isang matatag na kita. Anuman ang sitwasyon sa ekonomiya, ang bilang ng mga biniling sasakyan ay lumalaki bawat taon, at lahat sila ay nangangailangan ng pagpapanatili at pagkumpuni. Samakatuwid, ang pangunahing bagay na dapat gawin sa unang yugto ay upang malaman kung paano magbukas ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan upang ang gawain ay maayos na maayos at ang negosyo ay magsimulang kumita sa lalong madaling panahon.

Yugto ng paghahanda

Ang may-ari ng isang tindahan ng kotse ay kinakailangang malaman ang mga detalye ng kalakalan. Ang pinakamagandang opsyon ay kung bihasa ka sa disenyo ng mga kotse, sa kanilang mga ekstrang bahagi (kabilang ang kalidad at ang pinakamahusay na mga tagagawa). Kung hindi, kailangan mong magtiwala sa mga supplier at mga kasangkot na espesyalista, at ito ay medyo malaking panganib, lalo na sa unang yugto.

Kaya, naghahanda upang buksan ang tindahan:

• Una, kailangan mong pag-aralan ang merkado. Ito ay lubos na mapagkumpitensya, kaya kinakailangan upang malaman ang pangangailangan para sa isang hanay ng mga ekstrang bahagi, ang kanilang pangangailangan. Kailangan mong matukoy kung paano maihahambing ang iyong tindahan sa mga kakumpitensya (halimbawa, nag-specialize sa mga modelo ng "Japanese", "Germans" o domestic car). Ang assortment ay dapat na nabuo nang maaga mula sa pinaka "tumatakbo" na mga ekstrang bahagi at accessories.
• Pangalawa, kailangan mo o, ihanda ang mga kinakailangang dokumento para sa pagbubukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan. Ang pagbubukas ng isang IP ay napaka-simple, nangangailangan ito ng isang minimum na pondo, oras at mga dokumento. Kung plano mong magtrabaho nang eksklusibo sa mga indibidwal na pupunta sa tindahan, kung gayon ang IP ay sapat. Ngunit kung makikipagtulungan ka sa mga ligal na nilalang: mga kumpanya ng taxi, carrier, malalaking depot ng kotse, hindi mo magagawa nang walang LLC. Lalo na kung may plano kang paunlarin ang iyong negosyo, magbukas ng mga sangay at iba pang tindahan.
• Pangatlo, kailangan mong pumili ng silid na pinakaangkop sa iyong mga pangangailangan.
• Pang-apat, mag-order ng kagamitan, kagamitan sa opisina, mag-install ng software.
• Ikalima, tukuyin ang mga tauhan at mga supplier ng mga kalakal.

Pagkatapos malutas ang lahat ng isyung ito, kakailanganing gumawa ng pagtatantya ng gastos, kabilang ang para sa isang kampanya sa advertising na makaakit ng mga mamimili. Samakatuwid, ang isang pagnanais (sabi nila, gusto kong magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan) ay malinaw na hindi sapat para sa tagumpay ng negosyo, kinakailangan din ang isang malinaw na plano ng aksyon.

Saan dapat matatagpuan ang iyong tindahan?

Walang partikular na paghihigpit sa lokasyon. Pinakamainam na magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan para sa mga dayuhang kotse o domestic na kotse sa isang lugar ng tirahan. Pinakamahusay na magrenta ng isang silid na 60 metro kuwadrado o higit pa, depende sa bilang ng mga tatak ng kotse kung saan balak mong mag-alok ng mga ekstrang bahagi sa mga customer. Kapag nangungupahan, bigyang-pansin ang mga tuntunin ng kontrata upang ang kakulangan ng accounting mga bayarin sa utility sa upa o biglaang pagtaas ng upa ay hindi naging isang hindi kasiya-siyang sorpresa. Siguraduhing isulat ang posibilidad ng pagpapahaba sa kontrata, pati na rin ang isang pangmatagalang pag-upa (kung nais mo). Kapag pumipili ng isang silid, siguraduhing isaalang-alang ang mga sumusunod na kadahilanan:

• sapat na lugar na may mataas na kalidad na komunikasyon (kuryente, tubig, init, alkantarilya);
• ang pagkakaroon o posibilidad ng pagbibigay ng isang palapag ng kalakalan, isang bodega para sa imbentaryo at mga utility room;
• kakulangan ng mga kalapit na tindahan na may katulad na assortment ng mga kalakal;
• ang pagkakaroon o posibilidad ng pagbibigay ng maginhawang paradahan para sa mga customer (para sa hindi bababa sa limang kotse).

Pagpili ng assortment para sa iyong tindahan

Ang isang matalinong tindahan ay nangangailangan ng espesyalisasyon. Maaari kang magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan para sa mga dayuhang sasakyan o magsimula sa mga domestic na kotse (halimbawa, GAZ). Kahit na isinasaalang-alang ang tumaas na antas ng kumpetisyon sa merkado ng mga tindahan ng ekstrang bahagi ng Russia, mas kaunti pa rin ang mga dayuhang kotse sa ating mga kalsada, at mas madalas silang masira. At ang mga GAZ na sasakyan ay ang pinakamaraming komersyal na sasakyan sa bansa

Bukod dito, mas madaling kalkulahin ang halaga ng packaging dito. pinakamababang saklaw, at ito ay nagkakahalaga ng pagbili nang maaga (para sa isang malaking imbentaryo) lamang ang pinakasikat na mga ekstrang bahagi. Sa pamamagitan ng pag-aayos ng malinaw na paghahatid sa ilalim ng order, maaari mong mabilis na makatanggap ng anumang pagpupulong, bahagi o ekstrang bahagi mula sa supplier. Kabilang sa mga pinaka-hinahangad na item sa tindahan ng mga piyesa ang mga headlight at brake light, side mirror, bumper, pinto, wheel hub, suspension arm at struts. Ang awtomatikong transmission, engine at mga ekstrang bahagi para sa kanila ay kumpiyansa ding ibinebenta.

Saan makakakuha ng mga kalakal para sa tindahan ng mga piyesa ng sasakyan?

Kung iniisip mo kung paano magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan, tiyak na kakailanganin mo ng mga supplier ng produkto. Ito ay lubhang mahalagang detalye iyong negosyo, dahil ang kakayahang kumita ng tindahan at ang pagiging kaakit-akit nito sa mga customer ay nakasalalay sa bilis, kalidad ng mga paghahatid at ang halaga ng mga ekstrang bahagi. Ito ay kanais-nais na magkaroon ng ilang mga supplier para sa bawat pangkat ng produkto - ito ang susi sa katatagan ng tindahan. Mas mainam na pumili sa mga opisyal na nagbebenta ng mga tagagawa - ang naturang supplier ay malamang na hindi mag-alok ng mga pekeng produkto.

Kung nakikipagtulungan ka sa mga opisyal na kinatawan ng mga kumpanya para sa paggawa ng mga ekstrang bahagi at mga bahagi, kung gayon ito ay isang karagdagang plus para sa tindahan. Maaari mo ring legal na gamitin ang logo ng mga kotseng pinagbebentahan mo ng mga piyesa. Karaniwan, ang mga mutual settlement sa mga supplier ay nangyayari sa pamamagitan ng bank transfer sa isang ipinagpaliban na batayan (ang average na termino ay 30 araw sa kalendaryo).

Huwag mag-atubiling suriin ang pagiging maaasahan ng supplier, ang reputasyon ng kanyang kumpanya o negosyo bago magtapos ng mga kontrata. Ang iyong reputasyon ay nakasalalay din sa kalidad ng trabaho nito, pagtupad ng mga obligasyon sa oras, pagiging maaasahan at pagiging maaasahan. Ang pinakamadaling paraan upang subukan ang pagiging maaasahan (kung wala kang karanasan sa mga supplier sa oras na magbukas ka) ay ang paggamit ng Internet. Ngayon, tiyak na binabanggit ang halos lahat ng walang prinsipyong negosyo doon.

Mga tampok ng pagre-recruit para sa isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan

Kahit na ikaw ay isang ganap na mangangalakal ng mga bahagi at nagnanais na gawin ang iyong sariling mga benta, kakailanganin mo ng mga may karanasang tindero. Ang nagbebenta ay ang espesyalista, salamat sa kung saan ang mga kalakal ay maaaring manatili sa istante o mabilis na maibenta. Dapat malaman ng nagbebenta ang assortment at ang mga tampok nito, magagawang makipag-usap sa mamimili, payuhan siya, mag-alok ng alternatibo at karagdagang mga kalakal. Palaging bumabalik ang mga customer sa mga lugar kung saan sila pinagsilbihan ng unang klase, anuman ang mga presyo, kung bahagyang mas mataas ang mga ito.

Maaaring magtagal ang paghahanap ng tamang nagbebenta, ngunit sulit ang pagsisikap. Upang ang mga tao ay magkaroon ng pagnanais na magtrabaho nang aktibo, kailangan nilang maging motibasyon para sa resulta, upang ang suweldo ay nakatali sa kita ng tindahan. Iyon ay, ang kawani ay dapat makatanggap ng isang nakapirming rate kasama ang isang karagdagang porsyento ng halaga ng kita na natanggap. Kung wala ka sa tindahan sa lahat ng oras, kung gayon ang kawani ay nangangailangan ng regular na pagsubaybay.

Bilang karagdagan sa mga nagbebenta, ang tindahan ay mangangailangan ng isang direktor (kung plano mong kunin ang posisyon na ito sa iyong sarili - isang senior seller), isang accountant at isang purchasing manager. Ito ay sapat na upang isali ang isang accountant sa isang part-time na batayan o upang umarkila sa isang outsourcing na batayan. Ang purchasing manager ay maaaring mapalitan ng isang senior salesperson o sales assistant, lalo na't magkakaroon ng kaunting trabaho sa pagbili sa simula.

Ang isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan ay nangangailangan ng mga espesyal na programa?

Karamihan sa mga negosyo sa kalakalan ay matagal at matagumpay na gumamit ng 1C accounting program para sa kanilang negosyo. Ngunit ang pagbebenta ng mga ekstrang bahagi ay may sariling mga katangian, kaya nag-aalok ang mga developer ng mga dalubhasang programa para sa kanila. Ang pangunahing pagkakaiba ay sa pagtatrabaho sa mga katalogo, kung saan ang bawat ekstrang bahagi ay may natatanging numero, at maaari itong magkaroon ng ilang mga analogue mula sa mga alternatibong tagagawa.

Samakatuwid, upang maiugnay ang buong daloy ng trabaho (code mula sa catalog, aplikasyon sa supplier, papasok at papalabas na invoice, atbp.) mayroong mga espesyal na programa. Lubos nilang pinapadali ang gawain ng pag-aayos ng gawain ng tindahan at pag-iingat ng mga talaan. Maaari mong malayang pumili ng naaangkop na solusyon para sa iyong tindahan sa pamamagitan ng Internet. Ang ganitong programa ay nagbibigay-daan sa iyo upang mabilis na magproseso at magpadala ng mga order sa supplier, ginagawang mas madali ang pagtatrabaho sa mga listahan ng presyo at mga katalogo, at pinapayagan kang kumonekta sa mga online na tindahan kung bubuksan mo ang mga ito.

Anong mga gastos ang dapat isama sa isang plano sa negosyo?

Gusto mo bang magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan, ngunit mayroon ka bang sapat na pera? Habang mayroong pagsusuri sa merkado, maghanap ng mga lugar at tauhan, pag-iipon ng isang listahan ng mga sikat na ekstrang bahagi at pagpili ng mga supplier, walang direktang gastos ang kinakailangan.

Ngunit ang mga gastos ay malaki, kaya kailangan mong gumuhit ng isang karampatang plano sa negosyo upang, sa isang banda, hindi ka makaligtaan ng anuman, at sa kabilang banda, kailangan mong malinaw na kalkulahin ang paparating na mga gastos. Gumawa kami ng isang listahan ng mga gastos:

• pagpaparehistro ng negosyo (legal na entidad o indibidwal na negosyante);
• pag-upa ng mga lugar;
• mga gastos sa kagamitan sa tindahan, na kinabibilangan ng paggawa o pagbili ng shelving, rack, computer, display case, pag-aayos at interior decoration;
• advertising. Isinasaalang-alang nito ang paggawa ng isang tanda, ang pag-uugali ng mga kumpanya ng offline na advertising (paglikha at pamamahagi ng mga materyales sa advertising, paggamit ng media, advertising sa transportasyon, panlabas na advertising atbp.) at online (mga temang site, forum, paglikha ng sarili mong site, advertising ayon sa konteksto, atbp.);
• pagbili ng mga kalakal;
• suweldo ng kawani;
• mga buwis.

Ito ay hindi nagkakahalaga ng pagbibilang sa katotohanan na mula sa unang araw ng pagbubukas ng tindahan ay bubuo ng kita. AT pinakamagandang kaso, maaari itong masira, kaya sulit na magkaroon ng karagdagang pondo para sa mga hindi inaasahang pangyayari. Bukod dito, ang upa ay kailangang bayaran kaagad, bago pa man ang pagbubukas (habang ang tindahan ay nilagyan, ang pagbili ng mga kalakal, atbp.), pati na rin ang mga upahang tauhan.

Maraming tao ang mayroon sariling kotse. Bukod dito, sa ilang mga pamilya ay maaaring mayroong ilan Sasakyan, samakatuwid, ang iba't ibang uri ng negosyo na direktang nauugnay sa mga makina ay kumikita at nangangako. Kabilang dito ang mga istasyon ng serbisyo, mga outlet para sa pagbebenta ng mga ekstrang bahagi ng sasakyan, mga dealership ng kotse at iba pang mga organisasyon. Ang mga negosyante ay madalas na nag-iisip tungkol sa kung paano magbukas ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan mula sa simula, na, kung maayos na maayos, ay nangangako na maging lubhang kumikita.

Paghahanda para sa pagbubukas

Para sa isang karampatang negosyo, ang isang negosyante ay dapat magkaroon ng ilang kaalaman sa disenyo ng iba't ibang mga makina, pati na rin sa mga pangunahing uri ng kanilang mga bahagi. Sa kasong ito, ang negosyo ng mga piyesa ng sasakyan ay magiging maliwanag at kawili-wili para sa isang negosyante, at maaaring maging mapagkukunan ng malaking kita.

Mga paunang yugto ng trabaho

Bago buksan nang direkta ang napiling kaso, dapat gawin ang mga sumusunod na hakbang:

• Magsagawa ng pagsusuri sa merkado. Ang pagbubukas ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan mula sa simula ay hindi mahirap, ngunit mahalagang malaman kung ano ang mga kakumpitensya sa isang partikular na rehiyon, kung saan matatagpuan ang mga saksakan na ito, ano ang pangangailangan para sa mga piyesa ng sasakyan, atbp.
• Magpasya sa mga detalye ng napiling negosyo.
• Piliin ang legal na anyo ng aktibidad, pati na rin magpasya kung aling rehimen ng pagbubuwis ang ilalapat.

Magiging matagumpay ang pangangalakal ng mga spare parts bilang isang negosyo kung malulutas ang lahat ng problema at isyu sa itaas.

Pagpili ng mga detalye ng tindahan

Paano magbukas ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan na magiging kumikita at kawili-wili para sa mismong negosyante? Upang gawin ito, mahalagang magpasya kung aling uri ng aktibidad ang pipiliin. Imposibleng magbukas ng retail outlet na magpapakita ng mga piyesa ng sasakyan para sa lahat ng uri at tatak ng mga kotse, kaya napili ang sumusunod na format ng tindahan:

• pagbebenta ng mga ekstrang bahagi para sa ilang mga tatak ng mga sasakyan;
• pagbebenta ng mga bahagi para sa mga dayuhang kotse o para sa mga domestic na kotse;
• pagbebenta ng mga ekstrang bahagi para sa espesyal na kagamitan o mga trak;
• pagbebenta ng mga ginamit na ekstrang bahagi;
• kalakalan sa pamamagitan ng isang online na tindahan.

Ang pagbubukas ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan mula sa simula sa anumang format ay isang medyo kumplikadong proseso. Bilang karagdagan, huwag kalimutan ang tungkol sa maraming mga kakumpitensya. Iyon ang dahilan kung bakit dapat piliin ng negosyante ang opsyon na magiging kawili-wili para sa kanya.

Pagpili ng isang lugar upang makipagkalakalan

Mahalagang magpasya kung saan eksaktong matatagpuan ang outlet. Pinakamainam na pumili ng isang hiwalay na silid, na maaaring matatagpuan pareho sa sentro ng lungsod at sa isang lugar ng tirahan. Ang lugar ay dapat magkaroon ng sapat na lugar upang mapaunlakan hindi lamang ang isang medyo malaking palapag ng kalakalan, kundi pati na rin ang isang mahusay na silid ng imbakan.

Ang mga kinakailangan para sa lugar ay ang mga sumusunod:

• ang lugar ay hindi dapat mas mababa sa 100 sq. m.;
• lahat ng kailangan engineering Komunikasyon, na kinabibilangan ng sewerage, supply ng tubig, heating at kuryente;
• dapat walang mga kakumpitensya sa malapit sa labasan;
• dapat mayroong maginhawang paradahan ng kotse malapit sa gusali kung saan matatagpuan ang tindahan;
• ang tindahan ay dapat nahahati sa maraming magkakahiwalay na silid, na ang bawat isa ay magkakaroon ng sariling layunin (dapat mayroong isang palapag ng kalakalan at isang bodega, pati na rin ang isang utility room para sa mga empleyado).

Pagbili ng komersyal na kagamitan

Para magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan at magsimulang magtrabaho, kailangan mong i-install ang buong set sa trading floor kinakailangang kagamitan. Kabilang dito ang:

• mga showcase at rack;
• mga istante at mga kahon kung saan posible na mag-imbak ng maliliit na bahagi ng sasakyan;
• mga mesa at upuan para sa mga empleyado;
• kalidad ng kagamitan sa opisina;
• cash machine.

Tandaan! Bukod pa rito, sa proseso ng trabaho, kakailanganin mong bumili ng maraming iba pang kagamitan at elemento na nagpapasimple sa proseso ng paggawa ng negosyo.

Ang pagbuo ng assortment depende sa anyo ng tindahan

Ang hanay ay ganap na napili depende sa napiling mga detalye ng trabaho.

Kung pinag-uusapan natin kung paano magbukas ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan para sa mga dayuhang kotse sa order, pagkatapos ay sapat na upang pumili ng isang maliit na silid kung saan gagana ang isang tagapamahala. Magkakaroon siya ng mga katalogo na pag-aaralan ng mga potensyal na mamimili. Pagkatapos nito, isang aplikasyon ang gagawin, at ang napiling ekstrang elemento ng dayuhang kotse ay ihahatid. Ang mga tindahan na nagbebenta ng mga ekstrang bahagi para sa mga domestic na kotse ay gumagana sa parehong paraan.

Ang isa pang format ay isang tindahan na nag-aalok ng malawak na hanay ng mga piyesa ng sasakyan. Paano magbukas ng tindahan ng ekstrang bahagi sa kasong ito? Narito ito ay kinakailangan upang maingat na isaalang-alang ang assortment, dahil ang bawat mamimili ay dapat mahanap ang tamang item sa tindahan.

Pagpili ng supplier

Ang mga piyesa ng sasakyan ay dapat bilhin mula sa mga pinagkakatiwalaan at maaasahang mga supplier. Samakatuwid, ang bawat kumpanya kung saan ang pakikipagtulungan ay binalak ay dapat suriin. Hindi ito dapat magkaroon ng anumang mga utang o negatibong pagsusuri, at ang organisasyon ay hindi dapat isama sa listahan ng mga may utang o mga kumpanyang walang bayad.

ng karamihan pinakamahusay na solusyon Isinasaalang-alang ang pakikipagtulungan sa mga opisyal na dealer ng iba't ibang tatak ng mga piyesa ng sasakyan. Sa kasong ito, maaari mong siguraduhin na ang lahat ng mga kalakal ay may mataas na kalidad, at kung may nakitang depekto, maaari mong ibalik ang produkto sa supplier.

Kapag nagtatapos ng isang kasunduan, mahalagang isaalang-alang ang mga sumusunod na kondisyon para sa pakikipagtulungan:

• ang posibilidad ng pagkuha ng isang ipinagpaliban na pagbabayad;
• ang pagbabayad ay dapat ibigay, kapwa sa pamamagitan ng bank transfer at sa cash;
• ang dokumento ay dapat magbigay para sa pagbabalik ng kasal.

Maaari kang magbukas ng tindahan ng mga ekstrang bahagi kahit na sa pamamagitan ng pakikipagtulungan sa mga supplier na matatagpuan sa isang malaking distansya mula sa tindahan. Sa kasong ito, ang lahat ng mga ekstrang bahagi para sa mga kotse ay maaaring ipadala ng isang kumpanya ng transportasyon.

Recruitment

Ang pagbubukas ng isang tindahan ng mga bahagi mula sa simula ay talagang hindi mahirap. Gayunpaman, para sa pinakamainam na operasyon ng outlet, kinakailangan na magbayad ng sapat na pansin sa pagpili ng mga tauhan. Ito ay pinaniniwalaan na ang mga kwalipikadong salespeople na kayang payuhan ang mamimili ay kalahati ng tagumpay ng aktibidad.

Ang mga tauhan ay dapat magkaroon ng mga sumusunod na katangian:

• propesyonalismo, dahil ang mga nagbebenta ay dapat na ipaalam sa mga potensyal na mamimili tungkol sa lahat ng mga kalakal sa tindahan, at sa parehong oras ay dapat silang interesado at maakit ang mga ito;
• karanasan na nagsisiguro sa epektibong gawain ng bawat empleyado na nakakaalam kung paano kumilos nang tama sa isang partikular na sitwasyon;
• ang kakayahang makipag-usap, na nagsisiguro sa pagtatatag ng komunikasyon sa pagitan ng tindahan at mga customer, dahil ang tahimik at madilim na mga tagapamahala ay hindi nagiging sanhi ng mga positibong emosyon sa mga customer.

Advertising at promosyon ng tindahan

Dahil ang labasan ay sa simula ay hindi kilala, kinakailangan na magsagawa ng isang mataas na kalidad na kampanya sa advertising.

Upang mabisang pamamaraan Kasama sa mga promosyon sa tindahan ng mga piyesa ng sasakyan ang:

• lumikha ng iyong sariling opisyal na website;
• gumawa ng mga grupo sa mga social network;
• mamahagi ng mga leaflet sa kalye;
• mag-post ng mga advertisement sa mga billboard malapit sa mga pasukan ng mga bahay na katabi ng tindahan;
• i-advertise ang tindahan sa radyo o lokal na telebisyon.

Pagkalkula ng mga gastos at kita

Ang negosyo ng mga piyesa ng sasakyan ay lubos na kumikita kung alam mo kung saan magsisimula at kung paano palaguin ang iyong negosyo. Gayunpaman, upang buksan ito, kailangan mong gumastos ng maraming pera sa simula. Sa panahon ng trabaho, kailangan mo ring harapin ang patuloy na mataas na gastos.

mesa. Mga paunang gastos (mga average)

mesa. Mga buwanang gastos (mga average)

Ang markup sa mga ekstrang bahagi ng automotive ay maaaring mag-iba mula 20 hanggang 100%. Ang average na kita ng isang na-promote na tindahan ay humigit-kumulang 900 libong rubles, kaya ang netong kita ay maaaring katumbas ng 200 libong rubles. Alinsunod dito, ang paunang pamumuhunan ay nagbabayad sa loob ng isang taon.

Buod

Kaya, kung mayroon kang isang mahusay na binuo na plano sa negosyo, maaari kang bumuo ng isang kumikita at promising na negosyo na magiging mapagkukunan ng patuloy na kita.

Panimula

Mahal na mga kasamahan!

Ilang layunin na impormasyon

Sa nakalipas na ilang taon, ang dami ng e-commerce market sa Russia ay nagpakita ng taunang pagtaas ng 20% ​​hanggang 30%, depende sa sitwasyong pang-ekonomiya sa isang naibigay na panahon, at noong 2015 ay lumampas sa 600 bilyong rubles. Ayon sa mga pagtataya ng lahat ng uri ng mga eksperto, sa Russia sa malapit na hinaharap, lalo na 5-7 taon, ang paglago ng merkado ng e-commerce ay mananatili sa antas ng 30%.
Ang bahagi ng mga benta ng mga piyesa ng sasakyan sa pamamagitan ng Internet ay 10% ng kabuuan, na may taunang average na pagtaas ng 30% at nasa ikaapat na puwesto sa pangkalahatang istraktura merkado ng e-commerce.

Sa iba pang mga bagay, ang pagtaas na ito ay dahil sa lumalaking pag-aatubili ng mga mamimili na gumugol ng kanilang personal na oras sa paghahanap ng mga kinakailangang ekstrang bahagi sa pamamagitan ng pagbisita sa mga ordinaryong retail na "brick" na tindahan, na may kaugnayan hindi lamang para sa malalaking milyon-plus na mga lungsod, kundi pati na rin para sa medium. -malalaking lungsod.

Isinasaalang-alang ang nabanggit, nagiging malinaw na ang hinaharap ay nabibilang sa online na kalakalan at pag-aayos ng iyong sariling negosyo para sa pagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan sa pamamagitan ng isang online na tindahan ay mukhang higit pa sa pangako.

Kung saan magsisimula

Gumagawa kami ng desisyon: bumubuo kami ng isang proyekto para sa pagbubukas ng isang maliit na online na tindahan ng rehiyon na nagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan na may nakaplanong buwanang turnover na limang daang libo hanggang 1 milyong rubles. Sa pinakadulo simula, kinakailangan na hatiin ang buong proyekto ng negosyo sa mga bahagi, subukang ilarawan ang mga ito nang detalyado, matukoy ang mga gastos, at sa dulo, kalkulahin ang buong ekonomiya ng proyektong ito. Para sa makatotohanang mga kalkulasyon sa halimbawang ito, tututuon natin ang lungsod na "H" na may populasyon na 500 libong tao.

Binibigyang-diin namin ang mga pangunahing bahagi ng proyekto:

1.

2.

3. Organisasyong legal na anyo ng negosyo, pagbubuwis, accounting.

4. Online na tindahan: organisasyon, nilalaman, promosyon.

5. Ang lokasyon ng punto ng isyu at komunikasyon.

6. Mag-imbak ng software.

7. Tauhan: suweldo at iskedyul ng trabaho.

8. Organisasyon ng mga papeles sa tindahan.

9. Calculator ng ekonomiya ng tindahan.

1. Pagpili ng mga pangunahing direksyon ng pag-unlad ng mga benta

Ang pangunahing pamamaraan ng trabaho ng maraming mga start-up na online na tindahan ay ang pagbibigay ng anumang ekstrang bahagi sa mga customer sa order. Iminumungkahi din naming sundin ang pamamaraang ito, gayunpaman, sa parehong oras, ang pangunahing diin ay dapat sa isang tiyak na pangkat ng mga kalakal, tatak o tatak / tatak ng mga kotse.

Bilang kahalili, maaari mong piliin ang mga bahagi ng katawan, mga bahagi ng pagpapanatili, mga baterya at iba pang malalaking bahagi bilang iyong pangunahing pokus. Una sa lahat, ito ay dahil sa mataas na kakayahang kumita ng mga pangkat na ito ng mga kalakal, pati na rin ang inihanda na medyo malaking base ng impormasyon sa sistema ng Zaptrade, sa anyo ng mga yari na dalubhasang katalogo.

Ang mga direktoryo na ito, kapag maayos na na-configure at na-optimize para sa ninanais na mga query sa paghahanap, ay patuloy na magdadala ng trapiko sa iyong site mula sa Internet. Kung paano ito gagawin ay ilalarawan sa ibang pagkakataon.

Halimbawa ng pagkalkula

sa parehong markup na 30%

Ang kita (hindi neto) ay 450 rubles na may markup na 30%.

Kumita kami ng 90 rubles
sa parehong markup na 30%

Ito ay makikita mula sa halimbawa na para sa parehong markup sa iba't ibang grupo mga kalakal, sa output ay nakakakuha tayo ng ibang kita, na sa unang kaso ay 5 beses na higit pa. Sa konteksto ng isang online na pagsisimula ng tindahan, dapat mong bigyang pansin ang priyoridad ng isang lubos na kumikitang produkto. Iyon ay, ang pagpoposisyon at pag-set up ng iyong hinaharap na online na tindahan, pati na rin ang pagpili ng mga supplier, ay dapat na nakabatay sa prinsipyong ito. Sa hinaharap, magagawa mong palawakin ang saklaw sa gastos ng hindi gaanong kumikitang mga pangkat ng produkto, ngunit sa simula pa lang kailangan mong piliin ang mga pinaka-pinakinabangang lugar para sa iyong negosyo, na magiging iyong "lokomotiko".

Halimbawa, sa lungsod na "H" o sa pinakamalapit na lungsod, mula sa kung saan maaari kang magsagawa ng mabilis at murang paghahatid ng mga kalakal sa "H", mayroong isang malaking dealer sa body iron at mga baterya kasama ang regular na replenished na bodega nito. Kaya, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa opsyon ng pag-promote ng kanyang produkto sa pamamagitan ng isang hinaharap na online na tindahan, habang tumatanggap ng mas maraming kita, at hindi umaalis sa kalakalan sa iba pang mga kalakal at tatak. Ang pagkakaroon ng isang bodega sa lungsod na "N" ay magbibigay sa iyo ng pagkakataon na mabilis na maihatid ang mga kinakailangang kalakal sa kliyente ng hinaharap na online na tindahan.

Kaya ang listahan ng priyoridad sa pagbuo ng mga benta ay magiging ganito:

1. Pagpili ng mga pangunahing direksyon ng pag-unlad ng mga benta.

2. Mga supplier ng ekstrang bahagi: pagpili, pamantayan sa pagpili.

3. Iba pang mga ekstrang bahagi para sa mga dayuhang kotse.

Sa hinaharap, posibleng bumuo ng iba pang mga pangkat ng produkto mula sa ikatlong punto, halimbawa, "Mga ekstrang bahagi para sa pagpapanatili"

Tukuyin ang mga pangkat ng produkto na "lokomotiko" (isinasaalang-alang ang mga katangian ng iyong rehiyon) para sa progresibong pag-unlad ng hinaharap na online na tindahan at ayusin ang mga ito sa pagkakasunud-sunod ng priyoridad, depende sa iyong rehiyon.

2. Mga supplier ng ekstrang bahagi: pagpili, pamantayan sa pagpili

Ang tema ng talatang ito ay sumusunod nang maayos mula sa nauna. Sa karamihan ng mga lungsod na may populasyon na 500,000 o higit pa, malaki ang posibilidad na mayroong malalaki o katamtamang laki ng pakyawan na kumpanya na nagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan. Kung wala, dapat kang tumingin sa kapitbahay mga sentrong pangrehiyon. malaking listahan Ang mga supplier ayon sa lungsod ay matatagpuan dito:

Isinasaalang-alang ang mga direksyon ng pag-unlad na pinili sa nakaraang talata, una sa lahat, kailangan mong maghanap ng isang supplier na may sariling bodega sa iyong lungsod, na magbibigay sa hinaharap na online na tindahan ng mabilis na paghahatid ng mga "lokomotibo" na mga kalakal. Ang perpektong sitwasyon ay kung mayroong 2 kumpanya ng naturang mga supplier ng ekstrang bahagi.

Bilang karagdagan sa mga panrehiyong tagapagtustos, kinakailangang tukuyin ang dalawang malalaking pederal na tagapagtustos para sa trabaho, gaya ng Emex, Autodoс, Mikado, atbp., na may mahusay na binuong malayuang network ng mga kinatawan na tanggapan, sangay at prangkisa. Ang kakanyahan ng mga supplier na ito ay ganap nilang punan ang natitirang angkop na lugar para sa supply ng mga ekstrang bahagi para sa iba pang mga grupo ng produkto at kategorya.

Kaya, sapat na ang tatlong supplier para sa isang startup: 1 regional (2 ang posible) at 2 federal. Mahalagang maunawaan na mas mahusay na bumili ng mga ekstrang bahagi mula sa isang supplier para sa limampung libong rubles sa isang buwan kaysa mula sampu para sa limang libong rubles: lahat ng sampu ay magtataas ng iyong presyo sa pagbebenta sa hinaharap.

Pamantayan sa pagpili ng supplier

Tinutukoy namin ang tatlong pamantayan para sa pagpili ng mga supplier:

Presyo Karaniwan, ang bawat supplier ay may sariling discount matrix, na nakatali sa dami ng mga pagbili ng mga kalakal ng mga customer. Ang iyong gawain ay maghanap ng tagapagtustos na nakakatugon sa mga pangangailangan ng mga bagong kasosyo at nagbibigay ng pinakamataas na diskwento para sa isang tiyak na panahon (mula 3 hanggang 6 na buwan) upang pasiglahin ang pag-unlad.

Paghahatid Sa kasalukuyan, karamihan sa mga supplier ay naghahatid ng mga kalakal sa kanilang mga customer sa address na ipinahiwatig ng mga ito, habang hindi ito nakakaapekto sa halaga ng mga inorder na kalakal. Iyon ay, malugod na tinatanggap ang mga supplier, na ang paghahatid ng mga kalakal sa kanilang pakyawan na kliyente ay libre.

Pagbabalik ng mga kalakal May ganoong termino - illiquid. Sa aming kaso, ang terminong ito ay tumutukoy sa isang ekstrang bahagi na napagkamalan na na-order mo o ng iyong manager mula sa isang supplier, o na sa ilang kadahilanan ay hindi nababagay sa iyong kliyente. Ang nasabing mga ekstrang bahagi ay naka-imbak sa tindahan, nagyeyelong bahagi ng kapital na nagtatrabaho. Kaya, ito ay lubos na kanais-nais na ang kontrata sa supplier ay nagbibigay para sa isang sugnay para sa pagbabalik ng naturang mga kalakal, hindi bababa sa minus anumang diskwento. Halimbawa, nag-order ka ng ekstrang bahagi mula sa isang supplier para sa 1000 rubles, hindi ito nababagay sa iyong kliyente at handa ang supplier na kunin ang ekstrang bahagi mula sa iyo, ngunit binawasan ang isang 15% na diskwento. Kaya, ang 850 rubles ay ibabalik sa iyo, na maaaring ilagay sa sirkulasyon para sa pagbili ng mga likidong kalakal at upang mabawi ang mga pagkalugi kapag ibinalik ang mga kalakal sa supplier.

Kung sa ilang kadahilanan ay hindi mo maibalik ang nakasabit na ekstrang bahagi sa supplier, maaari mong palaging gamitin ang serbisyo ng Multiwarehouse sa Zaptrader.ru Auto Parts Sellers Club. Idinisenyo lamang ang serbisyong ito para sa pagbebenta ng mga hindi likidong labi ng bodega ng mga piyesa ng sasakyan sa mga miyembro ng Club.

Pagbubuwis

Kapag pumipili ng isang rehimen sa buwis, ginagabayan kami ng katotohanan na mayroon kang isang online na tindahan na may lugar ng pagbebenta (isang punto ng pagkakasunud-sunod at paghahatid ng mga kalakal), na nangangahulugang nasa ilalim kami ng isang espesyal na rehimen ng buwis - UTII sa anumang mga rehiyon ng Russia , maliban sa Moscow. Sa kabisera, ang USN at KSNO lamang ang pinapayagan. Ibig sabihin, ipinapalagay na mayroon kang retail sa punto ng isyu gamit ang isang online na tindahan, tulad ng isang showcase ng mga kalakal.

Dapat mong malaman na mayroong dalawang pinahihintulutang sistema ng pagbubuwis:

1. KSNO - klasikong sistema ng pagbubuwis gamit ang 18% VAT (Hindi angkop para sa retail)

2. STS - pinasimpleng sistema ng pagbubuwis.

Ang pinasimple na sistema ng buwis ay maaaring ilapat sa dalawang bersyon: % ng kita na natanggap o % ng pagkakaiba sa pagitan ng kita at mga gastos, ngunit hindi bababa sa 1%. (Ang mga rate ng interes ay maaaring mag-iba ayon sa rehiyon, mangyaring suriin sa mga lokal na regulasyon)

• Ang 6% ng base ng buwis ay binabayaran, na lahat ng kita na natanggap sa kasalukuyang account ng negosyante.

Ang ganitong uri ng pagbubuwis ay hindi kapaki-pakinabang para sa kalakalan ng mga bahagi ng sasakyan, dahil ang porsyento ng turnover ay makabuluhang bawasan ang kita sa mga kalakal, at samakatuwid ang kita ng negosyo.

Halimbawa: Ang turnover para sa pagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan para sa buwan ay umabot sa 260,000 rubles na may surcharge na 30%. Ang buwis ay magiging 260,000 * 6% = 15,600 rubles, na magiging 26% ng dagdag na singil na 60,000 rubles. Ito ay marami.

• 15% ng base sa buwis ang binabayaran, na siyang pagkakaiba sa pagitan ng kita at gastos* ng negosyo, ngunit hindi bababa sa 1% ng turnover.

Kaya, na may buwanang turnover na 260,000 rubles, ang minimum na buwis ay magiging 2,600 rubles. Kung ipinapalagay namin na ang halaga ng pagbili ng mga kalakal ay umabot sa 70% ng mga nalikom, lalo na 200,000 rubles, kung gayon ang pagkakaiba sa pagbubuwis ay magiging 60,000 rubles. Ang buwis ay magiging 60,000 * 15% = 9,000 rubles. Gayunpaman, kailangan mong malaman na ang listahan ng mga gastos na nagbabawas sa nabubuwisang base sa pinasimpleng sistema ng buwis na 15% (income minus expenses) ay limitado sa isang partikular na listahan.

Sa aming kaso, pinapayagan ang mga sumusunod na uri mga gastos: mga gastos para sa pag-upa ng mga lugar, bayad sa mga empleyado, mga buwis mula sa Payroll Fund, mga gastos para sa accounting, mga serbisyong legal, stationery, advertising.

Ang lahat ng mga gastos ay dapat bayaran at idokumento.

Kapag nag-oorganisa ng isang negosyo na nagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan sa tingian, dapat itong isaalang-alang na ang mga tunay na order sa pamamagitan ng isang online na tindahan na may pagbabayad sa pamamagitan ng mga sistema ng pagbabayad na konektado sa iyong website ay magiging 20% ​​ng kabuuang turnover. Lahat ng iba pang mga pagbabayad ay direktang gagawin sa tindahan sa cash o sa pamamagitan ng mga terminal ng bangko, kung i-install mo ang mga ito. Pangunahin ito dahil sa kawalan ng tiwala ng mga customer sa bagong bukas na tindahan. Walang dapat gawin tungkol dito, ang reputasyon ng isang maaasahang tindahan ay maaari lamang makuha sa paglipas ng panahon.

Kaya, mula sa isang buwanang paglilipat ng 260,000 rubles mula sa nakaraang halimbawa, ang tinantyang bahagi ng mga di-cash na pagbabayad ay magiging 20%, lalo na 52,000 rubles. Sa tinantyang margin na 30%, ang halaga ng pagbili ng mga ekstrang bahagi ay magiging 40,000 rubles, at ang margin, ayon sa pagkakabanggit, ay magiging 12,000 rubles.

Pagkalkula ng base ng buwis:

Mga gastos para sa pagbili ng mga kalakal: 40,000 rubles

Pagrenta ng online na tindahan: 10,000 rubles

Pagrenta ng retail space: 10,000 rubles

Internet: 2,000 rubles

Telepono: 1,500 rubles

Maging ang mga gastos na ito ay katumbas ng halaga 63 500 rubles, na lumalampas sa kita mula sa pangangalakal sa pamamagitan ng bank transfer 63,500 - 52,000 rubles = 11,500 rubles. Nangangahulugan ito na ang buwis sa ilalim ng rehimeng ito sa pagbubuwis ay magiging 52,000 rubles x 1% = 520 rubles.

Ang paggamit ng isang partikular na sistema ay MANDATORY, ang pagpili ay ginawa sa oras ng pagpaparehistro ng IP. Ang mga indibidwal na negosyante na nag-aaplay ng pinasimple na sistema ng buwis ay nagpapanatili ng isang "Aklat ng Kita at Mga Gastos", na sumasalamin sa kita at gastos ng negosyante. Ang libro ay karaniwang iniingatan ng departamento ng accounting. Gayunpaman, posible na walang aktibidad na nahuhulog sa ilalim ng pinasimple na sistema ng buwis (lahat ng mga pagbabayad ay ginawa sa cash nang direkta sa tindahan), kung gayon ang indibidwal na negosyante ay nagbabayad lamang ng mga buwis batay sa aplikasyon ng espesyal na rehimen ng UTII.

Ang UTII ay isang espesyal na rehimen ng buwis na dagdag sa isa sa dalawang inilarawan sa itaas. Ang UTII ay nakarehistro sa pamamagitan ng pagsusumite ng naaangkop na abiso sa Federal Tax Service sa lugar ng negosyo ng tindahan, punto ng isyu sa loob ng 5 araw mula sa petsa ng pagsisimula ng aktibidad.

Ang rehimeng UTII ay ang pinaka kumikita sa lahat ng umiiral na, dahil nakasalalay lamang ito sa laki ng lugar ng kalakalan at bilang ng mga empleyado, kung ang kanilang bilang ay hindi lalampas sa 100 katao. Sa iba pang mga bagay, hindi mo kailangang mag-install ng cash register (KKM), ngunit dapat kang mag-isyu ng resibo sa pagbebenta sa mamimili kapag hiniling. Kaya, na may retail area na​​​​​​​​, ang UTII ay magiging 1000 - 1900 rubles bawat buwan.

AT kasong ito, kapag nag-aaplay para sa pagbubukas ng isang IP, dapat mong tukuyin ang rehimen ng buwis
STS - (income minus expenses), at sa simula ng mga aktibidad sa pangangalakal, mag-aplay para sa pagpaparehistro ng karagdagang uri ng pagbubuwis - UTII. Ibig sabihin, pagsasamahin ng iyong kumpanya ang dalawang rehimeng pagbubuwis UTII + STS (income minus expenses). Ang unang mode ay angkop para sa pangangalakal ng cash nang direkta sa isang tindahan o punto ng isyu, at ang pangalawa ay kapaki-pakinabang kapag ang mga hindi cash na pagbabayad mula sa mga customer sa IP settlement account ay lumabas sa pamamagitan ng mga sistema ng pagbabayad na konektado sa online na tindahan.

Pansin: ang pangangalakal sa mga langis ng motor ay hindi napapailalim sa UTII, dahil ito ay isang produktong natatanggal. Mga langis ng makina ay ipinapatupad lamang sa kaso ng trabaho sa pinasimple na sistema ng buwis o KSNO.

Naupahan na lugar 30m2, laki ng lugar ng pagbebenta 5 sq.m.

UTII \u003d Base Yield x Pisikal na tagapagpahiwatig x K1 x K2 x 15%

Ang pangunahing kakayahang kumita na itinatag ng Tax Code ng Russian Federation para sa 2015-2016 para sa retail na kalakalan ay
1 800 rubles bawat buwan para sa 1 yunit ng pisikal na tagapagpahiwatig.
Pisikal na tagapagpahiwatig, sa kasong ito, ang lugar ng trading floor = 5m 2(Kinuha ang aktwal na lugar)
Ang inflation rate sa 2016 ay nakatakda sa K1 = 1,798
Retail trade coefficient sa Ulyanovsk K2 = 0,39
(K2 ay kinakalkula batay sa data sa mga resolusyon sa UTII ng bawat rehiyon)

UTII = 1800 x 5 x 1.798 x 0.39 x 15%

Kabuuan: 946.65 rubles bawat buwan

Dagdag: Para sa bawat rehiyon, ang halaga ng UTII ay maaaring mag-iba, ito ay kinokontrol normative act kaukulang paksa ng pederasyon. Deadline para sa pagbabayad ng UTII hanggang ika-25 araw ng buwan kasunod ng pag-uulat

Ang huling pagbabayad ng buwis para sa isang buwan na may tinantyang turnover na 260,000 rubles na may dobleng pagbubuwis at hindi kasama ang mga buwis mula sa Wage Fund ay magiging: UTII = 946.65 rubles
USN-15% = 520 rubles
Kabuuan: 946.65 + 520 = 1,466.65 rubles

Accounting

Sa ilang mga punto sa organisasyon ng isang negosyo, ang sinumang baguhan na negosyante ay haharap sa isyu ng accounting para sa kanyang kumpanya. Ito ay kinakailangan upang matukoy kung sino ang magkalkula ng mga buwis at kontribusyon, pati na rin ang mga suweldo para sa mga empleyado, kumuha at magtanggal ng mga empleyado ng kumpanya, bumuo at magpadala ng mga ulat, at marami pang iba.

Upang makatipid ng mga gastos, may isang taong nagpasya na kontrolin ang prosesong ito sa kanyang sarili, ang iba ay nagpasya na kumuha ng isang accountant, at ang ilan ay nag-outsource ng kanilang bookkeeping sa mga freelancer o mga third-party na organisasyon.

Ang katanyagan ng huling opsyon ng bookkeeping ay nakakakuha ng momentum bawat taon. Kasabay nito, ang mga seryosong kumpanya ay lumitaw na na may matatag na track record ng mga umiiral na kliyente at abot-kayang mga rate para sa pagkakaloob ng mga serbisyo ng accounting nang malayuan sa pamamagitan ng serbisyo sa Internet.

Sa aming bahagi, inirerekumenda namin na ibaling mo ang iyong pansin sa kumpanya ng Internet na nagbibigay ng mga serbisyo sa accounting - My Business

Ang kumpanya ng Moe Delo ay itinatag noong 2009, at kasalukuyang nagbibigay ng buong hanay ng mga serbisyo ng accounting mula sa mabilis at libreng tulong sa pagpaparehistro ng iyong kumpanya sa mga awtoridad sa buwis, hanggang sa pagpapanatili ng mga talaan ng buwis, mga tauhan at accounting, pati na rin ang pag-uulat. Noong 2011, ang kumpanya ay pumasok sa TOP-5 na pinaka-promising na mga lugar ng negosyo, ayon sa Expert Online. Nakatanggap ng mga parangal at nakilala ng iba pang makapangyarihang publikasyon. Sa 2016, nananatili itong isa sa mga nangunguna sa merkado sa mga tuntunin ng bilang ng mga regular na gumagamit, na mabilis na lumalaki. Ang buong-panahong teknikal na suporta ng serbisyo, isang grupo ng pagsasanay at pagkonsulta sa mga isyu sa accounting ay hindi hahayaan kang maiwang mag-isa sa alinman sa departamento ng accounting o sa serbisyo mismo.

Upang magbukas ng isang negosyo para sa tingian na pagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan sa pamamagitan ng isang online na tindahan na may nakatigil na punto ng isyu ng mga kalakal, kailangan nating buksan ang isang indibidwal na negosyante na may pagpipilian ng sistema ng pagbubuwis - pinasimple na sistema ng buwis (kita na binawasan ang mga gastos) at pagpaparehistro ng isang espesyal na rehimen - UTII. Magreresulta ito sa makabuluhang pagtitipid sa buwis.

Ang bookkeeping ay pinakamahusay na naka-outsource. Mahalaga lamang na ang kontrata sa kumpanya ng accounting ay nagtatakda ng responsibilidad ng huli para sa lahat ng mga operasyon ng accounting na isinagawa nito.

4. Online na tindahan: organisasyon, nilalaman, promosyon

Kaya, papalapit sa yugtong ito, napili mo na ang direksyon ng pag-unlad, nagpasya sa mga supplier ng mga kalakal at nagtapos ng mga kontrata sa kanila, nagrehistro ng isang kumpanya at pumili ng isang sistema ng pagbubuwis, habang nireresolba ang isyu ng bookkeeping. Ngayon ay kailangan mong ayusin ang gawain ng pangunahing tool sa pagbebenta ng negosyo - isang online na tindahan sa platform ng sistema ng Zaptrade.

Sa kasalukuyan, nag-aalok ang Zaptrade ng turnkey solution, isang ganap na online na tindahan para sa online na pagbebenta ng mga piyesa at accessories ng sasakyan.

Ang mga pangunahing tampok ng system:

• Maghanap sa mga graphical na online na katalogo ng mga ekstrang bahagi para sa mga kotse ng mga domestic at dayuhang tagagawa, pati na rin ang paghahanap para sa mga ekstrang bahagi ayon sa artikulo sa mga konektadong database ng mga supplier.
• Awtomatikong paglo-load ng sarili mong mga natitirang ekstrang bahagi sa database ng online na tindahan, pati na rin ang awtomatikong pagpapakita ng mga balanse sa mga bodega ng iyong mga supplier na may napapasadyang markup.
• Malawak na mga pagpipilian sa pamamahala ng site: tagabuo ng disenyo, mga setting ng pag-optimize ng site para sa promosyon ng site sa mga search engine, pagsasama sa 1C at iba pang mga programa sa accounting, pagtatakda ng mga diskwento at markup para sa mga customer, pagproseso ng dokumentasyon sa pagpapadala.
• Maginhawang pag-andar para sa mga customer: Personal na Lugar, kasaysayan ng mga order at pagbabayad, ang kakayahang subaybayan ang mga kasalukuyang order, iba't ibang mga sistema ng pagbabayad para sa mga kalakal, online na komunikasyon sa isang personal na tagapamahala.
• Ang pagiging simple sa gawain ng tagapamahala kasama ang kliyente: ang kakayahang mabilis na magproseso ng mga order, makabuo ng mga invoice para sa pagbabayad sa kliyente, magproseso ng mga pagbabayad sa customer, maglagay ng mga kalakal sa site.
• Accounting at istatistika ng mga pagbabayad, mga order at pagpaparehistro, isang sistema para sa pagsusuri ng mga kahilingan ng gumagamit.

At marami, maraming iba pang mga kapaki-pakinabang na tampok.

Pagpili at pagbili ng isang domain name

Ang anumang site ay nagsisimula sa isang domain name na kailangan mong piliin para sa iyong online na tindahan sa isang espesyal na mapagkukunan - www.nic.ru
Presyo ng domain mula sa 590 rubles.

Ano ang kailangan mong gawin sa site sa magkakasunod na pagkakasunud-sunod

Ang tinukoy na pagkakasunud-sunod ng trabaho sa site ay inilarawan nang detalyado ng mga espesyalista ng aming kumpanya sa may-katuturang mga tagubilin. Ang lahat ng materyal sa mga ito ay ipinakita sa isang naa-access na form para sa mga gumagamit na walang kahit na pangunahing kaalaman tungkol sa paglikha ng kanilang sariling online na tindahan at pag-promote nito sa Internet. Ang lahat ng kapaki-pakinabang na impormasyong ito ay magiging available sa aming mga customer pagkatapos nilang gawin ang kanilang unang pagbabayad.

Inirerekomenda namin na maingat mong basahin ang mga tagubiling ito upang sa hinaharap ay makagawa ka ng tamang algorithm para sa pagtatrabaho sa iyong site, nang hindi kinasasangkutan ng mga dalubhasang espesyalista at, bilang resulta, makatipid sa iyong mga gastos.
Kung hindi mo mismo haharapin ang iyong site, ngunit nais mong italaga ito sa isa sa mga empleyado o mag-outsource ng isang espesyalista, kung gayon ang aming mga tagubilin ay magbibigay sa iyo ng kaalaman upang maayos na itakda ang gawain para sa mga empleyado na i-set up at i-optimize ang site.

Batay sa katotohanan na sa paunang yugto, ang negosyante mismo ay makikibahagi sa pag-set up ng pangunahing tool sa pagbebenta - isang online na tindahan, kakalkulahin namin ang tinantyang mga paunang gastos.

Mga teksto para sa site

Mahalagang maunawaan: Kakailanganin ang mga naka-optimize na teksto (sa madaling salita "nilalaman") anuman ang platform kung saan ginawa ang iyong site. Ang lahat ng nilalaman ay susuriin ng mga robot sa paghahanap at kung tumutugma ito sa mga kahilingan ng user hangga't maaari, ang iyong site ay mas malamang na maipakita sa mga resulta ng paghahanap sa itaas ng mga site ng mga kakumpitensya.

Mga pahina kung saan kailangan mo ng teksto:

• Mga Karaniwang Pahina menu:
  pangunahing pahina, paghahanap ayon sa numero, paghahanap ng katalogo, pagbabayad, paghahatid, mga contact.
• Pangunahing pahina ng produkto:
  manwal ng katawan, mga baterya.
• Mga pahina ng built-in na catalog ayon sa tatak para sa pagpili ng mga ekstrang bahagi para sa mga kotse sa kabuuan:
  Bilang panimula, maaari naming kunin ang 10 pinakasikat na brand ng kotse sa 48 na available. (Halimbawa na pahina - zizap.ru/catalog/li/audi/)

Kabuuan: 18 mga pahina ng site.

Ang pagsulat ng isang search engine-optimized text na 2000 character ay nagkakahalaga ng humigit-kumulang 500 rubles. Marahil ay makakahanap ka ng copywriter at mas mura, o magpasya na makatipid ng pera sa pamamagitan ng pagsulat ng mga tekstong ito para sa iyong site. Maaari kang maghanap ng copywriter na magsulat ng mga na-optimize na teksto sa mga mapagkukunang ito: www.youdo.com, www.freelance.ru.

Lahat ng gastos para sa paglulunsad ng online na tindahan ng mga piyesa ng sasakyan

Kabuuan: mula sa 14,590 rubles

Ang isang online na tindahan na batay sa platform ng Zaptrade ay isang makapangyarihang tool para sa pag-akit ng trapiko ng customer mula sa network, na magiging kapaki-pakinabang para sa parehong mga baguhang negosyante at kumpanyang nagpaplanong palawakin ang kanilang negosyo. Mahalagang kumuha ng responsableng diskarte sa pag-aayos at pag-set up ng iyong online na tindahan upang mapabuti ang posisyon nito sa mga search engine. Ito ay magbibigay sa iyo ng isang kalamangan sa iyong mga kakumpitensya at makabuluhang taasan ang iyong mga benta.

5. Lokasyon ng punto ng isyu at komunikasyon

Upang piliin ang lokasyon ng tindahan, o sa halip ang punto ng pagtanggap ng mga order at pag-isyu ng mga kalakal, dapat kang magabayan lalo na sa katotohanan na ang iyong storefront ay matatagpuan sa Internet, mula sa kung saan matatanggap mo ang karamihan ng mga mamimili. Nangangahulugan ito na kapag pumipili ng isang silid, ang pangunahing pamantayan ay dapat na ang accessibility ng pasukan upang ang kliyente ay madaling makarating doon sa pamamagitan ng kotse o pampublikong sasakyan upang mag-order o kunin ang mga kalakal.

Dahil mayroon kaming online na tindahan, ang lokasyon ng pickup point ay hindi kinakailangan sa unang (pula) na linya - ito ay makabuluhang nakakatipid sa upa. Ang paglalagay sa basement na may direktang access sa exit sa kalye ay pinapayagan.

Ang laki ng lugar ay hindi maaaring lumampas sa 20 metro kuwadrado, kung saan 5 metro kuwadrado ay kailangang ilaan para sa retail space, ang iba ay nahahati sa lugar ng pagtatrabaho mga tagapamahala at bodega.

Isa sa pinaka mahahalagang isyu kapag pumipili ng lokasyon ng tindahan, ito ay ang pagkakaroon ng maaasahang high-speed Internet o ang kakayahang ikonekta ito. Ito ay dahil sa mga detalye ng iyong negosyo, na pangunahing nauugnay sa Internet, at pangalawa, kakailanganin mong mag-install ng IP telephony sa tindahan, na nakasalalay din sa bilis ng koneksyon sa network.

Ang upa para sa naturang silid ay magiging mga 500 rubles bawat 1 sq.m. Kung kukuha ka ng isang silid na 20 metro kuwadrado, kung gayon ang buwanang bayad ay magiging 10,000 rubles bawat buwan. Dapat nating agad na isaalang-alang na ang karamihan sa mga panginoong maylupa ay nangangailangan din ng depositong panseguridad sa halaga ng buwanang upa. Ang deposito na ito ay ibinalik ng may-ari pagkatapos ng pagwawakas ng kasunduan sa pag-upa, kung wala siyang mga paghahabol laban sa nangungupahan. Iyon ay, kailangan mong maghanda ng 20,000 rubles para sa pagbabayad.

Mag-imbak ng mga kasangkapan

Maaari kang pumili ng mga kasangkapan para sa iyong tindahan sa mga mapagkukunan para sa pagbebenta ng mga kalakal. Iyon ay, inirerekumenda namin na maghanap ng mga gamit na kasangkapan at kagamitan para sa iyong tindahan. Dahil sa yugto ng pagsisimula ay hindi na kailangang magbayad ng labis na pera, mas mabuting gamitin ito upang i-promote ang iyong brand.

Ang pinakamadaling opsyon na ginamit. shop furnishing na may mga presyong kinuha mula sa alok sa kalakalan, kasama ang:

1. Mga desktop ng manager - 2 piraso * 1000 rubles = 2000 rubles

2. Mga bedside table para sa mga talahanayan ng mga tagapamahala - 2 piraso * 500 rubles = 1000 rubles

3. Shelf para sa mga dokumento - 1 piraso * 1000 rubles = 1000 rubles

4. Wardrobe o hanger ng damit - 1 piraso * 1500 = 1500 rubles

5. Mga upuan para sa mga tagapamahala - 2 piraso * 500 rubles = 1000 rubles

6. Mga upuan para sa mga bisita - 2 piraso * 250 rubles = 500 rubles

7. Talahanayan para sa isang printer o MFP - 1 piraso * 1000 rubles = 1000 rubles

8. Mga rack para sa mga kalakal (2000x1500x510) - 3 piraso * 500 rubles = 1500 rubles

KABUUAN: 10,500 rubles

Mga kagamitan sa opisina at mga computer

Ang mga computer at kagamitan sa opisina, sa prinsipyo, ay maaari ding kunin gamit ang. Totoo, hindi tulad ng mga kasangkapan, may panganib na masira. Gayunpaman, ang pagkakaiba sa presyo sa pagitan ng nagamit na at bagong kagamitan sa opisina ay tulad na saklaw nito ang lahat ng mga panganib na nauugnay sa posibleng pagkabigo nito.

Isang tinatayang listahan ng mga kinakailangang kagamitan sa tindahan:

1. Mga computer, monitor, mouse + keyboard set - 2 piraso * 15,000 rubles = 30,000 rubles

2. Multifunctional device - 1 piraso * 5,000 rubles = 5,000 rubles

3. Wi-Fi router - 1 piraso * 1,000 rubles = 1,000 rubles

4. IP-gateway para sa telephony - 1 piraso * 2000 rubles = 2,000 rubles

5. Radiotelephone - 2 piraso * 1,000 rubles = 2,000 rubles

6. Ang mga cable at konektor at iba pang mga materyales ay humigit-kumulang 1,000 rubles

KABUUAN: 41,000 rubles

Internet

Ang pagpili ng provider at ang halaga ng mga serbisyo ay depende sa rehiyon kung saan ito binalak na magbukas ng tindahan. Bilang karagdagan, ang mga taripa para sa Internet ay ibang-iba para sa mga indibidwal at legal na entity, at ilang beses. Ang pangunahing criterion ay isang matatag na koneksyon. Samakatuwid, kapag pumipili ng isang provider, mas mahusay na bigyang-pansin ang kalidad ng mga serbisyong ibinigay kaysa sa gastos.
Ang gastos ng mga serbisyo sa Internet para sa isang ligal na nilalang na may walang limitasyong taripa at bilis na 2 Mb / s ay nasa average na 2,000 rubles bawat buwan.
Ang bilis na ito ay sapat na para sa networking at telephony.

IP telephony

Kapag nag-aayos ng isang online na tindahan na nagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan, dapat mo ring maunawaan na mula sa buong masa ng mga potensyal na mamimili na bumisita sa iyong site upang mahanap ang tamang ekstrang bahagi, iilan lamang ang gagawa ng kanilang sariling order. Ang karamihan sa mga customer ay maghahanap ng mga paraan upang makipag-ugnayan sa iyong tindahan upang linawin ang anumang mga detalye tungkol sa mga oras ng paghahatid, gastos, mga tuntunin sa pagbabayad at iba pang mga nuances. Bilang karagdagan sa paggamit ng service advisor, e-mail at iba pang elektronikong paraan ng komunikasyon, ang komunikasyon sa telepono ay palaging mauuna.

Inirerekomenda namin ang pag-install ng IP-telephony na may virtual na PBX para sa komunikasyon. Ang mga taripa para sa mga serbisyo ng komunikasyon ay karaniwang mas mura kaysa sa mobile, bilang karagdagan, marami kapaki-pakinabang na serbisyo, gaya ng pag-record ng tawag, caller ID, mga setting ng pagkakasunud-sunod ng tawag, awtomatikong pagsagot, at higit pa. Bilang karagdagan, kapag binabago ang lokasyon ng tindahan o ang punto ng isyu, maaari mong mabilis na ilipat ang lahat ng telepono habang pinapanatili ang mga numero ng telepono na na-promote sa site.

Ang halaga ng mga serbisyo ng komunikasyon sa pamamagitan ng IP telephony ay hindi hihigit sa average 1500 rubles bawat buwan.

Signage at iskedyul ng trabaho

Ang anumang tindahan ay nangangailangan ng isang palatandaan na makakatulong sa mamimili na mahanap ito. Ang pinakasimpleng at pinaka-epektibong bersyon ng isang palatandaan ay polycarbonate o isang metal na base na may nakadikit na pelikula. Ang halaga ng naturang sign na may sukat na 1500x500 mm ay nagkakahalaga ng humigit-kumulang 1500 rubles.

Bilang karagdagan, kinakailangang mag-order ng iskedyul ng trabaho ng tindahan o punto ng isyu, na dapat na matatagpuan sa pintuan nito. Gastos sa paggawa sa lugar 500 rubles.

Obligado para sa lahat ng mga tindahan na magkaroon ng isang information board sa pinaka-naa-access na lugar ng tindahan, kung saan dapat ipakita ang mga sumusunod:

• address at numero ng telepono ng mga awtoridad na nagbibigay ng proteksyon sa consumer
• aklat ng mga pagsusuri at mungkahi
• pederal na batas "Sa proteksyon ng consumer"
• kopya ng TIN ng organisasyon
• kopya ng OGRN

Ang halaga ng paggawa ng naturang board ay tungkol sa 2000 rubles.

KABUUAN: 4,000 rubles

Lahat ng gastos para sa punto ng isyu ng mga kalakal ng online na tindahan ng mga piyesa ng sasakyan

Kabuuan: 79,000 rubles. Maaaring mag-iba ang mga presyo sa iyong lugar.

Naghahanap kami ng isang lugar para sa punto ng isyu ng mga order sa paraang maginhawa para sa kliyente na makarating doon sa anumang paraan ng transportasyon. Ang lugar ay sapat na 20 m 2. Ang lugar para sa tindahan ay dapat na nasa lugar ng access ng isang maaasahang Internet provider. Ang lahat ng muwebles at appliances ay maaaring kunin gamit sa mga palapag ng kalakalan, upang hindi mag-overpay para sa isang bago. Siguraduhing magbigay ng kasangkapan sa tindahan ng isang sign at iskedyul ng trabaho.

6. Software ng Tindahan ng Mga Piyesa ng Sasakyan

Para sa mga computer sa tindahan, kakailanganin mo ng lisensyadong software. Una sa lahat, nalalapat ito sa operating system ng Windows. Siyempre, maaari kang makakuha ng masuwerte at kapag bumibili ng mga ginamit na computer ay makakatagpo ka ng mga kopya na may naka-install na operating system. Kung hindi ito mangyayari, mas mahusay na gumastos ng pera at bumili ng dalawang lisensyadong kopya sa anumang tindahan ng computer. Ang mga parusa para sa paggamit ng pirated software para sa mga komersyal na layunin ay hindi kapani-paniwala, kaya hindi namin inirerekomenda ang pagkuha ng mga panganib sa kasong ito.

Pagpili ng software

Gastos ng Windows 10 OS - 6900 rubles para sa Mayo 2016.
Iyon ay, para sa 2 mga computer kakailanganin itong gumastos 13 800 rubles. Ang mga operating system na ito ay mayroon nang built-in na antivirus, na sapat na upang mapanatiling ligtas ang iyong computer sa trabaho.

Upang magtrabaho sa mga talahanayan at naka-print na mga dokumento, ang libre at bukas na suite ng opisina na Apache OpenOffice ay angkop.

May isa pang pagpipilian upang mag-install ng isang libreng operating system ng Linux, na siyempre ay makatipid ng pera, ngunit maaaring may ilang mga isyu sa pagiging tugma sa iba pang mga application at program na iyong gagamitin.

Pagpili ng isang programa para sa pangangalakal at bodega

Ang pinakakaraniwang mga produkto ng software para sa warehouse accounting at kalakalan ay mga solusyon mula sa 1C. Ang mga isyu ng kumpanya malaking bilang ng accounting software para sa iba't ibang sektor ng negosyo. Mayroon ding programa para sa negosyo ng pagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan - 1C: Retail. Ang kumpanyang ito ay may mahusay na binuo na network ng franchise, kaya tiyak na mahahanap mo ang kanilang mga kinatawan sa iyong lungsod upang linawin ang impormasyon tungkol sa mga produktong inaalok. Ang Zaptrade ay bumuo ng isang module para sa system nito na nagbibigay-daan sa iyong mag-set up ng pag-synchronize ng online na tindahan at mga 1C program na ginagamit ng aming mga customer.

Ang halaga ng pagbili ng isang espesyal na pakete para sa mga nagtitingi ng piyesa ng sasakyan ay nasa pagkakasunud-sunod ng 26 000 rubles, bilang karagdagan, kakailanganing ibigay ang mga gastos sa pagkuha ng isang administrator upang mapanatili ang programang ito para sa outsourcing, na gagastusin mo mula sa 5000 rubles bawat buwan.

May isa pang paraan, na, sa aming opinyon, ay ang pinaka-kaakit-akit para sa pag-aayos ng isang negosyo na nagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan sa pamamagitan ng isang online na tindahan - ito ay ang paggamit ng mga online na solusyon para sa kontrol ng imbentaryo. Mayroon nang sapat na mga alok sa network mula sa mga kumpanyang nag-aalok ng serbisyo sa cloud na kinabibilangan ng retail, trabaho sa isang client base, kontrol sa imbentaryo, kontrol sa pananalapi at pag-print ng dokumento. Ang halaga ng naturang mga serbisyo sa pinakamainam na taripa ay hindi maaaring lumampas 1000 rubles bawat buwan nang walang anumang paunang bayad sa paggamit.

Ang pinakamaraming opsyon sa badyet ay ang paggamit ng mga kakayahan ng sistema ng Zaptrade mismo, na nagbibigay din ng pag-andar para sa pagtatrabaho sa base ng kliyente, mga order ng customer, kontrol sa pananalapi, pati na rin ang pag-print ng mga dokumento ng pagsasara para sa kliyente at accounting. Ang lahat ng ito ay kasama sa isang solong bayad sa subscription at magagamit sa sinumang kliyente mula sa simula ng paggamit ng Zaptrade engine para sa kanilang online na tindahan ng mga piyesa ng sasakyan. Sa higit pang detalye tungkol sa mga kakayahan ng system na ito, sasangguni ka sa mga espesyalista ng kumpanya.

Suporta

Mga katalogo para sa pagpili ng mga ekstrang bahagi para sa trabaho

Para sa karampatang pagpili ng mga ekstrang bahagi para sa mga customer, pati na rin para sa pagsuri ng mga order na natanggap sa online na tindahan, kakailanganing gumamit ng mga propesyonal na orihinal na katalogo para sa pagpili ng mga ekstrang bahagi para sa mga dayuhang kotse.

Ang mga solusyong ito ay binuo ng maraming kumpanya na madaling mahanap sa Internet. Nagbibigay ang mga ito ng malayuang pag-access sa isang koleksyon ng mga katalogo, na karaniwang mayroong kasalukuyang punto ng pag-update at nagbibigay ng pinakatumpak na data kapag naghahanap ng orihinal na artikulo ng kinakailangang bahagi.

Karaniwang ibinibigay ang access para sa bayad sa subscription, na humigit-kumulang 1,500 rubles bawat buwan para sa isang lugar ng trabaho.

Ang sistema ng Zaptrade ay nagpatupad ng mga solusyon para sa pagpili ng mga piyesa ng sasakyan bilang bahagi ng buwanang bayad sa subscription, pati na rin ang mga katalogo para sa pagpili ng orihinal at hindi orihinal na mga ekstrang bahagi mula sa Laximo, na konektado bilang karagdagan, sa isang bayad.

Ang tindahan ay dapat na may mga lisensyadong bersyon ng mga operating system at iba pang software na naka-install. Ang mga programa sa opisina para sa trabaho ay matatagpuan sa mga libreng bersyon. Tulad ng para sa warehouse accounting at pakikipagtulungan sa mga kliyente, sa paunang yugto, inirerekumenda namin ang paggamit ng mga kakayahan ng sistema ng Zaptrade, sapat na ang mga ito upang makontrol ang pagpapatakbo ng isang online na tindahan na may punto ng isyu ng mga kalakal. Habang lumalaki ang mga benta at kakayahang kumita ng kumpanya, posibleng mag-isip tungkol sa paglipat sa espesyal na software ng accounting, gaya ng mga serbisyo sa cloud o mga solusyon sa warehousing mula sa 1C. Kinakailangang pumili ng solusyon na may mga propesyonal na katalogo para sa pagpili ng mga piyesa ng sasakyan para sa tindahan.

7. Tauhan: suweldo at iskedyul ng trabaho

Ang pangangalap ng mga upahang tauhan ay ang pinakamahalaga at responsableng bahagi ng pag-aayos ng isang negosyo para sa pagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan para sa mga dayuhang sasakyan. Karaniwan, ang isang grupo ng mga taong katulad ng pag-iisip ay nagpasya na magbukas ng isang negosyo na handang magtrabaho sa kanilang sariling negosyo bilang mga nagbebenta, manggagawa sa bodega, at iba pa. Kadalasan ay binubuo ng dalawang tao ang isang grupo ng mga taong katulad ng pag-iisip. Dito natin kinukuha ang pagpipilian kapag ang isang negosyante, na siya ring may-ari ng isang tindahan (nagtatrabaho rin siya bilang isang manager at storekeeper) ay kumuha ng isang nagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan upang tulungan siya.

Siyempre, sa unang yugto, kapag walang alinman sa mga customer, o napakarami sa kanila na ang negosyante ay maaaring maglingkod sa kanila mismo, walang saysay na kumuha ng iba. Ang katotohanan ay kailangan mong bayaran ang suweldo sa empleyado mula sa iyong panimulang badyet sa loob ng ilang panahon, dahil wala pang kita, o ang empleyado ay mabilis na mag-quit nang hindi nakikita ang pagkakataong kumita ng pera.

Kinakailangang gumawa ng desisyon sa pag-hire ng isang nagbebenta sa pag-abot sa isang buwanang turnover na 500,000 rubles na may average na markup sa mga kalakal na 25%. Bagong manggagawa ay magbibigay-daan sa iyo, bukod sa iba pang mga bagay, na maglaan ng mas maraming oras sa pagbuo ng iyong pangunahing tool para sa pag-akit ng mga customer - isang online na tindahan.

Dapat itong isipin na para sa pag-hire, kailangan mo ng isang espesyalista na agad na sasali sa proseso at magsisimulang magdala ng kita sa kumpanya.

Pamantayan para sa pagpili ng nagbebenta sa tindahan:

• Ang kanais-nais na automotive o isang teknikal na edukasyon lamang, pati na rin ang isang mahusay na kaalaman sa istraktura ng mga kotse.
• Kakayahang gumamit ng mga elektronikong katalogo para sa pagpili ng mga ekstrang bahagi para sa iba't ibang mga dayuhang sasakyan.
• Ang karanasan sa larangang ito ay kanais-nais, lalo na sa iyong lugar, dahil ang kandidato ay magkakaroon na ng ideya kung paano makipagtulungan sa mga lokal na supplier at customer.
• Edad. Bigyang-pansin ang mga kandidato sa edad na 40. Ito ay dahil sa katotohanan na sa edad na ito ang mga tao ay mas responsable at ehekutibo at maaari kang umasa sa kanila, maliban kung siyempre walang masamang ugali na maaaring negatibong makaapekto sa iyong negosyo. Kapag nagpo-post ng isang bakante, ipinagbabawal na itakda ang edad dahil sa mga pagsasaalang-alang ng diskriminasyon, samakatuwid ang aming pahayag ay likas na pagpapayo, batay sa personal na karanasan sa pag-aayos ng naturang negosyo.
• Malugod na tinatanggap ang pagkakaroon ng kotse, dahil maaaring gusto mong magpatupad ng serbisyo sa paghahatid sa kliyente at maaari mong ialok ang iyong nagbebenta na gawin ang direksyong ito bilang isang part-time na trabaho pagkatapos ng mga oras.

Pamantayan para sa pagpili ng nagbebenta sa tindahan:

Sa kasamaang palad, ang paghahanap ng nagbebenta na ganap na nakakatugon sa tinukoy na pamantayan ay magiging napakahirap, ngunit posible. Ang pangunahing bagay ay hindi maging isang forge ng mga tauhan para sa iba pang mga negosyo. Ito ay kapag ang mga walang karanasan na kandidato ay dumating sa iyo, itinuro mo sa kanila ang lahat, nakuha nila ang kinakailangang pagsasanay at pumasok sa trabaho sa ibang mga kumpanya. Maaaring sulit na isaalang-alang ang pagsasaayos ng mga naturang opsyon sa pamamagitan ng pagpapasok ng mga espesyal na kundisyon sa kontrata sa pagtatrabaho kasama ang magiging empleyado. Kailangan mong linawin ang tanong na ito sa mga abogado. Sa anumang kaso, kung gusto mo ang kandidato, inirerekumenda muna namin na tapusin mo ang isang kontrata sa kanya sa loob ng 2 buwan, sa form panahon ng pagsubok. Sa panahong ito, magiging malinaw kung ano ito at kung ito ay angkop para sa iyong negosyo.

Pagganyak ng nagbebenta

Sa pagtukoy sa pagganyak ng nagbebenta, dapat na magabayan ang isa sa katotohanan na ang isang karaniwang nagbebenta ay maaaring malayang makipagkalakal para sa 500,000 rubles ng mga ekstrang bahagi sa tingian. Ibig sabihin, kasama sa kanyang trabaho ang pagkonsulta sa mga kliyente, pagpili ng mga ekstrang bahagi, pagbuo ng isang order para sa isang kliyente, pag-order ng mga kalakal at pakikipag-ugnayan sa isang supplier para sa paghahatid, pag-post, pag-isyu sa isang kliyente, pati na rin ang pagsasagawa ng mga transaksyong pinansyal sa isang kliyente.

Kapag nag-hire ng isang nagbebenta, maaari mo siyang udyukan sa pamamagitan ng pag-aalok ng scheme ng pagbabayad: suweldo + porsyento ng mga benta. Kasabay nito, ang suweldo ay dapat isama sa bahagi ng porsyento, ngunit ayusin batay sa mga resulta ng trabaho para sa buwan. Ang pinakamainam na porsyento ng motivational para sa pag-unlad ay magiging 4%, na may suweldo na 10,000 rubles.

Sa hinaharap, kakailanganing magtakda ng mga plano sa pagbebenta para sa bawat buwan sa nagbebenta at gawing lumulutang ang porsyento ng pagganyak, depende sa katuparan ng mga nakaplanong tagapagpahiwatig. Halimbawa, kung ang plano ay natupad ng 90%, ang porsyento ay magiging 3.5%, kung ang plano ay labis na natupad ng 10%, ang porsyento ay magiging 4.5%. Bibigyan nito ang mga nagbebenta ng karagdagang insentibo upang mapataas ang mga benta. Kasabay nito, kanais-nais na ipakita ang mga totoong plano na napagkasunduan nang maaga sa mga nagbebenta.

Huwag kalimutan na mula sa bawat suweldo ng nagbebenta ng iyong accounting ay kinakailangan na makaipon at gumawa ng lahat ng uri ng panlipunan at mga kontribusyon sa pensiyon sa iba't ibang mga pondo ng estado sa halagang humigit-kumulang 33% ng kabuuang halaga ng mga pagbabayad.

Mga oras ng pagbubukas ng tindahan

Ang iskedyul ng trabaho ng tindahan sa unang pagkakataon ay angkop para sa pagsakop sa mga karaniwang araw, mula 9 am hanggang 7 pm, at maaari mo ring gawing araw ng tungkulin ang Sabado mula 10 am hanggang 2 pm. Ito ay magiging sapat na. Sa hinaharap, habang lumalaki ang mga turnover, kita, pati na rin ang mga tauhan ng mga empleyado ng tindahan, kinakailangan na magsikap na pumasok sa pang-araw-araw na iskedyul ng trabaho mula 9 hanggang 20.

Mahalagang isaalang-alang na ang online na tindahan ay magbibigay sa iyo ng pagkakataon na palawigin ang "araw ng trabaho" ng iyong tindahan sa halos buong orasan, dahil ang mga kahilingan ng customer sa online na tindahan sa platform ng Zaptrade ay awtomatikong tinatanggap, ang pangunahing bagay ay hindi para makalimutang iproseso ang mga ito.

8. Organisasyon ng daloy ng dokumento sa isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan

Kapag nag-oorganisa ng kalakalan sa isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan, isang mahalagang salik ay ang kawastuhan at katumpakan ng dokumentasyon. Ang pakete ng mga dokumento na kailangang ipagpalit sa mga customer at mga supplier ay hindi gaanong kalaki, kaya inirerekomenda namin na agad kang magtatag ng isang daloy ng trabaho upang ang pagkakasunud-sunod sa mga dokumento ay ang iyong magandang ugali. Sa ilalim ng bawat uri ng mga dokumento, kinakailangan na lumikha ng isang hiwalay na folder na matatagpuan sa tindahan upang maaari mong anumang oras na itaas ang kasaysayan ng mga relasyon sa kalakalan sa parehong kliyente at mga supplier ng mga kalakal.

Anong mga dokumento ang kailangan mong panatilihin:

1. Ang order ng customer kasama ang kanyang lagda, na naka-print mula sa database ng online store ng Zaptrade.

2. Resibo ng pagbebenta na may pirma ng kliyente (kung ito ay isang indibidwal) sa ilalim ng mga linya na ang mga kalakal ay natanggap sa oras at sa oras, at na ang kliyente ay walang mga claim. Ito ay nabuo mula sa database ng online na tindahan ng Zaptrade system.

3. Waybill TORG-12 (kung ang kliyente ay isang legal na entity) na may pirma ng kliyente sa pagtanggap ng mga kalakal na may selyo ng kanyang organisasyon, o may power of attorney na nakalakip sa kliyente bilang kinatawan ng organisasyon. Ito ay nabuo mula sa database ng online na tindahan ng Zaptrade system.

4. Kung nais ng kliyente na ibalik ang ekstrang bahagi na natanggap niya para sa anumang kadahilanan, pagkatapos ay dapat siyang makatanggap ng isang aplikasyon para sa isang refund para sa mga kalakal na kanyang ibinalik, na nagpapahiwatig ng dahilan para sa pagbabalik. Ang application na ito ay nakasulat sa pamamagitan ng kamay sa libreng form na may obligadong indikasyon ng data ng pasaporte ng kliyente. Upang pasimplehin ang pamamaraan, inirerekumenda namin na maghanda ka ng mga form ng pagbabalik para sa mga customer at panatilihin ang isang tiyak na halaga sa tindahan.

5. Mga invoice at invoice para sa pagtanggap ng mga kalakal mula sa iyong mga supplier na may obligadong pirma ng kinatawan ng iyong organisasyon sa pagtanggap ng mga kalakal.

6. Mga kontrata sa iyong mga supplier ng piyesa ng sasakyan.

Pakitandaan na sa order ng mamimili, dapat mong tukuyin ang mga tuntunin ng paghahatid ng ekstrang bahagi upang mag-order sa kliyente, na dapat na pamilyar at lagdaan ng huli.

Tulad ng anumang retailer, makakatagpo ka ng mga mamimili na hindi lubos na patas sa deal ng mga piyesa ng sasakyan sa pagitan mo. Iyon ay, susubukan nilang ibalik ang mga bahagi na dinala ng iyong kumpanya upang mag-order nang walang magandang dahilan, kahit na sa kabila ng kanilang sariling mga pagkakamali sa pagpili ng mga ekstrang bahagi. Ang mga bahaging ito ay bihirang maibabalik sa iyong supplier o maaaring ibalik, ngunit sa isang tiyak na diskwento, na sa anumang kaso ay isang direktang pagkawala sa negosyo. Kasabay nito, ang batas ay palaging nasa panig ng mamimili, hindi isinasaalang-alang ang mga posibleng pagkalugi ng tindahan. Upang maiwasan ang gayong pag-unlad ng mga kaganapan sa pakikipagtulungan sa isang kliyente, nag-aalok kami sa iyo ng isang posibleng opsyon para sa paghahatid ng mga piyesa ng sasakyan upang mag-order, na binuo ng mga abogado ng Zaptrade.

Ang pangunahing diwa ng alok na ito ay ang retail store ay wala sa buong kahulugan ng Nagbebenta ng mga kalakal, ngunit nagbibigay lamang ng serbisyo sa kliyente. Bagama't naglalaman ang alok na ito ng maraming sanggunian sa balangkas ng regulasyon na namamahala sa mga legal na relasyon sa larangan ng retail sales, na may tamang pagbuo ng isang legal na posisyon, kung sakaling magkaroon ng hindi pagkakaunawaan, posibleng i-neutralize ang ilan sa mga panganib na nauugnay sa pagbabalik. ng mga kalakal. Halimbawa, kung posible na ihatid sa hukom ang ideya na ito ay isang serbisyo, hindi isang produkto, kung gayon ang mamimili ay may karapatan na mag-claim lamang sa kalidad ng serbisyong ibinigay, halimbawa, kung bakit hindi kami nagkita. ang deadline o nagdala ng maling bahagi kapag ang mamimili ay nag-order ng iba, iyon ay, ito ay magkakaroon ng magandang dahilan. At posible na ihatid sa mamimili sa panahon ng pre-trial na ang tindahan ay nagbibigay lamang ng isang serbisyo, na, sa katunayan, ang kanyang kinatawan at nagbibigay sa kanya ng isang serbisyo sa pagbili at paghahatid.

Kondisyon ng mga ipapadala

Kondisyon ng mga ipapadala:
1. Ang impormasyon sa ibaba ay isang alok (mula rito ay tinutukoy bilang Alok) sa ngalan ng IE / LLC ______________, pagkatapos nito ay tinutukoy bilang "Kontratista", sa alinmang legal na entity o indibidwal, pagkatapos ay tinutukoy bilang "Customer", upang magtapos ng "Kasunduan", sa mga kundisyong itinakda sa ibaba.
2. Alinsunod sa talata 2 ng Artikulo 437 ng Civil Code ng Russian Federation, kung ang mga kondisyon na nakasaad sa ibaba ay tinanggap at ang order ay binayaran, ang legal na entity o indibidwal na gumagawa ng pagtanggap ng alok na ito (pagbabayad ng halaga ng order ) ay nagiging Customer alinsunod sa talata 3 ng Artikulo 438 ng Civil Code ng Russian Federation na pagtanggap ng alok ay katumbas ng pagtatapos ng isang kasunduan sa mga kondisyong itinakda sa alok.
3. Ang Kontratista ay nagbibigay sa Customer ng serbisyo ng pag-order sa mga propesyonal na supplier ng mga piyesa, assemblies at accessories ng kotse ayon sa mga numero ng katalogo (mula rito ay tinutukoy bilang mga piyesa), at ang Customer ay nangangakong magbayad para sa mga serbisyo ng Kontratista.
Isinasaalang-alang ang mga probisyon ng Artikulo 779 ng Civil Code ng Russian Federation, pati na rin ang Batas "Sa Proteksyon ng Mga Karapatan ng Consumer", ang mga serbisyo ay nauunawaan bilang ang pagganap ng ilang mga aksyon para sa isang bayad o ang pagpapatupad ng ilang mga aktibidad sa ang mga tagubilin ng isang mamamayan upang masiyahan ang personal, pangangailangan ng sambahayan. Ayon sa Order No. 160 ng Mayo 20, 1998, ng Ministry of the Russian Federation para sa Antimonopoly Policy at Entrepreneurship Support.
Kapag naglalagay ng order, nangangako ang Customer na ibigay ang buong data na kinakailangan para sa pagkakaloob ng mga serbisyo ng Kontratista:
- Sa kaso ng paglalagay ng isang order sa kawalan ng isang catalog number, ang Customer ay nangangako na ibigay ang VIN code, modelo ng engine, petsa ng paglabas, isang kopya ng pamagat ng sasakyan
- Sa kaso ng paglalagay ng order sa pamamagitan ng mga numero ng catalog, ang Customer ay nangangako na ibigay ang pangalan ng bahagi, pati na rin ang numero nito.
Sa pamamagitan ng talatang ito, ipinapaalam ng Kontratista sa Customer na ang pagkakaloob ng mali, hindi kumpletong data ay nangangailangan ng imposibilidad ng Kontratista na tuparin ang mga obligasyon nito, ang hindi wastong resulta ng pagganap ng serbisyong ibinigay, gayundin ang imposibilidad ng pagkumpleto nito sa oras. (Artikulo 36 pederal na batas No. 2300-1 na may petsang Pebrero 07, 1992 "Sa proteksyon ng consumer", pati na rin ang talata 30 ng Decree of the Government of the Russian Federation na may petsang Hulyo 21, 1997 No. 918 "Sa pag-apruba ng mga patakaran para sa pagbebenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng mga sample").
Sa turn, ang Kontratista ay may pananagutan para sa pagsang-ayon ng mga bahagi sa kotse, ang data na kung saan ay tinukoy sa order na ito.
TANDAAN! Ang impormasyon sa data sheet (sa partikular, ang taon ng paggawa, numero ng pagkakakilanlan, numero ng engine) ay maaaring hindi tumutugma sa katotohanan. TANDAAN! Maaaring mag-iba nang malaki ang mga opsyon sa bahagi para sa Europe, Asia at USA. HUWAG PAHAYAGAN ang pag-install, pag-install at pagsasaayos ng mga piyesa ng mga organisasyon at mga espesyalista na hindi lisensyado na magbigay ng mga espesyal na serbisyo sa pag-aayos ng sasakyan. MAAARING Sumang-ayon ka sa Kontratista sa mga tuntunin serbisyo pagkatapos ng benta nabenta ang mga piyesa at ang iyong sasakyan.
4. Ang termino para sa pagsisimula ng serbisyo ay nagsisimulang kalkulahin mula sa araw na natanggap ng Kontratista ang kinakailangang data, mga sample para sa paglalagay ng order, pati na rin ang pagbabayad para sa mga serbisyo ng Kontratista. Kung hindi ginawa ng Customer ang napagkasunduang pagbabayad, hindi nagbigay ng kumpletong data para sa paglalagay ng order o hindi nagbigay ng sample ng bahagi, kung kinakailangan ito para sa pagpapatupad ng order, ang Kasunduang ito ay itinuturing na hindi natapos.
5. Ang termino para sa pagganap ng serbisyo ay mula 1 hanggang 60 araw ng negosyo, depende sa pagkakaroon ng mga bahagi sa bodega ng supplier. Kung sakaling tumaas ang tinukoy na panahon dahil sa kasalanan ng supplier/manufacturer, ang ibang termino para sa pagganap ng serbisyo ay napagkasunduan nang maaga sa Customer o ang halaga ng prepayment para sa mga serbisyo ng Contractor ay ibinalik. (clause 25 ng Decree of the Government of the Russian Federation of July 21, 1997 No. 918 "Sa pag-apruba ng mga patakaran para sa pagbebenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng mga sample"), binawasan ang aktwal na mga gastos na natamo ng Kontratista na may kaugnayan sa katuparan ng mga obligasyon sa ilalim ng kasunduang ito (Artikulo 32 ng Pederal na Batas No. 918 "Sa pag-apruba ng mga patakaran para sa pagbebenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng mga sample").
6. Kapag naglalagay ng order, ang ipinahayag na halaga ng mga serbisyo ay paunang. Habang pinapanatili ang halaga ng mga serbisyo ng Kontratista, ang halaga ng mga bahagi ay maaaring baguhin ng mga supplier (Artikulo 37 ng Pederal na Batas Blg. 2300-1 ng Pebrero 07, 1992 "Sa Proteksyon ng Mga Karapatan ng Consumer"). Kasabay nito, ang Kontratista ay dapat makipag-ayos sa presyo sa Customer.
7. Ang lahat ng mga pag-apruba at mga karagdagan ay maaaring sumang-ayon nang maaga sa pamamagitan ng telepono o sa pamamagitan ng e-mail bilang karagdagan sa order na ito. Pagkatapos ng naunang kasunduan at pagbabayad para sa mga serbisyo ng Kontratista, ang lahat ng mga karagdagan ay ginawa sa pamamagitan ng pagsulat, pinatunayan ng pirma ng Customer at ipinadala sa address ng Kontratista: ________________________________, alinsunod sa Artikulo 165.1 ng Civil Code ng Russian Federation.
8. Ang mga paghahabol tungkol sa mga pagkukulang ng serbisyong ibinigay ay tinatanggap sa loob ng 14 na araw mula sa petsa ng pagpapatupad ng order, pagtanggap ng Customer ng mga bahaging iniutos (Artikulo 29 ng Pederal na Batas No. 2300-1 ng Pebrero 7, 1992 "Sa Proteksyon ng Mga Karapatan ng Consumer").
9. Ang buhay ng istante ng mga bahagi na natanggap sa panahon ng nakumpletong order - 1 buwan ng kalendaryo makatanggap ng mga detalye. Pagkatapos ng pag-expire ng tinukoy na panahon, ang order ay kinansela, habang ang mga bahagi ay dumating sa tingian sale, at ang mga gastos at gastos ng Kontratista ay binabayaran mula sa mga pondong binayaran ng Customer, ang natitirang halaga ay ililipat sa Customer.

Mga detalye para sa pagbabayad ng halaga ng order: ______________________________________

Ang isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan, lalo na na nakatuon sa mga dayuhang kotse, ay may mga pangunahing pagkakaiba sa karamihan ng mga retail outlet. Ang may-ari ay kailangang propesyonal na malaman ang mga kotse bilang isang teknikal na bagay, dahil ang mga kalakal na ibinebenta niya sa tingian o maliit na pakyawan ay nakakaapekto sa kaligtasan ng mga sasakyan.

"Sa kabila ng katotohanan na ang mga tagagawa ay may pananagutan, ang mga problema ay maaaring maging napakalubha," sabi ni Andrey Mikhailov, direktor ng tindahan ng Avto-Rhinoceros. - Nagkataon na may mga banta ako laban sa akin para sa pagbebenta ng diumano'y mga pekeng produkto na nagdulot ng aksidente. Samakatuwid, hindi ko pinapayuhan ang mga baguhan na pumasok sa negosyong ito, kung dahil lamang hindi nila mapatunayan ang kanilang kaso.

Sa kabilang banda, itinuturing ng maraming eksperto ang negosyong ito na isang kawili-wiling negosyo na ginagarantiyahan ang isang matatag na kita sa karamihan ng mga kaso. Kaya, alamin natin kung saan magsisimula kalakalan ng mga piyesa ng sasakyan at kung ano ang kailangan mong malaman para maging matagumpay ang iyong negosyo.

ang tamang bagay

Para maging in demand ang isang produkto, dapat in demand ito. Ang axiom na ito ay ganap na nalalapat sa pagbebenta ng mga piyesa at assemblies para sa mga kotse. Ito ay pinatunayan ng taunang 10-15% na paglago sa kapasidad ng merkado ng Russia sa direksyon na ito. Kumpiyansa ang mga eksperto na, sa kabila ng paglaki ng halaga ng pera, sa loob ng dalawa o tatlong taon, ang mga piyesa ng sasakyan na nagkakahalaga ng $65 bilyon ay ibebenta sa Russia.

"Napakalaki nito at dynamic na umuunlad na bahagi ng ekonomiya, na araw-araw ay nagsasangkot ng parami nang parami ng mga bagong kalahok, - sabi ni Michael Wales mula sa UK, espesyalista ng proyekto ng Automotive Russia. "Ligtas naming mahulaan ang pagbubukas ng mga bagong tindahan."

Sa madaling salita, sa mga tuntunin ng macroeconomic indicator, ang pagmamay-ari ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan ay maaaring ituring na isang kumikitang gawain. Nagtataka ako kung ano ang iniisip ng mga nagbebenta mismo tungkol dito? Narito ang isa sa kanilang mga opinyon:

"Sa Russia, lalo na sa mga probinsya, mayroong isang kulto ng mga kotse. Ngayon ay may pangangailangan mula sa mga customer mula sa una at pangalawang alon ng mass purchases ng mga dayuhang kotse. Ito ang mga taong bumili ng kanilang mga imported na "bakal na kabayo" noong 2005-2010. Oras na para sa kanila na ibenta ang kotse nang mura sa mga kondisyon, o ayusin ang mga umiiral na kagamitan. Kadalasan ginagawa nila ang huli. Ang pangangailangan para sa mga piyesa ng sasakyan ay patuloy na lumalaki."

Espesyalisasyon at Marketing

Ang mga nagbebenta, at mga eksperto, ay nagpapayo pa rin sa pagbubukas ng mga tindahan na may espesyalisasyon. "Mayroon akong sampung taong karanasan sa mga aktibidad ng tindahan sa iba't ibang lungsod," ang isinulat ng miyembro ng forum na si Prometheus_1974. - Huwag paghaluin ang mga ekstrang bahagi mula sa VAZ at mula sa mga dayuhang kotse. Bagama't mayroong isang rapprochement, ang mga ito ay sa panimula magkaibang mga negosyo."

Ito ang una. Pangalawa, ang mga nakaranasang marketer ay nagsusumikap para sa pagkakaiba-iba at naniniwala na ang tingi ay dapat sumaklaw sa 70-80% ng turnover, at ang natitirang 20-30% ay dapat na nakatali sa maliliit na pakyawan na mga kontrata:

“… end user ng mga ekstrang bahagi tulad ng malalaking bangko, pabrika, malalaking at katamtamang negosyo, iyon ay, ang mga may sariling fleet, - nagpapayo kay AndreiZ mula sa Izhevsk. "Sa kasong ito, ang mga kinakailangan ay medyo naiiba: kalinawan ng trabaho sa mga dokumento, mataas na kalidad ng mga ekstrang bahagi at, siyempre, isang komisyon (walang komento)."

Kaya, ang isang negosyante na nagpasya na magbukas ng kanyang sariling tindahan ay dapat na malinaw na bumuo ng isang konsepto ng pagbebenta, iyon ay, magpasya sa uri ng mga kotse na ang mga ekstrang bahagi ay pinaplano niyang ibenta, at ang hanay ng mga potensyal na customer.

Mga Praktikal na Tip

Ang isang baguhang negosyante ay tiyak na haharap sa problema ng pagpili ng isang espesyal na code para sa bawat ekstrang bahagi na may kaugnayan sa uri ng tatak ng kotse. Kung ang paksang ito ay hindi nauugnay para sa mga nakaranasang nagbebenta, kung gayon ang mga baguhan na namimili ay kailangang "pawisan" para sa mga katalogo, na, sa pamamagitan ng paraan, ay hindi mura. Gayunpaman, maaari silang ma-download sa pamamagitan ng torrent, bagaman ito ay "mahaba at nakakapagod".

Samantala, naniniwala si Andrei Mikhailov walang universal assortment sa mga car dealership, dahil ang bawat lugar ay may sariling istatistika. Ngunit sa anumang kaso, kapag sinasagot ang tanong kung paano buksan ang iyong sariling negosyo ng mga bahagi ng sasakyan, ipinapayo niya na magsimula sa mga consumable, lalo na, lahat ng uri ng mga bombilya, mga filter, mga pad ng preno, mga kandila, iba't ibang mga langis at mga kemikal sa sasakyan.

Halimbawa, ayon sa maraming direktor, ang mga nangungunang produkto sa mga tindahan ng ekstrang bahagi ngayon ay:

• Mga filter ng langis ng Mann (20-30% ng kapasidad ng merkado);
• spark plugs NGK V-Line (40%);
• Brembo brake disc (10%);
• Castrol Magnatec 10W-40 oil (35%).

Sa pangkalahatan, para sa mga maliliit at katamtamang laki ng mga lungsod na may populasyon na hanggang 500 libong mga tao, ang diin ay dapat na sa mga ekstrang bahagi para sa mga kotse na may tag ng presyo na 500-700 libong rubles. Samakatuwid, ang pagpili ng mga kalakal ay dapat na angkop.

“Bilangin mo kung ilang customer ang naiwan sa iyo dahil mahal mo ang langis? - tanong ni AndreiZ mula sa Izhevsk. - Marahil mas madaling gumawa ng bahagyang mas mababang diskwento sa Esso-Mobil? Kung nagpasya ka pa ring dagdagan ang hanay ng mga murang langis, pagkatapos ay pumili ng mga langis mula sa mga second-line na tatak, ngunit hindi halatang mga tagalabas sa kalidad. Maaari akong magpayo ng isang bagay tulad ng Ravenol, ngunit sa anumang kaso Zeke, Hado at Mannol. Ang lahat ng nakasulat na may tagumpay ay maaaring palawigin sa iba pang mga kalakal.

mga konklusyon

Dahil ang hanay ng mga ekstrang bahagi sa mga rehiyon ay iba, ang panimulang kondisyon na kinakailangan para sa pagbubukas ng isang retail outlet ay magkakaiba din. Ang ilan ay mangangailangan ng milyun-milyong rubles upang magsimula sa isang prestihiyosong sentro, ang iba ay tututuon sa mga natutulog na lugar, na naniniwala na 600 libong rubles ay magagawang upang mabusog ang unang gutom ng trade turnover. Parehong magiging tama sa kanilang sariling paraan.

Gayunpaman, "... mas madaling magbukas ng tindahan kung mayroon ka nang serbisyo sa kotse," sigurado si Andrey Mikhailov. "Sa kasong ito, malinaw mong malalaman kung ano ang ini-order ng" iyong lokal na mga may-ari ng kotse, na, sa kahilingan ng iyong panginoon, ay pupunta sa iyong tindahan." Kung mayroon kang sariling pagawaan para sa dalawa o tatlong kahon, kung gayon hindi ito kukuha ng maraming pera upang magsimula ng isang tindahan, sabihin 700-800,000. "Bukod dito, lilitaw ang kita sa loob ng tatlong buwan," sigurado ang negosyante.

Gayunpaman, maaari ding sumangguni sa handa na mga plano sa negosyo pinagsama-sama ng mga kumpanya ng pagkonsulta. Inirerekomenda ng ilan sa kanila ang pagkakaroon ng panimulang badyet na 6,000,000 rubles, na nangangako ng tatlong taong payback period.

Sa madaling salita, ang break-even point ay maaaring maipasa sa isang quarter, o, tulad ng sa sikat na salawikain, nangako ng tatlong taong paghihintay. Ang lahat ay nakasalalay sa propesyonalismo at paghahanda ng startup.

Sa panahon ngayon, halos lahat ay gustong magkaroon ng sariling negosyo - kahit maliit, ngunit ginagarantiyahan ang kita. Ang ideya ng pagbubukas ng tindahan ng mga piyesa ng kotse ay talagang isang "hooray!" ay tatanggapin ng mga makaranasang driver at ng mga simpleng bihasa sa mga mekanismo ng sasakyan. Ang pagbili ng mga piyesa para sa pagbebenta ay isang maselan na bagay, kaya hindi lahat ng may-ari ng serbisyo ng kotse ay namamahala upang bumili ng mga de-kalidad na ekstrang bahagi sa magandang pakyawan na presyo. Ngunit lahat ng ito mamaya. Upang magsimula sa, ito ay nagkakahalaga ng pag-uunawa kung gaano nauugnay ang negosyong ito, kung paano bumuo ng isang tindahan at kung paano pamahalaan ito nang may kakayahan.

Mga panuntunan para sa pagbebenta ng mga bahagi ng sasakyan: kumikita ba ito?

Hindi lihim na ang pangangailangan para sa mga piyesa ng sasakyan ng Russia ay medyo malaki, ang mga may-ari ng kotse ay patuloy na kailangang panatilihing gumagana ang kanilang sasakyan sa pamamagitan ng pagpapalit ng ilang mga lumang bahagi ng mga bago. Kahit na sa mga panahon ng matinding krisis, nang bumagsak ang negosyo ng malalaking negosyante, kung saan nagdusa din ang iba, ang mga tindahan na dalubhasa sa pagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan ay hindi nanatiling walang tubo at halos hindi nakakaramdam ng kakulangan ng pondo. Ito ay maaaring ipaliwanag sa pamamagitan ng katotohanan na sa oras na iyon ang mga tao ay walang sapat na pera upang bumili ng bagong kotse, kaya kahit na ang mga hindi gagawin ito sa mga kondisyon ng nakaraang ekonomiya ay kailangang ayusin ang luma.

Gayunpaman, para sa mga nagsisimula, mainam na alamin kung ano ang kalakalan sa mga piyesa ng kotse at alamin ang tungkol sa lahat ng mga intricacies ng ganitong uri ng aktibidad.

Ito ay nagkakahalaga ng pag-alam na ang pangkalahatang pangalan na "trade in auto parts" ay may mas malawak na larangan ng aktibidad (kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga talagang matagumpay na salon). Ito ay ang pagbebenta ng hindi lamang mga bahagi at pagtitipon, kundi pati na rin ang pagbebenta ng iba't ibang mga consumable at isang bilang ng mga nauugnay na produktong automotive.

Ang may-ari ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan ay maaaring bumili ng mga kalakal nang direkta mula sa pabrika para sa kanilang produksyon, at mula sa mga tagagawa na walang koneksyon sa mga pabrika. Siyempre, ang unang pagpipilian ay mas maaasahan, at hindi mo dapat mas gusto ang pangalawa dahil lamang sa isang maliit na pagkakaiba sa presyo. Pagkatapos ng lahat, kung ang mga bahagi ay inihatid sa tindahan nang direkta mula sa pabrika, ikaw, bilang isang distributor, ay magkakaroon ng pagkakataon na kontrolin ang produksyon, na nangangahulugan ng kalidad ng kasiguruhan.

Pag-uusapan natin kung anong uri ng pagbili ang pipiliin para sa iyo, ngunit ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ang produksyon mismo ay nagtatakda ng isang bilang ng mga kinakailangan para sa distributor. Halimbawa, hindi ka makakabili at makakapagbenta ng mga piyesa ng sasakyan ng UAZ kung ang iyong tindahan ay may mas mababa sa tatlong taong karanasan. At ang kabuuang halaga ng lahat ng mga kalakal ay dapat na hindi bababa sa 10,000,000 rubles. Sa simula ng pagbubukas, tiyak na hindi posible na matugunan ang mga naturang kinakailangan, at samakatuwid ito ay nagkakahalaga ng paghahanap ng isa pang supplier.

Ang payback ng tindahan ay hindi hihigit sa 1-1.5 taon (mahirap sabihin ang eksaktong figure, dahil masyadong marami ang nakasalalay sa kakayahang kumita ng negosyo kung saan ka bibili ng mga kalakal, ang bilang ng mga katulad na dealership ng kotse sa iyong lungsod, at iba pa). Maaari mong kalkulahin ang isang mas marami o hindi gaanong tumpak na panahon ng pagbabayad sa pamamagitan ng pagguhit ng isang plano sa negosyo para sa pagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan, kung wala ito halos imposible na magbukas ng isang tindahan ng espesyalisasyon na ito. Maaari mong gamitin ang dati nang pinagsama-samang plano sa negosyo ng anumang kasalukuyang kumikitang salon, kung makakakuha ka ng naaangkop na mga kalkulasyon.

Isang halimbawa ng matagumpay na negosyo

Mula noong 2012, matagumpay na gumagana ang online na tindahan ng Autolandia. Ang franchise program ay inilunsad noong Abril 2014. Sa panahon na lumipas mula noong pagbubukas ng prangkisa, nagsimula silang magtrabaho sa 25 lungsod ng Russia at Kazakhstan. Nagawa na ng prangkisa ng Avtolandia na maitatag ang sarili bilang nagdudulot ng matatag na kita.

Ang mga bentahe ng kumpanyang ito ay na sa online na tindahan na ito ay palaging mahahanap ng mamimili ang kinakailangang impormasyon tungkol sa produkto at magbasa ng maraming makatotohanang mga review ng customer.

Ang pagkakaroon ng desisyon na simulan ang iyong sariling negosyo sa pagbebenta ng mga alarma ng kotse, radar detector at DVR, hindi ka makakahanap ng mas kaakit-akit na alok kaysa dito.

Upang magsimulang magtrabaho sa franchise ng Autolandia, hindi mo kailangan ng malalaking pamumuhunan sa pananalapi, maaari kang magtrabaho nang hindi hihigit sa 2-3 oras sa isang araw at hindi mo kailangan ng espesyal na kaalaman.

Ang mga numero ng ekonomiya ay kahanga-hanga. Nasa unang taon na ng pagbubukas ng iyong sariling negosyo, maaari kang magkaroon ng humigit-kumulang 250-300 libong rubles ng kita.

Ang lahat ng mga sumali sa isang malaki at palakaibigan na koponan ay nakakakuha ng napakahalagang karanasan sa larangang ito. Para sa trabaho, ibibigay ng kumpanya ang lahat ng kinakailangang pakete ng mga dokumento, na magsasama ng impormasyon tungkol sa produkto at mga supplier.

Ang isang online na tindahan ay nangangahulugan ng kalayaan sa paggalaw, ang kawalan ng mga nagbebenta at cashier, mga tagapamahala at mga consultant. Isasaalang-alang ng franchisee ang lahat ng iyong kagustuhan at tutulong na ayusin ang iyong negosyo.

Handa ang mentor na ibahagi ang kanyang karanasan at pinakamahusay na kasanayan sa lahat ng gustong makamit ang tagumpay. Ang pangunahing bagay ay huwag matakot, subukan at magtatagumpay ka.

Franchise negosyo "Autoreality" bilang isang alternatibo sa isang regular na tindahan

Sa pamamagitan ng pagbili ng franchise ng Autoreality, mapapaunlad ng isang tao ang kanyang negosyo na nagbebenta ng mga piyesa at accessories ng sasakyan para sa mga dayuhang sasakyan. Sapat na para sa kanya na mamuhunan sa promising na negosyong ito nang hindi bababa sa 95 libong rubles.

Ang franchisor, sa turn, ay tutulong sa bagong minted na negosyante upang simulan ang kanyang negosyo sa turnkey na batayan, at nangangako din ng panghabambuhay na suporta para sa naturang negosyo. Ang isang tao na bumili ng Autoreality franchise ay magsisimulang kumita mula sa mga unang araw ng trabaho ng kanyang handa na website para sa pagbebenta ng mga ekstrang bahagi para sa mga dayuhang kotse. Upang gawin ito, hindi niya kailangan ng karanasan sa negosyo.

Bilang karagdagan, ang negosyante ay magbabayad ng royalties sa kanyang franchisor sa halagang limang porsyento ng tubo simula lamang sa ikatlong buwan ng operasyon ng site.

Mahalagang tandaan na ang mga masters ay gagana sa search engine optimization ng site na tumatakbo sa ilalim ng Avtoreality franchise. antas ng eksperto. Papayagan na nito maikling panahon(3-4 na buwan) upang i-promote ang site sa TOP at, nang naaayon, dagdagan ang client base nang maraming beses.

Mga piyesa ng sasakyan para sa mga sasakyang Ruso o mga dayuhang kotse?

Bago ang mga nagpaplanong magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan, ang tanong ay madalas na lumitaw: "upang tumuon sa pagbebenta ng mga bahagi para sa mga dayuhang kotse o ekstrang bahagi para sa mga sasakyang Ruso?" . Depende ito sa kung aling mga kotse ang higit pa sa iyong lungsod - ang mga naturang istatistika ay matatagpuan sa Internet. Kung ang kanilang numero ay hindi gaanong naiiba, mas mahusay na bigyan ng kagustuhan ang mga detalye ng mga tagagawa ng Russia. Ito ay totoo lalo na para sa mga taong direktang makikipagtulungan sa planta.

Mas madaling kontrolin ang produksyon sa loob ng bansang tinitirhan kaysa sa nasa ibang bansa. Siguraduhing isaalang-alang ang mga aspetong ito kapag gumagawa ng isang plano sa negosyo para sa isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan.

Anong mga bahagi ang mataas ang demand?

Hindi pa matagal na ang nakalipas, ang mga istatistika ay kinakalkula sa Russia, ang kakanyahan nito ay upang matukoy ang pinakasikat na mga bahagi ng sasakyan na may malaking pangangailangan. Ibinibigay namin sa iyo ang rating na ito ayon sa antas ng pagbaba ng kasikatan:

• Mitsubishi;
• Audi;
• Lexus;
• Suzuki
• Hyundai.

Ang mga istatistika ay maaaring hindi tumpak sa ilang mga lawak (muli, marami ang nakasalalay sa lugar kung saan ka nakatira), ngunit sa pangkalahatan, ang mga bahagi para sa mga kotse na ito ay sikat sa Russia. Maaari kang lumikha ng isang tindahan na dalubhasa sa pagbebenta ng mga piyesa para lamang sa isang partikular na tatak ng kotse - ito ay may kaugnayan kung maayos mong kalkulahin kung aling mga bahagi ang kulang sa supply sa iyong lugar at magtatag ng malapit na pakikipagtulungan sa supplier. Sa kasong ito, ang opsyon na magtrabaho kasama ang isang tagapamagitan ay hindi isinasaalang-alang, dahil kakailanganin mong malaman ang tungkol sa lahat ng mga intricacies ng trabaho at produksyon sa pangkalahatan, at ang tagapamagitan ay tiyak na walang ganoong impormasyon.

Puwang ng tindahan

Upang makapagbukas ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan, kailangan mong bumili o magrenta ng isang silid na matatagpuan sa isang lugar ng tirahan ng lungsod (ang mga pangkalahatang kalkulasyon sa ibaba ay ipinapalagay ang pagbili ng isang silid). Kung sa hinaharap plano mong palawakin ang laki ng mga benta, dagdagan ang assortment, iyon ay, bumuo ng mga aktibidad ng tindahan, piliin ang laki ng silid na may margin.

Ang minimum na lugar para sa isang tindahan ay dapat na mga 100 metro kuwadrado. Kinakailangan din na mayroong supply ng tubig, kuryente, alkantarilya at, siyempre, init. Dahil ang linya ng negosyo ay ang pagbebenta ng mga ekstrang bahagi, nangangahulugan ito na malapit sa iyong salon, ngunit sa ngayon ay malapit lamang sa bagong nakuha na gusali, dapat mayroong isang lugar para sa hindi bababa sa lima hanggang pitong mga kotse. Kapag pumipili ng isang silid, siguraduhing bigyang-pansin ang katotohanan na walang mga katulad na tindahan sa malapit - hindi mo kailangang makipagkumpitensya sa mga unang hakbang ng iyong aktibidad.

Mas mainam na pumili ng isang silid kung saan mayroong higit sa tatlong silid. Ang isa sa kanila ay dapat na nilagyan para sa isang bodega, ang pangalawa - para sa komersyal na lugar, at lahat ng iba ay magiging mga utility room. Mahusay kung ang isang istasyon ng gas ay matatagpuan sa malapit - ang mga benta ng mga naturang salon, bilang panuntunan, ay isa at kalahati hanggang dalawang beses na higit pa kaysa sa iba.

Upang ang iyong tindahan ay umunlad nang normal, dapat kang magparehistro sa IFTS bilang isang LLC o indibidwal na negosyante. Pagkatapos ng pagpaparehistro, kakailanganin mong kolektahin:

• permit sa serbisyo ng sunog;
• pahintulot ng sanitary service;
• dokumentasyon para sa karapatan ng pamamahala ng ari-arian ng teritoryo.

Sa kaso ng pag-upa ng lugar, karamihan sa mga permit ay dapat hawak ng may-ari.

Kung magpasya kang magrenta ng isang gusali, dapat mong maingat at maingat na pag-aralan ang mga tuntunin ng kontrata, na kailangang pirmahan sa mga may-ari.

Bigyang-pansin ang item tungkol sa posibilidad ng pagtaas ng upa at pag-aralan ang mga kondisyon para sa pagtaas, at tingnan din kung sino ang may pananagutan sa pagbabayad ng mga utility.

Ang isang ipinag-uutos na sugnay sa naturang kasunduan ay dapat na isang indikasyon ng mga parusa para sa hindi pagsunod sa mga patakaran ng kasunduan, kung may mga tiyak na nuances, o para sa maagang pagwawakas ng kontrata. Huwag kalimutang linawin ang posibilidad ng pagpapalawig ng lease - mas mabuti kung mayroon kang mga garantiya. Dahil sa hinaharap, ang isang sitwasyon ay maaaring lumitaw na i-advertise mo ang iyong salon, ito ay makakakuha ng katanyagan, at ang pag-upa ay mawawalan ng bisa, at ikaw ay kinakailangan na agad na lisanin ang gusali.

Mga komersyal na kagamitan para sa isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan

Para sa isang tindahan, siyempre, kailangan ang kagamitan. Kailangang bilhin:

• mga showcase;
• istante;
• mga kahon at iba pang mga lalagyan para sa pag-iimbak ng mga bahagi ng sasakyan;
• cash machine;
• mga shell;
• mga mesa.

At marami pang ibang bagay ang kinakailangan para sa normal na operasyon. Malalaman mo ito habang nagtatrabaho ka.

Paano makahanap ng mga supplier ng mga piyesa ng sasakyan?

Ang paghahanap ng mga pangunahing tagapagtustos ng piyesa ng sasakyan ay hindi isang bagay ng isang linggo. Isaalang-alang ang lahat posibleng mga opsyon, makipag-ugnayan sa mga industriya, mangolekta ng maraming impormasyon hangga't maaari tungkol sa bawat isa sa kanila. Pag-aralan ang base ng kakumpitensya - walang saysay na makipagkumpetensya sa mga kilalang tindahan ng chain.

Ang pinakamalaking mga supplier ng mga piyesa ng sasakyan sa Russia ay mas madaling mahanap - sila ay mas sikat at may mas kaunting mga kinakailangan kaysa sa mga gumagawa ng mga bahagi para sa mga dayuhang kotse.

Recruitment

Ang mahusay na napiling kawani ay kalahati ng labanan. Pagkatapos ng lahat, ang mga taong ito ang magpapakita ng mga detalye, ang opinyon ng isang potensyal na kliyente tungkol sa mga ekstrang bahagi na binili niya ay higit sa lahat ay nakasalalay sa kanila. Samakatuwid, ang pagpili ng mga tauhan ay isang maselang bagay, na nangangailangan ng ilang pagsisikap. Kami ay nag-compilelistahan ng mga katangiang dapat taglayin ng isang mabuting tinderosa showroom ng mga piyesa ng sasakyan.

• Propesyonalismo - kung wala ito kahit saan. Ang isang tao ay dapat na makapagbigay ng mataas na kalidad na impormasyon potensyal na mamimili anumang bagay na maaaring interesante sa kanya. Pinakamainam kung ang mga tauhan ay hindi lamang sinanay ayon sa pamantayan, ngunit mayroon ding ilang mga kuwento mula sa Personal na karanasan, na maaaring magamit nang matalino kapag nagtatrabaho sa mga kliyente.
• Ang karanasan ay isang mahalagang punto. Mabuti kung ang taong nagtatrabaho sa iyong salon ay magkakaroon ng malawak na karanasan sa pakikipagtulungan sa malalaking chain store na nagdadalubhasa sa pagbebenta ng mga bahagi at asembliya. Kaya hindi mo kailangang ituro sa kanya ang mga detalye ng mga benta, na, sa pamamagitan ng paraan, hindi lahat ng baguhan na negosyante ay nauunawaan.
• Kakayahang magsalita. Kahit na ang empleyado ng iyong tindahan ay isang connoisseur lang ng mga device sa sasakyan pinakamataas na antas, ngunit sa parehong oras, siya ay tahimik na tatayo sa gilid at hihintayin ang mga ito na bumaling sa kanya na may isang katanungan, ang tagumpay ay hindi dapat asahan. Ang mga taong marunong magsalita nang maganda ay magdadala sa iyo ng higit na kita, at ang tindahan ay bibigyan ng magandang reputasyon. Bukod dito, ang kakayahang magsalita ay hindi nangangahulugan ng kakayahang magbuhos ng tubig ng mabuti tungkol sa isang partikular na produkto, na nangangahulugang ipaalam nang malinaw at partikular hangga't maaari tungkol sa mga katangian ng produkto, magbigay ng data sa kalidad ng produksyon at magandang gastos, at ito ay ang kakayahang magsalita muna. Hindi mo dapat isipin na ang mga consultant na sila mismo ay bumaling sa mga potensyal na kliyente parang mapanghimasok at nakakainis. Ang tamang diskarte ay tiyak na magiging matagumpay.

Mula sa pangkalahatang payo, nais kong sabihin na mas mabuti kung ang suweldo ng isang sales assistant ay hindi lamang on a ongoing basis. Hayaan ang halaga ng mga pagbabayad ay depende sa mga benta - ito ay magiging isang mahusay na insentibo upang gumana.

Sa una, pangasiwaan ang gawain ng mga subordinates. At sa paglipas ng panahon, ayusin ang mga biglaang pagsusuri upang hindi sila makapagpahinga at patuloy na magtrabaho nang mahusay at may dedikasyon.

Pagmemerkado at advertising sa tindahan ng mga piyesa ng sasakyan

Pag-usapan natin ang tungkol sa advertising at marketing. Ang ilang mga tindahan (ito ay nalalapat hindi lamang sa ganitong uri ng aktibidad) na mula sa simula ay nagsimulang kumuha ng ordinaryong advertising mula sa Internet: kinokopya nila ang mga larawan na natagpuan ng search engine, i-print ang mga teksto na matatagpuan sa anumang site. Ang ganitong mga tindahan ay may posibilidad na mabilis na mabangkarote. Bakit? Ang katotohanan ay ang mga mamimili ay nakakahanap ng parehong mga larawan at parehong mga teksto sa Internet, nakikita nila na ang impormasyong ito ay hindi partikular na tungkol sa iyong serbisyo, sa madaling salita, itinuturing nila ang iyong salon na walang kabuluhan at walang kakayahang magbenta ng mga karapat-dapat na kalakal.

Hindi na kailangang maglaan ng pera para sa promosyon. Ang marketing ay ang susi sa tagumpay. Huwag masyadong tamad na kumuha ng larawan ng iyong tindahan, kumuha ng isang bagay na magpapatotoo sa kalidad ng mga serbisyo. Ang pagkuha ng isang tao upang magsulat ng mahusay at propesyonal na mga teksto sa isang paksa ay napakadali sa mga araw na ito. Dapat mayroong maikling paglalarawan para sa bawat produkto; siyempre, ito ay magiging mahusay kung ang paglalarawan ay kumpleto at mahaba, ngunit ang gastos ng pagsulat nito ay medyo mataas, dahil magkakaroon ng maraming mga teksto. Ang pangunahing bagay ay upang i-highlight sa paglalarawan ang mga pangunahing bentahe ng bawat bahagi na binili sa iyong salon.

Ang pamamahagi ng advertising ay isa ring mahalagang aspeto. Mga post sa advertising sa world wide web tulungan ang tindahan na doble o triplehin pa ang katanyagan nito. Mag-hire ng mga promoter, iyon ay, mga taong, sa isang tiyak na halaga, ay mamamahagi ng mga leaflet kasama ng iyong mga slogan at contact. Maling isipin iyon ang pamamaraang ito hindi epektibo ang promosyon, at itatapon ng tao ang natanggap na advertisement sa pinakamalapit na basurahan. Syempre, may mga ganyan, pero ang gawa ng isang promoter ay isang buong sining. Samakatuwid, kung namamahala ka upang makahanap ng isang propesyonal sa lugar na ito, ito ay magiging napaka-cool.

Magkano ang gastos sa pagbubukas ng tindahan?

Upang matagumpay na magbukas ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan, na magiging may kaugnayan sa maikling panahon, at ang mga kalakal sa loob nito ay napakalaking demand, kailangan mong magkaroon ng panimulang kapital na humigit-kumulang isa at kalahating milyong rubles. Kung pinamamahalaan mong maayos ang daloy ng trabaho, pagbili ng mga kalakal, at iba pa, ang buwanang kita ay magiging halos isang milyon. Ngunit binanggit namin na ang pagbabayad ay mas matagal, at ito ay dahil sa ang katunayan na ang ilang mga nuances ay tiyak na lilitaw sa iyong mga aktibidad, na hindi maaaring kalkulahin, at kailangan mo ring magbayad para sa trabaho ng mga kawani, gumastos ng malaking halaga sa promosyon at advertising. mga kampanya.

Ang mga pangunahing gastos ay ang mga sumusunod:

• mga gastos para sa pagbili o pagrenta ng mga lugar;
• tindahan ng kagamitan;
• suweldo ng kawani;
• pagbili ng mga kalakal;
• kampanya sa advertising;
• mga buwis.

Siguraduhin na ang iyong kapital ay sapat para sa lahat ng mga item na nakalista, dahil ang kakulangan ng pera sa paunang yugto ay higit pa sa isang malaking problema. Para sa natitira, ang isang malinaw na plano ng aksyon ay makakatulong sa iyo, na kailangan mong walang humpay na sundin. Good luck!