Ang pinakamahusay na mga patalastas ay mga halimbawa. Dalawang yugto ng paglikha ng teksto ng advertising

Ang pagkumbinsi sa isang tao na makibahagi sa kanilang sariling pera ay isang nakakalito na negosyo. Ito ay para sa kadahilanang ito na ang pagsulat ng mga teksto sa advertising ay hindi maihahambing sa anumang iba pang uri ng copywriting. Maaari mong i-drag palabas ang tekstong pang-impormasyon, at patatawarin ka para dito, ngunit kung i-drag mo ang artikulong pang-promosyon, mawawalan ka ng kliyente. At ang kanyang pera.

Seryoso lahat dito mula umpisa hanggang matapos.

Ang isang tao na gustong maunawaan ang mga mekanika ng paggawa ng nilalaman ng advertising, bilang panuntunan, ay nawala mula sa kasaganaan ng mga pagpapakilala.

Upang maiwasang mangyari ito sa amin, sa aming artikulo ay hahatiin namin ang mga patakaran para sa pagsulat ng isang teksto ng advertising sa mga yugto. Para sa bawat yugto, isang set ng mga tiyak na pamamaraan ang ibibigay. Gayunpaman, ang istruktura at homogenous na materyal ay palaging mas madaling matunaw.

Dalawang yugto ng paglikha ng teksto ng advertising

Pagsusuri ng madla at pangangalap ng katotohanan.
Pagsusulat ng advertising.

Inirerekomenda namin na iwanan mo ang iyong negosyo sa loob ng sampung minuto at sumama sa amin sa isang kawili-wiling paglalakbay sa mundo ng copywriting. Ipinapangako namin na sa kalahating oras ang iyong mga kasanayan ay tataas nang malaki, at maraming mga katanungan ang tiyak na magkakaroon ng mga tamang sagot.

Ang unang yugto ng pagsulat ng teksto ng advertising. Mga Katotohanan at Madla

Ang limitasyon ng pinakamataas na atensyon ng mambabasa ay hindi masyadong mataas. Samakatuwid, susubukan naming bigyan lamang ang pinakamaraming karne. Pangunahing panimula: ang mga pangalan ng mahahalagang punto, at pagkatapos ay ang kanilang pag-decode. Sa ibang pagkakataon, kapag ikaw mismo ang gustong gumawa ng advertising copywriting, kailangan mo lang tumingin sa tamang seksyon upang agad na matandaan ang pagkakasunud-sunod ng trabaho.

Unang yugto. Unawain ang target na madla

Ang mga babae ay nagtitiwala sa emosyon. Gustung-gusto ng mga lalaki ang mga katotohanan. Gusto ng mga bata ng mga larawan. Para kanino ka sumusulat?

Unawain ang iyong target na madla, hanapin ang mga pain na nahuhuli nito. Ibinibigay namin sa iyo ang sahig: sinumang tao ay nahuli para sa isang bagay, ang pangunahing bagay ay ang pumili ng tamang pain para sa mga kinatawan ng isang partikular na target na madla. Hindi ang katotohanan na mahuhuli mo ang lahat, ngunit hindi ito kinakailangan. Kung makahuli ka ng isa sa sampu, maganda na ito.

Ang isang malinaw (homogeneous) na target na madla ay isang tunay na paghahanap para sa isang copywriter. Maswerte ka kung ang produkto o serbisyo ay inilaan para sa mga taong may parehong kasarian, edad, mula sa parehong social niche, at iba pa. Dito maaari ka nang lumikha ng isang larawan ng karaniwang kinatawan ng grupo at "magtrabaho para sa kanya." Kung sumulat ka ng isang teksto sa advertising para sa isang tao, sumulat ka para sa libu-libo, dahil ang target na madla ay homogenous.

Bilang isang patakaran, ang mga target na pangkat ay naiiba sa mga sumusunod na tagapagpahiwatig:

Kasarian ng mamimili
Katamtamang edad
Katayuan ng pamilya
Tinatayang kita
propesyon
Mga libangan, interes

At kaagad na lumitaw ang isang pares ng mga mapanlinlang na katanungan:

Ngunit upang maunawaan ito, kailangan mong malaman kung ano ang gusto ng iyong target na madla. Kaya ang susunod na talata ay tungkol doon.

Pangalawang yugto. Maghanap ng Mga Pangangailangan ng Mambabasa

Kung walang malinaw na komposisyon ng target na grupo, kung gayon ang isang tiyak na pangangailangan ng mambabasa ang mauuna.

Kunin ang parehong pagkain ng aso bilang isang halimbawa.

Binibili ito ng lahat, mula sa mga kabataan sa mga kotse ni tatay at mga brutal na rocker, hanggang sa mga pensiyonado at mga pop star. Halos walang pagkakatulad sa pagitan ng mga grupong ito, maliban na lang marahil sa pangangailangang bumili ng masarap na pagkain ng aso.

Alinsunod dito, ang pangangailangang ito ang nagiging pangunahing kapag lumilikha ng hinaharap na teksto ng advertising.

Upang hindi malito, ulitin natin ang mga pagpipilian:

Pagpipilian 1.Kung magsusulat tayo ng teksto ng advertising para sa isang malinaw na target na grupo(parehong kasarian, parehong edad at, sabihin nating, humigit-kumulang sa parehong kita), makakahanap tayo ng karagdagang pang-istilo, emosyonal, impormasyon at iba pang pang-akit na nahuhuli ng mga kinatawan ng pangkat na ito. Ang mga pangangailangan, siyempre, ay kasama rin sa listahan, ngunit huwag kalimutan ang tungkol sa iba pang mga tool upang maakit ang pansin.

Opsyon 2. Kung magsusulat tayo ng teksto ng advertising para sa isang halo-halong target na madla, kung gayon ang pangunahing pain ay nagiging pangkalahatang pangangailangan ng grupo, dahil ang lahat ng iba pang pain ay hindi na gagana sa buong lakas. Kung madamdamin ang isusulat natin, maglalaway ang mga malupit na lalaki, kung tuyo at may numero, hindi maa-appreciate ng mga babae. At mayroong maraming gayong mga nuances.

Kung ang artikulo ay ginawa para sa isang halo-halong target na madla, ang estilo at format ng teksto ay dapat na average. Ibig sabihin, isa na tatanggapin ng mga lola, mga direktor ng bangko, at mga estudyante.

Sa ibaba ay magsasalita tayo nang mas detalyado tungkol sa kung paano magsulat ng "standard-style" na mga teksto sa advertising, ngunit sa ngayon ay bahagyang bubuksan lamang natin ang belo.

Mga katotohanan at ebidensya
Maikling pangungusap at hindi masyadong kumplikadong mga salita
Minimum ng mga emosyon at kasiyahan
malinaw na istraktura
Paglutas ng mga partikular na pangangailangan ng mamimili
Mga graphic na larawan

Ngayon bumalik sa pangangailangan ng mamimili. Kaya nakita namin ito: lahat ng miyembro ng aming pinaghalong audience ay nangangailangan ng dog food.

Ano ang dapat na paglalarawan ng produkto upang ito ay maalala, pahalagahan at gustong bilhin ng lahat nang walang pagbubukod?

Nasa ibaba ang sagot.

Ikatlong yugto. Ipunin ang mga pangunahing benepisyo ng produkto o serbisyo

Hindi kinakailangan na gawin ito. Maraming benepisyo - hindi kasing ganda ng karaniwang pinaniniwalaan. Alam mo ba kung bakit?

Dahil mas magandang gawin ang 2-3 malalakas na suntok higit sa 10 average. Sinasabi ng mga psychologist na kung sasabihin mo sa isang tao ang tungkol sa dalawang kalamangan, maaalala niya ang mga ito nang may mas malaking antas ng posibilidad kaysa kung sasabihin mo sa kanya ang tungkol sa sampung mga pakinabang nang sabay-sabay. Ganyan ang ugali ng tao.

Alam ng sinumang may karanasan na nagmemerkado na ang isang malaking assortment ay madalas na masakit. Mas malamang na bumili ang mga tao kung kakaunti lang ang pagpipiliang mapagpipilian kaysa kapag ang listahan ng mga produkto ay binubuo ng daan-daang item.

Huwag sayangin ang pansin ng mambabasa nang walang kabuluhan, huminto sa 3-4 pangunahing bentahe, na magiging iyong mga trump card. Ang tamang salita, ito ay magiging mas mahusay.

Balik tayo sa dog food at sa sales copy natin. Sabihin nating ang pagkain ay nakaposisyon bilang mura, maraming nalalaman at malusog. Samakatuwid, ang aming mga pakinabang ay:

Paborableng presyo ng mga bilihin
Angkop para sa lahat ng lahi
Mga benepisyo para sa aso

Ngayon kailangan lang nating kolektahin ang mga katotohanan at impormasyon na gagawing kapani-paniwala ang ating mga pakinabang. Oo, oo, ang isang selyo tulad ng "ang aming pagkain ay ang pinakamahusay" ay hindi nakakumbinsi sa sinuman sa loob ng mahabang panahon.

Gusto mo bang paniwalaan? Patunayan ito gamit ang mga katotohanan sa iyong kopya ng ad.

Ikaapat na yugto. Kolektahin ang lahat ng mga stereotype tungkol sa produkto o serbisyo na iyong sisirain

Ang pagsulat ng isang teksto sa advertising ay higit sa lahat ay isang pakikibaka sa mga pagtutol ng mga mambabasa. Ang bawat isa sa atin ay may isang tiyak na hanay ng mga stereotype na nabuo mula sa lahat ng magkakasunod: balita, alingawngaw, kwento mula sa mga kaibigan at iba pang mga mapagkukunan.

Muli, ang pagkain ng aso ay makakatulong sa amin na maunawaan ang mga mekanika ng pagkolekta ng mga stereotype.

Limang stereotype ng pagkain ng aso:

Nakakasira ng tiyan ng aso ang pagkain ng aso
Ang pagkain ng aso ay ginawa mula sa ilang dumi, hindi magandang karne
Mga kemikal na idinagdag sa pagkain ng aso para sa lasa at amoy
Ang pagkain ng aso ay hindi natural para sa isang mandaragit dahil ito ay tuyo (para sa tuyong pagkain)
Ang lahat ng pagkain ng aso ay pareho

Ang bawat produkto o serbisyo ay may sariling stereotype. Kung ang iyong intuwisyon ay nakatulog at hindi nagmumungkahi ng mga pangunahing stereotype ng target na madla, tumingin sa paligid ng mga forum, suriin ang mga site at portal na may mga tanong - ito ay mahusay na mga lugar upang maghanap ng mga alamat, maling akala at stereotype.

Kung nakolekta mo ang mga pangunahing stereotype, nagawa mo na ang ikatlong bahagi ng trabaho: kapag nakita ng mambabasa na isa-isang isinara ang kanyang mga pagtutol, natutunaw siya at mas hilig bumili.

Stage five. Magpasya nang maaga sa pangunahing layunin ng teksto ng advertising

Ang isang mahusay na teksto ng ad ay dapat magkaroon ng isang tiyak na layunin. Kung gusto mong bumili ang isang tao, tawagan siya para bumili. Kung nais mong matandaan ng mambabasa na ang iyong pagkain ang pinakakapaki-pakinabang, siguraduhing bigyang-diin ito.

Ang materyal ay dapat mag-iwan ng ilang uri ng "aftertaste", kung hindi man ito ay walang kabuluhan.

Maging malinaw kung ano ang gusto mo mula sa mambabasa. Nagpasya? Pagkatapos ay hayaan ang pagtatapos na "na-load" hangga't maaari pangunahing layunin, dahil ang pagtatapos ang may pinakamalakas na makaalala at tumawag sa pagkilos.

Itinalaga para sa kanilang sarili ang target na madla ng artikulo sa advertising (malinaw o halo-halong)
Natagpuan ang mga pangunahing pangangailangan ng mambabasa (isa o higit pa)
Nakolekta ang mga pangunahing benepisyo (mga katotohanan, numero, survey, at iba pa)
Nalaman namin ang pinaka-mapanganib na mga stereotype na aming sisirain
Nagpasya sa pangunahing layunin ng teksto ng advertising

Malaki! Ngayong nakapag-imbak na tayo ng sapat na mga katotohanan, oras na para magpatuloy sa paglikha ng materyal.

Ikalawang bahagi. Mga panuntunan para sa paglikha ng teksto ng advertising

Pamagat ng materyal

Agaw pansin agad

Ang teksto ay isinulat sa paraang mula sa unang pangungusap ang mambabasa ay "pumasok" sa materyal. Paano ito makakamit? Maraming mga pagpipilian:

Simulan ang unang talata sa problema ng mambabasa
Magkwento tungkol sa hindi pangkaraniwang katotohanan(sa loob ng teksto ng advertising, siyempre)
intriga
Magkwento
At iba pa

Gawin ang anumang gusto mo, ngunit huwag hayaang walang laman at hindi nagbibigay-kaalaman ang unang talata. Ang isang artikulo sa advertising ay hindi nangangahulugang impormasyon, walang lugar para sa mahabang pagtatayon. Hihilahin mo - aalis ang mambabasa.

Isuko ang mga walang laman na kasiyahan

Huwag gumawa ng mga konklusyon para sa mambabasa

"Kami ay nagtitiwala na ito ang iyong pinakamahusay na bibilhin sa buong buhay" ay isang masama, labis na mapangahas na konklusyon. Ang isang tao ay dapat magpasya para sa kanyang sarili kung ang pagbili na ito ay ang pinakamahusay o hindi.

Huwag magsalita sa kawalan

Bumuo ng isang imahe sa iyong ulo ng taong sinusulatan mo at nakikipag-ugnayan tiyak na tao. Ang pagsisikap na sabihin sa lahat ay hindi sinasabi sa sinuman.

Maniwala ka sa isinulat mo

Kung hindi ka naniniwala sa text mo, hindi rin maniniwala ang mga readers. Maghanap ng isang bagay na magugustuhan ang materyal, tulungan ang iyong sarili na maniwala sa sinasabi mo sa iba.

Huwag baguhin ang istilo

Ang iyong materyal ay dapat na nasa parehong estilo. Hindi katanggap-tanggap na tumalon mula sa isang istilo patungo sa isa pa.

Mas aktibong pandiwa, mas kaunting adjectives

Maliit na talata at maliliit na pangungusap

Sumuko subjunctive moods

Ang "Kung", "maaari", "bigla" at iba pang mga subjunctive na mood ay nagpapahayag ng kawalan ng katiyakan. Samakatuwid, lubos na inirerekomenda na huwag gamitin ang mga ito sa iyong trabaho. Paano magsulat ng isang teksto sa advertising nang walang mga subjunctive na mood? Gumamit ng mga aktibong pandiwa, hayaan ang materyal na magpakita ng kumpletong kumpiyansa.

Huwag subukan na mapabilib ang mambabasa sa mga kumplikadong salita

Ang pagsasalita ng masalimuot na wika ay ang maraming mahihinang copywriters. Dapat kayanin ng mga malalakas na may-akda sa simpleng salita maghatid ng masalimuot na kaisipan at asosasyon.

Ulitin ang pangalan ng produkto o serbisyo nang regular

Upang kahit na matapos basahin ay naaalala ng mambabasa kung ano ang eksaktong nabasa niya, mahalaga na pana-panahong ulitin ang pangalan ng produkto o serbisyo. Ang teksto ng advertising ay hindi kailangang ibenta kaagad; madalas itong isinulat lamang upang madagdagan ang kamalayan sa tatak at bumuo ng tiwala dito.

Gumamit ng mga Paghahambing

Ang mga paghahambing ng produkto ay mahusay hindi lamang sa mga patalastas sa TV (regular na powder at N powder), kundi pati na rin sa mga pampromosyong tala. Ang paghahambing ay isa sa pinakamahusay na kasanayan mabilis na pananalig sa pagkakaroon ng ilang mapagkumpitensyang pakinabang.

Walang labis na negatibiti

Bilang isang pagkakataon upang matukoy ang isang problema - ang ilang negatibiti ay posible, bilang batayan ng teksto - ay hindi katanggap-tanggap. Ang magandang teksto ng advertising ay palaging positibong materyal. Dito, tulad ng sa mga pelikulang Disney, ang mabuting pagtatagumpay laban sa kasamaan.

Ang materyal na binubuo lamang ng direktang advertising ay masama. Mabilis na napapagod ang mambabasa sa molasses na ito, at samakatuwid siguraduhing gamitin ito kapaki-pakinabang na impormasyon, mga kwento at kawili-wiling mga katotohanan upang i-refresh ang interes ng mambabasa sa materyal.

Hindi lang maganda

Hindi gusto ng mga tao ang mga perpektong larawan, tinatakot nila sila ng kaunti at pinipilit ang mga ito. Ang ating buhay ay isang paghalili ng mabuti at masama, ang labis na pagtakpan ay nagdudulot ng pag-aalala. Upang magsulat ng epektibong teksto sa advertising para sa isang website o negosyo sa pangkalahatan, subukang magsama ng ilang maliit na depekto o kontrobersyal na katotohanan sa materyal.

Hindi "Kami", kundi "Ikaw"

Ang klasikong panuntunan: huwag purihin ang iyong sarili at ang produkto, pag-usapan kung ano ang ibibigay ng produkto sa isang tao. Mas kaunti tungkol sa iyong sarili, higit pa tungkol sa mambabasa.

Huwag pag-usapan ang tungkol sa kontrobersyal o halatang mga birtud

Kung nagbebenta ka ng TV, hindi ka dapat tumuon sa katotohanan na maaari itong gamitin bilang isang monitor o nagbabasa ng mga pelikula mula sa isang Flash card. Ang lahat ng mga modernong TV ay may ganitong pag-andar, ano ang halaga kung gayon? Maaaring isipin ng mambabasa na "Oo, dahil naglalagay pa sila ng mga kalokohan bilang isang kalamangan, kaya marahil ang kanilang iba pang mga pakinabang ay kasing mura?".

Huwag Kalimutan ang Tungkol sa Mga Subtitle

Huwag magbigay ng ultimatum

Ayaw ng mambabasa na mabigyan ng ultimatum. Ang pagsusulat ng isang bagay tulad ng "bumili ng TV na ito o magsisisi ka muli" ay hindi ang pinakamahusay na solusyon.

Huwag gumawa ng mga walang laman na pangako

“Sa aming TV ikaw ang magiging pinaka masayang tao sa mundo": ang pangako ay masyadong kontrobersyal at smacks ng isang murang komedya. Unang balita: ang mambabasa, sa kabutihang palad, ay hindi isang tanga. Ang pangalawang balita ay ang mga teksto sa advertising ay talagang binabasa, at ang pagbabasa na ito ay maaaring maputol pagkatapos ng isa sa mga hangal na pangakong ito.

Ganito ang sinabi ng isa sa mga magagaling na marketer: "Ang teksto ng advertising ay dapat na ganoon na hindi ka mahihiyang ipakita ito sa iyong ina." Napaka tama na itinuro.

Huwag kalimutan ang "dahil"

Tulad ng itinatag ng mga psychologist, ang tugon sa pariralang may "dahil" ay humigit-kumulang 30% na higit pa kaysa sa wala nito. Ang sikreto ay ang mga tao ay mahilig sa mga detalye at paliwanag. Kung sinabi mo, halimbawa, na ang alahas ay gagawa ng pangmatagalang impresyon sa babae, siguraduhing ipaliwanag kung bakit.

Consistency ang lahat

Ang istraktura ng teksto ng advertising ay isang kapritsoso na babae. Subukang hatiin ang materyal nang eksakto sa mga bloke. Ang mga bloke ay maaaring paghiwalayin ng mga subheading. Sa isang bloke - isang problema, sa isa pa - ang solusyon nito, sa pangatlo - mga katotohanan, sa ikaapat - karagdagang mga benepisyo, at iba pa. Wala nang mas hangal kaysa sa isang teksto ng advertising kung saan ang may-akda ay tumalon mula ikalima hanggang ikasampu.

Tila naibigay na ang mga katotohanan, naniwala na ang mambabasa, at muli, sa ilang kadahilanan, ang copywriter, pagkatapos ng ilang talata, ay sinusubukang kumbinsihin ang dating kumbinsido na mambabasa. Bobo? napaka. Maging consistent.

Huwag masyadong gumamit ng italics at bold

Ang mga Italic, pati na rin ang bold type, ay mahusay na gumagana sa mga artikulo na nilayon para sa advertising. Ang tanging kondisyon ay ang lahat ay dapat nasa moderation. Kung ang ikatlong bahagi ng iyong mensahe ay naka-italicize at naka-bold, ang mambabasa ay malito lamang. Dahil kaugalian na i-highlight ang pinakamahalagang punto ng teksto sa ganitong paraan, hindi mauunawaan ng tao kung ano ang itinuturing mong mahalaga at kung ano ang dapat mong bigyang pansin.

May mga produkto na dapat lang i-advertise sa isang partikular na istilo. Sabihin nating katangahan ang gumawa ng isang teksto sa advertising tungkol sa mga laruang biro sa isang mahirap na opisyal. Kasing hangal na pag-usapan ang bagong software para sa mga accountant sa diwa ng "hee hee - ha ha." Siguraduhin na ang estilo ng teksto ng advertising ay tumutugma sa bagay ng ad.

Walang tandang padamdam

Paano magsulat ng isang teksto sa advertising upang agad na maging malinaw na ang may-akda nito ay isang baguhan? Maglagay ng maraming tandang padamdam hangga't maaari, sa pinakamainam - tatlo sa isang hilera nang sabay-sabay. Ito perpektong paraan ipakita na hindi mo maaaring emosyonal na kulayan ang materyal, at samakatuwid ay gumamit ng mga hindi kinakailangang props.

Ngayon na napag-usapan na natin ang karamihan mahahalagang tuntunin pagsusulat ng mga teksto sa advertising, oras na para magsimula ng matamis. Ang aming huling seksyon ay tututuon sa mga uri ng mga teksto ng advertising. Mahalaga rin itong malaman.

Mga uri ng mga teksto sa advertising

Nagbebenta ng text

Ang layunin ay protektahan ang isang partikular na tatak, upang protektahan ang mamimili mula sa pagbili ng mga kalakal o serbisyo na katulad ng tatak, ngunit hindi bahagi ng tatak. Bilang isang pagpipilian - upang ipakita kung paano naiiba ang orihinal mula sa pekeng. Halimbawa, ang nagtatanggol na kopya ay kadalasang isinusulat para sa mga high-end na produkto gaya ng mga Swiss na relo o orihinal na mga damit ng designer.

Bago matukoy ang lugar para sa paghahatid ng nakakaganyak na impormasyon, kailangan mong malaman kung paano gawing mas mahusay ang pagbebenta ng advertising. Sa ibaba ay pag-uusapan natin ang tungkol sa mga napatunayang paraan na nagpapahintulot sa mga negosyante na makatanggap pinakamataas na resulta. Dapat kong sabihin kaagad na hindi ako isang henyo sa advertising at hindi ako gumawa ng anuman sa aking sarili, ang mga pamamaraang ito ay matagal nang naimbento at napatunayan na ang kanilang kahusayan!

Para saan ang mga patalastas?

Ang pag-advertise tulad nito ay umiikot sa daan-daang taon. Kahit noong sinaunang panahon, ang mga tao ay gumagamit ng advertising upang maakit ang mga potensyal na customer, halimbawa, ang mga nagbebenta sa mga perya ay binubuo ng mga matunog at nakakatawang mga tula upang maakit ang atensyon ng bumibili.

Ang advertising na nilikha para sa layunin ng pagpapakita ay dapat maakit ang atensyon ng kliyente, sanayin siya hitsura at ang tunog ng tatak, upang ang mamimili ay may imahe ng nais na produkto sa kanyang ulo. Ito ang pinagtutuunan ng pansin ng mga kampanya sa advertising ng karamihan sa mga pangunahing brand.

Ang motivating advertising ay naglalayong direktang tugon ng mamimili. Iyon ay, pagkatapos mapanood ang video o basahin ang teksto, ang tatanggap ay dapat magkaroon ng pagnanais na tumawag at mag-order ng isang produkto o gumamit ng isang serbisyo, atbp. Direkta itong nakasalalay sa pagiging epektibo ng advertising, kaya huwag pabayaan ang napakalakas na tool sa pag-unlad.

Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng masama at magandang teksto ng advertising

Sa unang tingin, tila ang pagsulat ng mga teksto sa advertising ay kasingdali ng paghihimay ng mga peras. Ngunit sa katotohanan, hindi lahat ay napaka-rosas. Tumingin sa paligid: ang ating mundo ay puno ng advertising. Kahit saan mo ibaling ang iyong mga mata, makikita mo ang mga halimbawa ng mga teksto sa advertising: sa kalye, sa pampublikong transportasyon, V sa mga social network atbp. Kasabay nito, ang ilang mga ad ay kapansin-pansin sa isang makatas na headline, habang ang iba ay hindi mo man lang pinansin, hindi banggitin ang pagnanais na bumili ng isang bagay. Ito ang pagkakaiba sa pagitan ng isang magandang teksto ng advertising at isang masama at hindi epektibo.

Ang mga masamang ad ay naghahatid ng tuyong impormasyon tungkol sa isang produkto o serbisyo sa iyo.

Halimbawa, « Pagsasaka Ang "40 taon na walang ani" ay nag-aalok ng mataas na kalidad na mga produkto: karne, mga produkto ng pagawaan ng gatas, mga sausage. May mga diskwento. Posible ang paghahatid sa buong lungsod. Telepono para sa mga katanungan 5-555-555.

Ganito ang hitsura ng halos karamihan sa mga komersyal na ad. Sumang-ayon hindi masyado. kaakit-akit na alok, sa kabila ng katotohanan na walang duda tungkol sa mataas na kalidad ng mga produkto. Ang tekstong ito ay medyo maputla at nawala sa gitna kabuuang timbang mga katulad na ad.

At kung susubukan mong bahagyang baguhin ang daloy ng impormasyon?

“Na-miss ang makatas na mga skewer ng sariwang karne? Nais ng isang tunay na gatas ng nayon, tulad ng isang lola? Ang sakahan na "40 taon na walang pananim" ay maghahatid ng mga produkto pinakamataas na kalidad diretso sa bahay mo! Ang kailangan mo lang gawin ay tumawag sa 5-555-555!”

Well, paano? Mukhang mas maganda, hindi ba? Ang ganitong ad ay tiyak na maakit ang atensyon ng isang potensyal na mamimili. At kung hindi niya agad i-dial ang numero ng kumpanya, at least maaalala niya ang pangalan nito at kapag kailangan niya ang mga produktong ito, malamang na ang pagpipilian ay pabor sa kanila.

Sa anumang kaso, kailangan ang pagsasanay at sa paglipas ng panahon matututunan mo kung paano isulat ang pinakamahusay na mga teksto sa advertising na magiging sanhi ng pagnanais ng mamimili na agad na bumili ng isang produkto o gumamit ng isang serbisyo.

Ang istraktura ng teksto ng pagbebenta

Tandaan kung paano sa paaralan lahat tayo ay nagsulat ng mga sanaysay kasunod ng isang mahigpit na plano para sa pagbuo ng isang teksto? Narito ito ay eksaktong pareho, kahit na ang istraktura ng teksto ng advertising ay medyo naiiba mula sa sanaysay sa paaralan.

Ang anumang selling text ay binubuo ng mga simpleng elemento:

Isang slogan na maaaring pareho sa simula at sa dulo ng teksto;
Pamagat (isang malawak na parirala na umaakit ng pansin);
Pangunahing teksto (ang pangunahing elemento ng teksto);
Echo phrase (ang huling elemento ng teksto).

Kapag nagsusulat ng anumang teksto, subukang buuin ito, i.e. hatiin sa lohikal na mga talata, at kung kinakailangan, i-highlight ang mga subheading. Ang lahat ng ito ay kinakailangan upang mapadali ang pagbabasa. Sumang-ayon, dahil walang interesado sa pagbabasa ng mga malalaking, boring na mga pangungusap, ang haba ng isang buong talata.

Kapag bumubuo ng mga pangungusap sa mga talata, subukang huwag gawin itong masyadong mahaba. Pinakamainam na laki talata ay 30 hanggang 50 salita. Mas kaunti ay hindi katumbas ng halaga, higit pa ang hindi kailangan. Humigit-kumulang sa bawat 3-5 talata ay maaaring paghiwalayin ng mga subheading upang hindi mapagod ang mambabasa.

Hindi magiging labis na gumamit ng mga listahan sa teksto (maaari itong bilangin, o maaari itong markahan). Ang pag-highlight ng impormasyon sa isang listahan ay nagpapadali sa pag-assimilate ng impormasyon.

Isipin na ang lahat ng impormasyon na nais mong ipakita sa teksto ay mukhang isang pyramid. Dapat mong ibigay ito, simula sa base, iyon ay, mula sa pinakamahalaga, unti-unting lumipat sa pangalawa.

Siguraduhing ipahiwatig ang mga contact ng kumpanya sa ad, simula sa address at numero ng telepono, dahil sila ang mga pangunahing (hindi palaging may pagkakataon ang mga tao na gumamit ng Internet). Maipapayo na iwanan ang lahat ng mga contact at Karagdagang impormasyon: e-mail, address ng website, direksyon sa pagmamaneho at pampublikong sasakyan, oras ng opisina.

Sa esensya, walang kumplikado sa istraktura. Ang pangunahing bagay ay ang pumili ng mga tamang salita, dahil, tulad ng alam mo, ang salita ay may napakalaking kapangyarihan, at maaaring parehong makasakit at makapagpagaling.

Paano magsulat ng isang teksto sa advertising at gawin itong nagbebenta

Upang masagot ang tanong kung paano magsulat ng mga teksto sa pagbebenta, kailangan mong maunawaan kung bakit at para kanino mo isinusulat ang mga ito. At para maging talagang epektibo ang mga teksto sa advertising, kailangan mong isulat ang mga ito nang tama. Siyempre, hindi lahat ay gagana kaagad, ngunit sa isang tiyak na kasipagan at pagsasanay, pagkatapos ng ilang sandali ay makakasulat ka ng karapat-dapat at epektibong mga teksto. Pansamantala, maaari mong gamitin ang sumusunod na algorithm:

Hakbang 1: Magpasya kung saan i-publish ang teksto

Kung saan mo ilalagay ang iyong ad ay depende sa laki, istilo, presensya o kawalan ng mga larawan at video. Iayon ang iyong teksto sa iyong napiling espasyo ng ad:

Bilang panuntunan, ang mga ad sa mga social network ay limitado sa isa o dalawang pangungusap, kaya matutong bumalangkas ng malinaw at maigsi na mga parirala;
Sa isang pormat ng pahayagan, malamang na mayroon ka nang talata o kahit isang kolum;
Para sa isang web page, ang dami ng mga teksto ay nagiging kahanga-hanga at umaabot na sa ilang libong naka-print na character.

Magkagayunman, ang anumang format ay nangangailangan ng malinaw na nabuong mga kaisipan, tiyak na impormasyon at isang minimum na hindi kinakailangang mga salita.

Hakbang 2: Ayusin sa target na madla

Isipin kung sino ang iyong mga pangunahing customer. Siyempre, sa isip, magsulat ng ganoong teksto na pagkatapos basahin ito, sinumang tao ay agad na gustong bumili ng iyong produkto.

Gayunpaman, sa totoong buhay, halos imposibleng magsulat ng isang teksto na pantay na makakaakit ng atensyon ng dalawa, halimbawa, isang impormal na binatilyo at isang kritiko sa panitikan. Dahil ang mga kategoryang ito ng populasyon ay naiiba sa mga gawi, pag-uugali, paraan at istilo ng komunikasyon, sila ay maaakit ng ganap na magkakaibang mga teksto.

Ang anumang teksto ay maaaring maiugnay sa isa sa limang istilo: siyentipiko, negosyo, peryodista, masining at kolokyal. Kapag nagsusulat ng isang patalastas, hindi mo dapat gamitin ang unang dalawa, dahil ang kanilang pagiging epektibo ay magiging zero. Karamihan sa mga teksto ay nakasulat sa isang kolokyal na istilo.

At, sa kabaligtaran, kapag nagsusulat ng isang teksto para sa mga kabataan, ito ay nagkakahalaga ng paggamit ng istilo ng pakikipag-usap na mas impormal, naiintindihan at kasiya-siya para sa mga bata at kabataan.

Hakbang 3: Bumuo ng pamagat

Ang yugtong ito ay maaaring ang pinakamahirap sa pagsulat ng teksto ng advertising, dahil ang isang headline na nakakaakit ng pansin ay kalahati na ng labanan. Kung malabo o hindi kawili-wili ang pamagat ng iyong artikulong pang-promosyon, dadaan lang ang mambabasa nang hindi interesado sa produkto.

Samakatuwid, napakahalaga na magbalangkas ng isang maikli at sa parehong oras na may kakayahang pangalan. Tulad ng ipinapakita ng pananaliksik sa larangan ng marketing, ang mga pangalan na may emosyonal na negatibong konotasyon ay mas kaakit-akit. Sa maliit na trick na ito, maaari kang lumikha ng magagandang headline at makuha ang atensyon ng mga potensyal na customer.

Iwasan ang mga halatang tanong sa pamagat tulad ng: "Gusto mo ba ng bagong fur coat? ....". Mayroong milyon-milyong mga ganoong katanungan sa mundo ng advertising, at sila ay medyo pagod na sa mamimili. Subukang makabuo ng mga nakakaintriga at emosyonal na mga headline na mahirap ipasa.

At para hindi magmukhang kasinungalingan ang iyong nakakagulat at misteryosong headline, agad itong sinusundan ng isang sentence-bundle na may pangunahing text, na maglalaman ng buong esensya ng iyong produkto o kumpanya. Ang bundle na ito ay kailangan upang mapanatili ang atensyon ng mamimili, upang gusto niyang basahin ang teksto hanggang sa dulo.

Hakbang 4: Gawin ang customer na gustong bumili ng produkto

Dito kakailanganin mong manipulahin ang mamimili, na ginagawang gusto niyang bilhin ang iyong produkto. Ipaisip sa isang tao na siya ay magiging mas mahusay sa pamamagitan ng pagkuha ng iyong produkto o paggamit ng iyong serbisyo.

At dito, muli, maaari kang maglaro damdamin ng tao. Ang mga damdamin ng nostalgia para sa pagkabata (“… pancake tulad ng sa lola…”) o pag-aalala sa kalusugan ng kliyente (“… madaling huminto sa paninigarilyo sa aming tulong…”), atbp. ay magsisilbing mahusay na mga tool.

Hakbang 5: Bumuo ng maliliit na pangungusap at malalaking parirala

Ito ay kung paano tinutukoy ang kalidad ng isang artikulo sa advertising. Sa pamamagitan ng pag-frame ng maliliit, madaling maunawaan na mga pangungusap, pag-aayos ng mga ito sa maliliit na talata at talata, lumikha ka ng epektibo, madaling basahin na teksto. Subukang iwasan ang masalimuot na tambalang pangungusap. Pagkatapos ng lahat, kung ang kliyente ay nawalan ng interes sa pinakadulo simula ng mensahe, kung gayon ang epekto ng naturang teksto ay magiging zero.

Hakbang 6: Tumutok sa Mga Benepisyo, Hindi Mga Paghahambing

Maraming mga copywriter ang nagkakamali: sa kanilang mga teksto sa advertising, inihahambing nila ang isang produkto o serbisyo sa isang katulad na produkto ng isang katunggali. Hindi ito eksaktong episyente. Mas magiging kapaki-pakinabang na pag-usapan ang direktang benepisyo na nakukuha ng kliyente sa pamamagitan ng pag-order ng mga kalakal mula sa iyo.

Hakbang 7: Gumamit ng feedback mula sa ibang mga customer tungkol sa iyong mga produkto o serbisyo

Kadalasan ang isang napakalakas na insentibo para sa pagbili ng isang partikular na produkto ay sa ibang tao positibong feedback. Samakatuwid, kapag nagsusulat ng mga teksto sa advertising, huwag mag-atubiling gamitin ang tool na ito upang maakit ang mga customer.

Hakbang 8: Makaakit ng Atensyon Gamit ang Maliit na Mga Bonus na Limitado sa Oras

Ang mga "Libre" na bonus ay isang mahalagang bahagi ng anumang advertising na may malakas na sikolohikal na epekto sa mamimili. Lahat tayo ay nalulugod na makatanggap ng mga regalo at bonus.

Samakatuwid, kung ang iyong produkto ay nagkakahalaga ng higit sa 1000 rubles, subukang samahan ito ng mga libreng bonus o maliliit na regalo. Ngunit ang mga bonus na ito lamang ang dapat na limitado sa oras. Ang salitang "ngayon" ay may epekto na katulad ng sa isang benta, at hinihikayat ang customer na bumili ng produkto o serbisyo.

Bilang isang bonus, maaari kang gumamit ng isang bagay na hindi masyadong mahal para sa iyo, ngunit kapaki-pakinabang para sa kliyente.

Hakbang 9: Pinasimpleng Pamamaraan sa Pag-order

Ang pagkakasunud-sunod ng mga aksyon ay dapat na napakasimple at malinaw: "Tumawag ngayon ..." o "Punan simpleng anyo utos...". Para sa isang mabilis na pagkakasunud-sunod, ang lahat ay dapat na malinaw at madali hangga't maaari.

Mga modelo para sa pag-compile ng teksto ng advertising

modelo ng ODP

Malinaw na sikat ito at angkop para sa maiikling pagbebenta ng mga ad na may 3-4 na pangungusap.

Kung limitado ang text ng iyong ad at hindi mo maisulat ang buong alok, magiging epektibong alternatibo ang modelong ito. Ang modelong ito ay perpekto para sa advertising ayon sa konteksto, sa mga bulletin board, flyer, business card at iba pa.

Ito ay kumakatawan sa: restriction / call to action / offer.

alok o alok- ito ay isang uri ng kumikitang alok na ginawa sa kliyente. Sa isip, dapat itong namumukod-tangi sa mga ad ng mga kakumpitensya, halimbawa, sa mga tuntunin ng mga tampok ng produkto, benepisyo ng customer, at natatanging panukala sa pagbebenta.

Halimbawa ng ad: "Produktong may 53% na diskwento"; "3 para sa presyo ng 2" at iba pa.

Ito ang mga mensaheng lumilikha ng instant na halaga para sa customer.

Piliin ang iyong alok na pinakakaakit-akit sa mga customer, at humanap din ng epektibong paraan upang maihatid ito.

Narito ang ilang mga gumaganang halimbawa: "libre ang unang aralin"; "libre ang pag-install" at iba pa.

Deadline o paghihigpit sa pagbili ng isang alok. Kung ang layunin nito ay makaakit ng pansin, kung gayon ang paghihigpit ay nag-uudyok sa kliyente na bumili ngayon. Sa madaling salita, ang layunin nito ay upang matiyak na ang isang tao ay hindi ipagpaliban ang pagbili "para sa ibang pagkakataon", ngunit ang pagbili ng isang produkto, ay gumagamit ng serbisyo sa ngayon.

Ang limitasyon sa oras na 2-3 araw ay gumagana nang mahusay.

Halimbawa: mga upuan para sa 99 rubles, 2 araw lamang!

Sa Internet, mas madaling baguhin ang mga petsa. Para sa offline na advertising, ito ay medyo mas kumplikado, kaya ang mga pag-promote ay madalas na pinalawig sa ilang linggo.

Call to action ay isang paliwanag sa kliyente kung ano ang kailangan niyang gawin ngayon para makuha ang resulta na kailangan niya (para makabili ng iyong produkto).

Halimbawa: bumili at makakuha ng diskwento!

Sa ngayon, dahil sa malaking daloy ng impormasyon, kailangang ipaliwanag ng isang tao ang pamamaraan nang hakbang-hakbang. Maaaring napansin mo kung gaano kabisang gumagana ang tono ng command sa komunikasyon.

Sa pamamagitan ng pag-uutos ng "halika rito", "gawin mo ito", at makikita mo na ang mga tao ay kusang sumunod, dahil hindi nila kailangang punan ang kanilang mga ulo ng isang grupo ng mga pangalawang bagay. Malugod nilang ililipat sa iyo ang responsibilidad sa paggawa ng desisyon.

Ang pag-advertise ay eksakto ang kaso kapag ang kliyente ay talagang walang pakialam. Kailangan niya ng solusyon sa ilang problema, at dapat mong ibigay ito, ipaliwanag kung ano ang kailangang gawin para makuha ito. Gawing madali para sa iyong mga customer, sabihin sa kanila kung gaano kadali ang pakikipagtulungan sa iyo.

Modelo ng AIDA

Kung kailangan mong magsulat ng text o sulat sa pagbebenta, pagkatapos ay gamitin ang modelong ito. Ito ay isang paraan ng pagsulat ng isang nagbebenta ng teksto ng advertising, batay sa ilang partikular na pamantayan sa pagsubok na nakakaapekto sa isang potensyal na kliyente.

Atraksyon - pag-akit ng pansin, dapat ipatupad sa unang bahagi ng teksto. Ang iyong layunin ay "i-hook" ang atensyon ng kliyente. Ang pinakamahusay na paraan ay isang marangya na headline, isang kaakit-akit na alok.

Mga halimbawa: mga lihim na paraan…; kung ano ang tahimik nila ... at iba pa.

Sa unang talata, nag-uudyok ka na ipagpatuloy ang pagbabasa ng teksto, pagbubunyag ng ilang mga lihim, paglikha ng isang uri ng "trailer" sa teksto. Gayon din ang maraming media.

Interes - interes. Kailangan mong bumuo ng interes sa iyong produkto sa isang potensyal na kliyente. Ilarawan nang mabuti ang mga prospect para sa paggamit ng iyong mga produkto at Mga negatibong kahihinatnan kung sakaling subukan niyang gawin nang wala ito.

Tiyaking ilarawan ang mga benepisyo ng pagbili ng iyong mga produkto sa bahaging ito ng teksto. Ito ay kilala na ang mga tao ay hindi namimili para sa isang drill, kailangan nila kahit na butas. Ilarawan ang mga posibilidad at prospect ng kliyente kung gagawa siya ng mga butas sa dingding gamit ang iyong mga drills!

Takdang Panahon - deadline. Napansin na natin na ito ay isang limitasyon. Artipisyal kang lumikha ng kakulangan ng supply, isang pagmamadali sa pagbili para sa iyong mga produkto. Kadalasan ito ay isang limitasyon sa oras o isang dami ng mga kalakal.

Dahil mayroon kang pagkakataon na magsulat ng isang detalyadong teksto, ilarawan ang mga dahilan para sa mga paghihigpit. Sabihin sa customer kung bakit may kakulangan ng mga kalakal, bakit limitado ang oras, at iba pa.

Aksyon - aksyon. Ano ang kailangang gawin ng isang tao para mabili ang iyong produkto ngayon o makuha ang resulta sa parehong minuto?

Mahusay kung bibigyan mo ng pagpipilian ang mga customer.

Ayon sa modelong ito, dapat sundin ng iyong mga aksyon ang sumusunod na pagkakasunud-sunod:

pagguhit ng pansin sa iyong produkto;
nakakapukaw ng interes, pagnanais na bilhin ang iyong produkto;
pagtatakda ng mga paghihigpit sa tugatog ng pagnanais upang ang isang tao ay gustong bumili ngayon;
na nagpapaliwanag sa potensyal na customer kung ano ang kailangan niyang gawin para makuha ang produkto ngayon.

Ang isang kapansin-pansin na halimbawa ng gawain ng gayong modelo ay ang palabas sa TV na "Mamili sa sopa."

Magiging epektibo ang modelong ito para sa mga online na tindahan, website, atbp.

modelo ng CEVD

Kabilang dito ang epekto sa emosyonal na bahagi ng isang potensyal na kliyente. Ang modelong ito ay gagana pareho sa papel at pasalita.

Ayon sa modelong ito, kakailanganin mong magbenta sa kanang bahagi ng utak ng potensyal na mamimili. Ang ganitong advertising ay mabuti dahil ang mga emosyon ay tinutukoy ng kanang hemisphere ng utak, na iyong maiimpluwensyahan.

I-decipher natin ang abbreviation na TsEVD.

Ang layunin ay isang yugto ng paghahanda. Pinipili mo kung anong layunin ang iyong hinahabol, kung ano ang iyong ilalarawan sa isang potensyal na kliyente, bumalangkas ng huling resulta kung saan sinusubukan mong pangunahan ang kliyente. Bumuo ng isang malinaw na layunin para sa iyong sarili, kung ano ang gusto mo, kung ano ang resulta na nais mong makamit, kung ano ang dapat gawin ng kliyente, atbp.

Ang mga emosyon ay paghahanda. Dapat mong matukoy ang damdamin na magbebenta ng produkto. Emosyonal na ilarawan ang lahat ng mga benepisyo na matatanggap ng kliyente, siguraduhing sabihin ang tungkol sa proseso ng pagmamanupaktura at paggamit ng produkto.

Dapat itong maunawaan na ang bilang ng mga pangunahing emosyon ay lubhang limitado. Tumutok sa takot, pag-ibig, superyoridad, kapangyarihan, kasakiman, pagmamataas.

Pagkatapos magtakda ng layunin, maitaguyod ang nais na damdamin at ilarawan ang iyong mga benepisyo, maaari kang magpatuloy sa susunod, praktikal, yugto.

Visualization. Sa yugtong ito, kailangan mong gumuhit ng isang tiyak na larawan na pumukaw sa kinakailangang damdamin at sa tuktok nito ay kailangan mo lamang kumpletuhin ang transaksyon.

Sa larawang nilikha mo, ang mundo ng isang potensyal na kliyente ay dapat maging komportable, mainit mula sa iyong alok (mga kalakal, serbisyo). Kumbinsihin ang tao na makukuha niya ang lahat ng benepisyo na ibinibigay ng produkto.

Ang susunod na talata ay magiging pangwakas. Ito ay tungkol sa aksyon. Sa rurok ng mga emosyon, binibigyan mo ang isang tao ng mga tiyak na tagubilin, iyon ay, ang kanyang diskarte para sa pagkuha ng isang produkto ngayon.

Ang modelong ito ay katulad ng modelo ng AIDA. Naiiba lamang ito sa pagkiling sa mga emosyon at sa apela sa kanila.

Ang pagkakasunud-sunod ng iyong mga aksyon kapag ginagamit ang modelong ito:

pagtatakda ng layunin (headline at unang talata na nagtatakda ng layunin);
pagpapasiya ng nais na damdamin (ang pangunahing damdamin ay inilarawan);
visualization (naglalarawan ng mga benepisyo ng produkto);
aksyon (naglalarawan ng mga aksyon ng kliyente upang bumili ng produkto o serbisyo).

Modelong PPHS

Ang modelong ito ay kilala kahit noong panahon ni Socrates. Ito ay may kaugnayan at epektibo ngayon. Ang pamamaraang ito Ang advertising ay lalong mabuti kapag ang isang potensyal na kliyente sa mahabang panahon nag-aalangan at hindi makapagdesisyon. Sinasabi ng mga eksperto na ang PPHS ay mas mauunawaan para sa mga nagsisimulang negosyante na nagpasya na mapagtanto ang kanilang sarili sa larangan ng pagbili / pagbebenta.

Isaalang-alang ang mga tampok ng paggamit ng modelong ito.

"Sakit" o sakit. Kakailanganin mong ilarawan sa lahat ng mga kulay ang problema, ang problema ng isang potensyal na kliyente, na kung saan ang iyong produkto ay magbibigay-daan sa iyo upang mapupuksa.

"Pain More" o higit pang "sakit". Pinapalaki mo ang problema, ibig sabihin, sasabihin mo kung ano ang mangyayari kung hindi maalis ang problemang ito sa ngayon.

Nore o pag-asa. Sa tuktok ng inilarawan na problema, kailangan mong bigyan ang isang potensyal na kliyente ng isang solusyon - ang iyong produkto (serbisyo).

"Solve" o solusyon. Ngayon ay dapat mong ibenta ang solusyon sa problema, partikular na ilarawan ang mga benepisyo, plus ng alok, pati na rin kung paano makuha ito.

Gayon din ang maraming mga site na nagbebenta ng isang bagay para sa pagbaba ng timbang.

Ang pagsulat ng mga mensaheng pang-promosyon ay kapana-panabik, malikhaing proseso kung saan maaari mong walang katapusang pagbutihin. Paglikha ng isang espesyal na katotohanan, pagtatrabaho sa mga emosyon at asosasyon, pagganyak - lahat ng ito ay ilan lamang sa mga tampok ng teksto ng advertising na ginagamit ng isang bihasang may-akda upang makamit ang isang tiyak na resulta.

Gumamit lamang ng mapagkakatiwalaang impormasyon. Gamit ang hindi na-verify o sadyang maling impormasyon, nanganganib kang mapunta sa isang hindi kasiya-siyang sitwasyon, kaya suriing mabuti ang iyong mga text sa bawat oras.

Higit pang mga detalye, mas kaunting tubig. Gamit ang mga pangkalahatang parirala sa teksto, tinatakot mo ang isang potensyal na kliyente, dahil wala siyang pakiramdam ng katotohanan ng impormasyon. Pinakamainam na gumamit ng mga partikular na numero at data - ang ganitong teksto ay magdudulot ng higit na kumpiyansa ng mga mamimili.

Gumamit ng personal na impormasyon. Kadalasan ang mamimili ay kinikilala ang kanyang sarili sa bayani ng advertising. Ang pamamaraang ito ay malawakang ginagamit matagal na panahon, na nagreresulta sa labis na paggana ng sektor ng advertising na may magkaparehong first-person na mga ad.

Palamutihan ang mga teksto gamit ang mga adjectives at adverbs. Mayroong isang medyo malawak na opinyon na kapag pumipili ng isang produkto, ang mamimili ay ginagabayan lamang ng lohika. Mali ito. Ang mga tao ay napaka-emosyonal na nilalang. Ang mga emosyon ay nakakaimpluwensya sa ating pag-uugali at kilos. At ang tagumpay o kabiguan ng isang kampanya sa advertising ay nakasalalay sa kung anong mga emosyon ang nararanasan ng isang tao habang binabasa ang iyong teksto sa advertising.

Upang magsimula, maaari kang lumikha ng isang nakapangangatwiran na core ng teksto, at pagkatapos ay huminga dito ng mga emosyon at makulay na paglalarawan ng buhay ng mamimili gamit ang iyong magandang produkto. Subukang gumamit ng maliwanag na emosyon upang maakit ang atensyon ng bumibili at gawin siyang bumili ng iyong produkto. Gumamit ng buhay na wika, hindi lamang tuyong paglalahad ng impormasyon.

Isang kailangang-kailangan na garantiya ng kalidad ng produkto. Ang sinumang customer na may mga pagdududa tungkol sa pagbili ay magiging mas kumpiyansa kung mayroon siyang hindi bababa sa isang hypothetical na posibilidad na ibalik ang mga kalakal. Sa pamamagitan ng paggarantiya sa kalidad ng iyong produkto, tinatanggal mo ang mga takot at pag-aalinlangan ng iyong kliyente, sa gayo'y nakukuha ang kanyang tiwala.

Konklusyon

Ang teksto ng advertising ay dapat na maliwanag, malinaw, matapang, puno ng mga damdamin at kaakit-akit sa mamimili;
Hindi ito dapat maglaman ng hindi kinakailangang impormasyon at, bukod dito, kasinungalingan;
Dapat itong magkaroon ng malinaw na layunin (pagganyak na bumili ng produkto, gumamit ng serbisyo, manood ng sine, atbp.);
Ang teksto ay dapat na nagbibigay-kaalaman hangga't maaari, pati na rin maganda at naiintindihan para sa target na madla.

Makakahanap ka ng mga halimbawa ng pagbebenta ng mga text kahit saan - buksan lang ang ilang online shopping site, o mas mabuti. Anong mga teksto ang nakakuha ng iyong pansin at bakit? Ano ang espesyal sa kanila? Ano ang nagustuhan mo at ano ang hindi? Sa pamamagitan ng pagsagot sa mga tanong at pagbabasa ng artikulong ito, mas malapit ka sa pagsagot sa tanong kung paano magsulat ng mga teksto sa advertising na makakatulong sa.

Sa konklusyon, nais kong sabihin na ang mga modelong ito ng pagsulat ng isang teksto sa advertising ay hindi isang panlunas sa lahat, maaari kang makabuo ng isang bagay sa iyong sarili, magdagdag, maghalo, ngunit ang pangunahing bagay ay hindi labis na labis. Ngunit ang pangunahing bagay ay malaman na ang nasa itaas ay nasubok na sa marami at palabas magandang resulta! At isang huling payo... Suriin ang iyong mga teksto bago ilunsad ang mga ito sa masa. Hayaang basahin sila ng iyong mga kasamahan, kaibigan, kakilala, atbp. Kung interesado sila sa iyong produkto o serbisyo pagkatapos basahin, mas malamang na magtagumpay ang teksto. May ganyan.

Itanong ang iyong mga katanungan sa mga komento, ibahagi ang iyong mga ideya at talakayin natin! At ang pinakamahalaga, ibigay ang iyong mga serbisyo na may mataas na kalidad at ibenta lamang ang mga kinakailangan at mataas na kalidad na mga kalakal, kung gayon ito ay magiging mas madaling ibenta.

Ang anumang produktong ibinebenta ay dapat iharap sa mamimili. Ang pagiging epektibo ng mga benta ay nakasalalay sa pagiging epektibo ng advertising. Ang tamang presentasyon ng impormasyon na nagpapakilala sa produkto mula sa pangkalahatang masa ng mga katulad na produkto ay isang garantiya ng tagumpay. Ang wastong pagkakabuo ng advertising ay titiyakin ang pagbebenta ng kahit na walang silbing mga bagay. Mayroong maraming mga rekomendasyon para sa pag-highlight ng halaga at kailangang-kailangan ng mga kalakal na ibinebenta, ngunit ang tanong kung paano gumawa ng advertising nang tama ay nananatiling may kaugnayan.

Mga prinsipyo sa advertising

Upang gawin ito, kailangan mong pumili ng isang kamangha-manghang, kapansin-pansing imahe, dahil ang pagbili ay palaging nangyayari pagkatapos ng isang visual na pagtatasa ng alok. Ang pagbebenta ay nagsisimula sa pagtatanghal ng isang maliwanag na magandang larawan. Ang pagbuo ng imahe ay hindi makagambala sa isang di malilimutang malakas na slogan, ang pagiging kaakit-akit at kaugnayan nito ay kumakain sa isip at ginagawang paulit-ulit ito sa pag-iisip ng mamimili nang may kasiyahan.

Kahit na ang pinakamatagumpay na advertising ay maaaring hindi epektibo kung wala ang pag-promote nito. Ito ay orihinal na inilaan para sa isang viral na epekto sa isip ng isang potensyal na mamimili. Gayunpaman, upang magkaroon ng epekto, dapat itong magagamit ng target na kliyente, kaya dapat itong ilagay sa kanilang mga tirahan. Ang mga social network ay isang unibersal na lugar para sa pag-publish, dahil mahahanap mo ang iyong kliyente sa kanila, ngunit para dito kailangan mong magtrabaho sa paglalagay nito sa mga tamang site.

Independyente o sa pamamagitan ng mga serbisyo ng isang kampanya sa advertising?

Gayunpaman, sa ilang mga sitwasyon, mas epektibong i-order ang pagbuo nito sa mga ahensya ng advertising. Sa kanyang tamang pagpili ng kampanya sa advertising, ang layunin ng promosyon ay malalaman sa loob ng ilang araw.

Saan dapat lumabas ang iyong ad?

sa mga pahayagan;
sa mga magasin;
sa mga social network;
sa pamamagitan ng mga flyer at polyeto;
sa pamamagitan ng mga elemento ng advertising sa labas.

Para sa bawat uri ng produkto, ang sarili nitong paraan ng advertising ay epektibo, na angkop para sa isang partikular na target na madla. Sa tamang pagpipilian, ang mga potensyal na mamimili ay may pagkakataon na maging pamilyar sa alok sa ilang mga mapagkukunan.

Sa ngayon, ang isang hiwalay na angkop na lugar sa advertising ay inookupahan ng mga social network. Karamihan sa mga mamamayan ay may mga account sa Facebook, Vkontakte, Odnoklassniki, Twitter at Instagram. Mga modernong tampok mga mobile phone maging sanhi ng patuloy na pagkakakonekta ng mga user. Ang mga publikasyon sa mga grupo at sa mga personal na pahina ay maaaring makatanggap ng agarang tugon sa isang post sa advertising.

Huwag mag-spam, upang hindi inisin ang mga gumagamit sa patuloy na mga abiso. Upang makamit ang epekto, sapat na ang isang post bawat araw. Ang mga regular na publikasyon ng iba't ibang mga disenyo, mga guhit, mga promosyon at mga paligsahan ay titiyakin ang katanyagan ng grupo o personal na account ng nagbebenta. Kung mas maraming interes at atensyon dito, mas maraming pananaw sa mga publikasyon at mas maraming kita sa benta.

Advertising sa media

Ang pag-post ng mga ad sa media tulad ng mga pahayagan at magasin ay hindi palaging libre para sa mga nagbebenta. Sa karamihan ng mga kaso, kailangan nilang magbayad para sa paglalagay ng kanilang artikulo sa inilalaang espasyo ng isang naka-print o online na mapagkukunan. Sa ngayon, ang pagbabalik sa naturang advertising ay maliit, dahil kadalasang nakikilala ng mga tao ang mga magazine sa advertising at pahayagan nang may layunin, kapag naghahanap ng isang partikular na produkto na bibilhin.

Para sa kadahilanang ito, kung ang isang tao ay hindi nangangailangan ng anuman, hindi siya makakakuha at magbasa ng mga naturang mapagkukunan ng impormasyon, na hindi kasama ang posibilidad ng mga emosyonal na pagbili. Gayunpaman, kung ang paksa ng pagbebenta ay may partikular na kalikasan, na mahirap sabihin sa ibang mga mapagkukunan, ang advertising sa media ay magkakaroon ng magandang epekto sa mga resulta ng paggawa ng negosyo, na mahalaga kapag nagbebenta ng naitataas at hindi natitinag na ari-arian.

Basahin din: Alamin ang OKVED ng TIN sa website ng buwis

Advertising sa pamamagitan ng mga promoter

Ang pamimigay ng mga flyer sa kalye ay tila ang pinaka sa simpleng paraan pag-advertise ng iyong produkto. Gayunpaman, ang mga handed brochure ay binabasa lamang ng limang porsyento ng populasyon. Ang natitirang mga tao ay ligtas na itinapon ang mga ito sa basurahan. Upang madagdagan ang bilang ng mga taong nagbabasa ng leaflet, kinakailangan na pangalagaan ito hitsura. Ang advertiser ay binibigyan lamang ng ilang segundo upang mapabilib ang potensyal na kliyente at panatilihin ang kanyang atensyon sa kanyang alok. Hindi inirerekomenda ang mga text ad. Ang lahat ng impormasyon ay dapat na makikita sa larawan.

Advertising sa labas

Kasama sa kategorya ng panlabas na advertising ang mga banner, light box at 3D na logo. kanya natatanging katangian ay atraksyon. Maraming tao ang tumitingin sa mga elemento ng advertising, ngunit hindi lahat ay nagbabasa ng teksto ng advertising. Gumagawa ng impresyon ang mga imahe, kaya kailangan itong mapili sa paraang malinaw ang pangungusap nang walang mga salita. Advertising sa labas ay hindi mura, kaya kailangan mong maging responsable para sa pagbuo ng disenyo ng proyekto at ang pagpili ng lokasyon nito. Ang ganitong uri ng advertising ay dapat gamitin lamang kapag nagpaplano ng malalaking batch ng mga produkto. Mahalagang isaalang-alang na ang materyal ng polyeto ay dapat na madaling i-install at mapanatili nang walang anumang mga problema.

Internet expanses

Hindi niya kailangan isang malaking bilang pamumuhunan at maaaring ibigay ng negosyante nang nakapag-iisa. Dapat mong isipin ang tungkol sa pag-promote ng iyong mga produkto sa pamamagitan ng mga social network nang maaga, dahil bago mag-publish ng mga post, kailangan mong pangalagaan ang pagkakaroon ng mga mambabasa. Upang gawin ito, dapat mong akitin ang maximum na posibleng bilang ng mga kaibigan at subscriber sa iyong account. Ang paglikha ng isang grupo, komunidad at ang paglahok ng target na madla sa kanila, na maaaring maging interesado sa produkto, ay makakatulong sa pagtaas ng bisa ng pag-promote ng isang publikasyon. Upang pumili ng mga naturang kalahok, dapat mong gamitin ang opsyon sa paghahanap na may pag-target ayon sa mga interes.

Ang ganitong pandaigdigang paghahanda para sa promosyon ay hindi kinakailangan kapag naglalagay ng mga ad sa mga dalubhasang portal. Upang makatanggap ng tugon sa isang publikasyon, sapat na upang mai-format ito nang tama at i-publish ito sa seksyong naaayon sa kategorya. Kung ito ay napili nang hindi tama, ang epekto ng advertising ay magiging minimal. Dagdag bayad na mga pagpipilian Ang mga promosyon sa Internet ay naglalagay ng mga ad sa mga sikat na portal, ang bilang nito ay lumampas sa milyong marka, pati na rin ang pagtataas ng publikasyon sa mga nangungunang posisyon.

Walang mga espesyal na kasanayan ang kinakailangan upang lumikha ng isang post o ad. Sa lahat ng mga portal, ang paglalagay ay isinasagawa ayon sa intuitively understandable schemes. Ang pagpili ng isang paraan upang i-advertise ang iyong mga produkto, kailangan mong pag-aralan ang kaugnayan nito sa Internet. Kung ang mga mamimili ng produkto ay mga mamamayan na naninirahan sa mga lugar kung saan ang Internet ay hindi sikat o hindi magagamit, kung gayon ang paglalathala sa mga social network ay walang anumang epekto.

Magiging epektibo lamang ang advertising sa Internet kapag ito ay kumikislap sa harap ng mga user nang madalas. Tinitiyak ito ng mga repost at paglalathala ng mga bagong ad, na dapat ay idinisenyo sa isang bagong disenyo na umaakit sa atensyon ng gumagamit nang labis na wala siyang pagpipilian kundi ang tumawag at mag-order.

Paano magsulat ng isang patalastas: mga halimbawa

Ang isang alok na bumili o tumanggap ng isang serbisyo ay dapat na kawili-wili. Ito ay dapat gumawa ng isang potensyal na customer na gustong bumili pagkatapos mismong tingnan ang ad. Ang epektong ito ay nabuo ng mga diskwento, bonus, promosyon, regalo kapag bumibili.

Ang advertising ay pumapalibot sa amin sa lahat ng dako - sa mga banner, sa media, sa mga kalakal na palagi naming binibili. Ngunit kung huminto tayo saglit at pag-isipang mabuti, kung gayon hindi lahat ng inaanunsyo, talagang gusto nating bilhin.

At may mga ganoong maliit at medyo katamtaman na mga patalastas, pagkatapos basahin kung saan, ang unang salpok ay agad na bilhin ang ina-advertise na produkto. Bakit ito nangyayari? Ano ang ginagawang kaakit-akit ng isang ordinaryong ad o, sa kabaligtaran, kasuklam-suklam?

Bakit kailangan

1. Demo

Karamihan sa lahat ng advertising sa TV, pati na rin ang mga ad sa print media, ay ginawa nang tumpak upang ipakita sa isang potensyal na mamimili ang ilang mga pakinabang ng iminungkahing produkto o serbisyo, at higit sa lahat, upang maakit ang pansin sa kanilang sarili. trademark, na tiyak na lalabas sa alaala ng isang tao kapag bumili siya ng katulad na produkto sa isang tindahan. Karamihan sa mga malalaking kumpanya at korporasyon ay nagsisikap na gumawa ng ganoong advertising. Bukod dito, upang masanay ang mga mamimili sa kanilang sariling tatak, ang malalaking mapagkukunang pinansyal ay patuloy na inilalaan.

2. Pag-a-advertise na sa simula ay may direktang tugon mula sa addressee

Iyon ay, ito ay nag-uudyok sa mga potensyal na customer na mag-order kaagad sa isang tawag sa telepono, pagpapadala ng isang kupon o fax. Ang nasabing advertising ay idinisenyo para sa mga taong nakakapag-order ng sapat na mabilis, mas mabuti kaagad. Sa madaling salita, dapat literal na ipaisip ng iyong advertising ang mga tao kung paano nila magagamit ang produktong ina-advertise mo at kung anong mga benepisyo ang direktang maidudulot nito sa kanila. Bilang isang patakaran, ang iyong pag-advertise ang, sa karamihan, ang tumutukoy sa tagumpay o, sa kabaligtaran, ang kabiguan ng iyong negosyo.

At upang ang iyong sariling negosyo Maaaring magdala sa iyo ng talagang disenteng pera, kailangan mong isulat ang tamang mga teksto sa advertising.

Paano magsulat ng isang kopya ng pagbebenta

1. Ang perpektong headline

Dapat kang matuto ng isang medyo simpleng axiom: ang isang malakas na headline ay halos 70% ng pagiging epektibo ng iyong advertising, kaya ang pagsusulat nito ay isang talagang malaki at napakahalagang bagay. Gaya ng ipinakita ng karanasan, mas kaakit-akit ang mga negatibong headline kaysa sa mga positibo. Ito ay ang negatibong emosyonal na konotasyon ng mga salita na iyong pinili para sa pangalan na nagpapakilala sa potensyal na kliyente sa kanya. Ang pangunahing layunin ng anumang headline ay upang makuha ang atensyon sa lahat ng paraan. Gamitin ang trick na ito at magsulat ng mga headline na unang tututuon sa mga potensyal na customer at tiyak na makakaakit ng atensyon.

2. Huwag magsulat ng hindi na-verify na impormasyon, palaging suriin ang lahat sa pinakamaliit na detalye

Ang pagsuri sa lahat ay ang susi sa pare-parehong tagumpay sa anumang advertising. Isaalang-alang ang iyong mga liham, anunsyo, publikasyon, at paninda sa sukdulang pagsusuri. Palaging basahin nang mabuti ang mga form ng order at numero ng telepono, at tiyaking alam mo ang layunin ng bawat ad. Huwag kailanman umasa sa pagkakataon o pagkakataon. Suriing mabuti ang iyong mga teksto. At tandaan na ang mga matagumpay na milyonaryo sa advertising ay ang mismong mga tao na nasuri ang lahat para sigurado at nalaman para sa kanilang sarili kung ano ang gumagana sa bawat partikular na kaso. Hindi ka magkakaroon ng katapusan sa iyong probationary period sa lugar na ito!

3. Malalaking parirala, maikling talata, maliliit na pangungusap

Ganito dapat isulat ang mga de-kalidad na ad. Ang mga ito ay dapat na talagang madaling maunawaan at ganap na madaling mag-order. Kung ihahambing natin ang mga ganitong teksto sa kakayahan ng mag-aaral mataas na paaralan, kung gayon hindi sila dapat mas mataas sa grade 8, ang mga pangungusap ay dapat na maikli at nauunawaan para sa anumang antas ng pang-unawa, at tandaan na ang potensyal na kliyente ay ganap na hindi nangangailangan ng makasagisag na paraan at magarbong kumplikadong mga pangungusap. Kung pagkatapos ng ikatlong salita na nabasa niya ay nawalan siya ng interes sa iyong ad, tiyak na hindi ka makakakuha ng pera.

4. Mga detalye lamang at walang paglalahat

Ginagawang mas kapani-paniwala ng mga partikular na parirala ang iyong alok, ngunit kung gagamit ka ng abstract na bokabularyo at i-generalize ang mga katotohanan, agad na magpapasya ang mga potensyal na customer na ginagawa mo lang ito. Ang pariralang "Kumita ng pera araw-araw" ay ganap na hindi naaangkop, dahil pinaniniwalaan na ang pagbabayad para sa anumang trabaho araw-araw ay hindi malamang. Ngunit ang "Kumuha ng hanggang $350 sa isang araw sa pamamagitan ng paggawa ng simpleng gawain sa ..." ay mas kapani-paniwala, dahil naniniwala ang kliyente na nakalkula mo na ang lahat, na nangangahulugan na dapat din niyang subukan ito. Alam ng lahat ang katotohanang iyon mga tiyak na salita laging panalo ang mga pangkalahatan, kaya suriin muli ang iyong teksto at gawin itong mas tiyak.

5. Hayaang gumana para sa iyo ang iyong personal na impormasyon

Karamihan sa advertising ay gumagamit ng prinsipyo ng pagkilala sa isang potensyal na kliyente na may bayani sa advertising - ang tinatawag na "Ako rin" na prinsipyo. Ngunit napakaraming ganoong mga ad kaya napagod lang ang mga tao sa kanila at tuluyang tumigil sa pagtatrabaho.

Kailangan mong hanapin ang iyong natatanging diskarte sa pagbuo ng teksto. Anong mga kawili-wiling bagay ang mayroon ka nang direkta? Matanda ka na ba o kahit matanda na? Ikaw ba ay blonde, morena o pula? bata ka pa? Halos hindi ka nakatapos ng pag-aaral? Kaya matutunan kung paano kumikitang gumamit ng personal na impormasyon, kabilang ang hindi masyadong kaakit-akit, sa iyong sariling ad! Subukang maging kakaiba sa lahat ng bagay at gamitin ito sa advertising. Kailangang makilala ka ng mga tao - ganito sila magsisimulang magtiwala sa iyo bilang isang advertiser, at ang tiwala ay positibong kalidad- nagbibigay ito ng ilang insentibo upang maglagay ng mga order.

6. Tumutok sa mga benepisyo, hindi sa mga tampok

Ituon ang atensyon ng isang potensyal na customer sa mga partikular na benepisyo, at hindi sa mga feature na iyon na nagpapakilala sa iyong produkto mula sa mga katulad nito. At unawain, sa wakas, ang pagkakaiba sa pagitan ng mga konseptong ito. Ang mga benepisyo ay eksakto kung ano ang inaalok ng iyong produkto sa mga mamimili, at ang mga natatanging tampok ay anumang mga bahagi na iba't-ibang paraan pagbabayad at iba pa. Mga natatanging tampok tumuon sa mismong produkto, at sa mga benepisyo - sa mamimili, at tumutugon sila nang naaayon: "Magkano ang pera na maaaring kumita ng isang potensyal na kliyente? Ilang kilo siya magpapayat at ilang araw? Muling ayusin ang teksto ng iyong ad, na inilipat ang pagtuon sa consumer, hindi sa ina-advertise na produkto.

7. Makipagkaibigan sa mga pang-uri at pang-abay at gamitin ang mga ito nang bukas-palad sa iyong sariling teksto.

Mayroong isang medyo karaniwang maling kuru-kuro na ang mga taong gustong bumili ng isang bagay ay ginagabayan lamang ng lohika. Ngunit ito ay sa panimula ay mali! Gumagawa ang mga tao ng mga pagbili sa ilalim ng impluwensya ng ilang sariling emosyon. Subukang lumikha ng isang medyo praktikal at talagang lohikal na produkto, at pagkatapos ay muling isulat ang teksto, pagdaragdag ng mga emosyon dito. Balangkas sa hindi inaasahang mga kulay sa iyong potensyal na mamimili ang pag-asam ng buhay na kasama at wala ang iyong kahanga-hangang produkto. Literal na gawin siyang lubhang kailangan ang iyong hindi pa nagagawang alok. Subukang gawin ito upang ito ay ang iyong produkto na umaakit sa mga mamimili sa isang banayad na antas ng emosyon, pagkatapos ay ang iyong mga benta ay tataas nang malaki.

Ito ay isang napakalakas na tool para sa anumang mga benta, na dapat gamitin. Magagawang organikong isama ang mga review na ito sa lahat ng mga ad na iyong binubuo, lalo na dahil ang talagang matagumpay na pagbebenta ng mga text kahit isang third ay binubuo ng mga naturang review sa mismong produkto o anumang serbisyo ng kumpanya. Hindi mahirap makakuha ng ganoong impormasyon. Gumuhit lamang at gumawa ng isang partikular na form para sa naturang pagsusuri, i-print ito sa papel at ipamahagi lamang ito sa mga customer. Kaya mararamdaman nila na ang kanilang opinyon tungkol sa iyong serbisyo o produkto ay napakahalaga sa iyo. At ang mga sagot na makukuha mo ay maaari ding gamitin sa sarili mong advertising.

9. Magandang libreng bonus na may tiyak na limitasyon sa oras

Ang anumang bagay na libre ay isang mahalagang elemento ng anumang advertisement. Maniwala ka sa akin, ang salitang "libre" ay talagang ang pinakamakapangyarihang salita na maaari. Kung ang iyong produkto ay nagkakahalaga ng higit sa $20, kung gayon ang mga libreng bonus ay dapat na nakalakip dito. Para sa mga kalakal na mas mura kaysa sa halagang ito, dapat mo ring subukang humanap ng pagkakataong mag-alok ng anumang mga bonus. Ngunit ang pinakamahalaga, ang mga bonus na ito ay dapat na limitado sa isang tiyak na yugto ng panahon, halimbawa, "ngayon", na naghihikayat sa mamimili na bumili kaagad. Ang diskarteng ito ay gumaganap bilang isang epekto sa pagbebenta sa potensyal na mamimili, kaya ang lahat ng iyong advertising ay dapat na hikayatin ang mga tao na bumili kaagad. At ang mga libreng add-on sa iyong alok ay magastos sa iyo ng napakaliit, isama lamang ang isang bagay dito na napakaliit na gagastusin mo sa paggawa, ngunit sa parehong oras ay magiging talagang mahalaga para sa mamimili.

10. Sapilitang Warranty

Ito ang pinaka Ang pinakamahusay na paraan na tutulong sa iyo na makuha ang tiwala ng iyong mga customer. Bukod dito, ang gayong garantiya ay dapat na mailapat sa lahat ng mga kalakal na iyong ibinebenta, dahil ang pagkakataong ibalik ay ang pinakamalakas na insentibo na literal na maaaring sugpuin ang lahat ng mga pagdududa, pagtutol at takot na maaaring pigilan ka lamang sa paglalagay ng isang order.

11. Madaling pamamaraan ng pag-order

Subukan mong gawing elementary talaga. Bigyan ang mga customer ng malinaw na pagkakasunud-sunod ng mga aksyon: "Kunin ang telepono at tumawag sa numero ... ngayon din" o "Punan ang order form at ipadala ito sa address ...". Mga potensyal na kliyente lahat ay dapat na malinaw hangga't maaari upang sila ay makapag-order kaagad.

Summing up

Upang gawing mas malinaw sa iyo, ang format ng isang magandang teksto sa advertising ay dapat na katulad nito:

Pamagat.
Subtitle (kung kinakailangan).
Anunsyo ng ina-advertise na produkto.
Pangunahing teksto ng ad.
Inirerekomenda ang mga review ng customer.
Libreng bonus.
Mandatoryong garantiya.
Huling talata.
P.S. - pahabol.

Ang advertising ay makabagong paraan ipakilala ang mga customer sa iyong produkto. Pinag-uusapan niya ang mga merito ng produkto at hinihikayat ang isang tao na bilhin ito. Gayunpaman, may mga espesyal na tool na gumagana nang mas mahusay, dahil nagagawa nilang maimpluwensyahan ang subconscious ng tao. Alam ito, ang mga tagagawa ay nag-imbento ng mga bagong trick upang sa kalaunan ay gusto naming gamitin ang kanilang mga serbisyo o bumili ng isang kinakailangang bagay para sa amin! Isang halimbawa ng pag-advertise ng isang produkto: tiyak na kabisado lang iyon ng bawat isa sa atin nginunguyang gilagid Pinapanatili ng "mga orbit" ang Ph sa tamang antas. At kapag bibili tayo ng ganito, naaalala natin ang partikular na tatak na ito. Ito ang epekto ng pag-promote ng isang produkto sa merkado.

Ang target na madla

Bago ka magsimula ng isang kampanya sa advertising, kailangan mong magpasya kung aling kategorya ng populasyon ang idinisenyo ng iyong mga produkto. Ang kadahilanan na ito ay makakatulong sa iyo na maunawaan kung saan ang advertising ay "gumagana" at mayroon talagang maraming mga paraan, ngunit ang bawat tao ay may sariling mga priyoridad: kung, halimbawa, ito ay isang gamot na angkop para sa mga matatandang tao, hindi ka dapat aktibong i-advertise ito sa mga dating site! Ito ay magiging isang pag-aaksaya ng oras. Ngunit ang paglalagay ng isang board o pag-print nito sa isang kagalang-galang na pahayagan ay ang tamang desisyon. Ang mga kaakit-akit na flyer, mga brochure na maaaring ipamahagi sa klinika ay magiging mas epektibo at mas mabilis na mahahanap ang iyong mga potensyal na mamimili.

Well, para sa mga kabataan na naghahanap kagamitan sa palakasan, tama na mag-post ng impormasyon sa mga social network o sa mga sikat na site ng kabataan. Bilang karagdagan, ang gayong madla ay naaakit ng mga video o impormasyon sa sikat na radio wave.

Ang panlabas na advertising ay isang malakas na sandata

Ang isang ito ay tinatawag lalo na mapanghimasok ng marami, ngunit sinasabi ng mga marketer na ito ay napaka-epektibo. At ito ay gumagana tulad nito: ang isang tao laban sa kanyang kalooban ay nagbabasa ng mga polyeto at naaalala ang mga slogan. At ang ating subconscious mind ay nagpoproseso ng impormasyon at gumagawa ng mga konklusyon. Ang resulta ay hindi magtatagal: gusto na naming bilhin ito o iyon bagay o gamitin ito o iyon serbisyo.

Ang mga kalasag ay mga pamilyar na bagay na nakakakuha ng ating mata sa buong lungsod. Nakakaakit sila ng atensyon at ginagawang mas marami ang kliyente Detalyadong impormasyon tungkol sa isang kumpanya o serbisyo. Ang bahagi ng paggawa ay nakadirekta sa daloy ng mga tao, ngunit ang hindi gumaganang bahagi ay hindi gaanong epektibo, dahil kailangan mong bumaling upang pag-aralan ang nakasulat.
Ang mga palatandaan ay isang simpleng anyo ng advertising na nagsasabi sa isang tao kung saan pupunta upang mahanap ang iyong tindahan o opisina. Isang halimbawa ng advertising ng produkto: cute na mga kopya ng maliliit na paa sa simento o sa bulwagan ng supermarket. Ang ganitong mga palatandaan ay maaaring maging interesado at humantong sa departamento kung saan ipinapakita ang mga nais na produkto.
Mga streamer - kahabaan ang mga awning ng advertising, na kadalasang matatagpuan sa itaas ng mga track at mga lokal na kalsada. Ang driver ay may pagkakataon na basahin ang teksto at tandaan ang mga detalye ng contact - ang pagpipiliang ito ay itinuturing na mas epektibo kaysa sa mga kalasag.
Ang mga taong sandwich ay isang mahusay na publicity stunt: ang mga tao ay nagbibihis ng kapansin-pansing mga costume at nakikipag-ugnayan sa mga potensyal na customer.
Ang pag-advertise sa pampublikong sasakyan ay hindi masyadong mahal, ngunit mahusay itong gumagana. Nakikita niya ang napakalaking daloy ng mga tao.
Mga konstruksyon sa lungsod - paglikha ng mga imahe sa advertising sa mga tindahan, pedestal, kiosk.

Static na advertising

Mga anunsyo sa mga elevator. Sa kabila ng pagiging simple ng pagsusumite ng call to action, epektibong gumagana ang pamamaraang ito. Ang isang tao, na nasa isang nakakulong na espasyo, ay pinipilit lamang na pag-aralan ang materyal na matatagpuan mismo sa antas ng mata. Kaya tiyak na maaalala niya siya, at maaaring maging interesado pa.
Advertising sa subway at sa transportasyon. Pareho ang sitwasyon. Tanging ito ay kumikilos nang mas aktibo - maraming libreng oras, kasama ang isang pagkakataon hindi lamang upang basahin ang materyal, kundi pati na rin pag-aralan ito.

Internet - katulong sa promosyon ng produkto

At, siyempre, wala kahit saan na posible nang walang isang pandaigdigang network! Ang pag-advertise ng anumang produkto ay hindi lamang dapat na may mataas na kalidad, ngunit naa-access din sa pangkalahatang publiko. At ang pinakamadaling paraan upang makamit ito ay sa Internet - milyon-milyong tao ang araw-araw na naghahanap ng kinakailangang impormasyon, at hinihikayat sila ng iyong advertising na gawin ito. tamang pagpili. Bilang karagdagan, nasa network na maaari mong gamitin ang lahat ng magagamit na mga uri ng impormasyon: radyo, mga brochure ng teksto, mga video. Mga pangunahing uri:

Ang network ay napaka-aktibong ginagamit na napatunayang mabuti ang sarili. Sinasabi ng mga marketer na kaya niyang magbenta ng kahit ano! Mayroong dalawang uri ng kaganapang ito:

Mga teksto at banner na inilalagay sa mga pahinang tumutugma sa kahulugan at konteksto sa katulad na advertising. Ang pamamaraang ito ay may malaking plus - hindi ito nakakainis sa mambabasa nang labis at maaaring maging lubhang kapaki-pakinabang sa mga tuntunin ng nilalaman ng impormasyon.
Advertising na inilagay sa mga search engine. Ito ay gumagana nang simple: nagpasok ka ng isang query sa isang search engine, at bilang isang resulta, isang window ay lilitaw sa kanan o kaliwa na may isang imahe o paglalarawan ng na-promote na produkto/serbisyo. Isang halimbawa ng isang patalastas para sa isang produkto: "Magbebenta kami ng kotse sa murang halaga", "Gagawa kami ng mga kasangkapan nang mabilis at mahusay."

Gerilya Marketing

Ang ganitong uri ng advertising ay perpekto para sa parehong mga baguhan na negosyante at mga tunay na pro. Bilang karagdagan, mayroon kang pagkakataon na makatipid ng pera - halos walang mga gastos sa pera, ngunit kailangan mong gumastos ng maraming oras. Ano ang pamamaraan? Alam ng lahat na ang katanyagan ng mga social network at iba't ibang mga forum at blog ay tumataas lamang, na nangangahulugan na mayroon kang isang mahusay na platform kung saan maaari mong i-promote ang iyong produkto. Sumulat ng mga review, ibahagi ang iyong mga impression, magrekomenda sa isang malawak na hanay ng mga miyembro ng forum... Bilang resulta, ang mga tao ay nagsisimulang makita ang mga naturang rekomendasyon bilang na-verify at maaasahang impormasyon. Maraming mga kumpanya ang nagtatrabaho sa ganitong paraan, at talagang may resulta: bilang karagdagan sa pag-promote ng kanilang mga produkto, ang kumpanya ay nakakakuha din ng magandang reputasyon sa negosyo. Halimbawa, ang pag-advertise ng bagong produkto ay nangangailangan ng positibo opinyon ng publiko. Sa tulong ng pagmemerkado sa gerilya, maaari itong patuloy na hubugin at pasiglahin ng interes sa iyong mga produkto.

Telebisyon at naka-print na advertising

Ang ganitong uri ng advertising ay hindi mura, ngunit ito ay mahusay na gumagana. Ang bagay ay nagagawa nitong maabot ang napakalawak na masa ng madla. At lahat ay makakahanap ng isang bagay para sa kanilang sarili. Kaya kung handa ka nang gumastos ng maraming pera sa pagpo-promote ng mga kalakal at serbisyo, gamitin ang media ng anumang antas, bukod pa, ang visual na advertising ay perpektong nakikita ng isang potensyal na mamimili.

Minamahal na mga mambabasa, lahat ng uri ng advertising ay epektibo sa iba't ibang antas. Mayroong maraming mga kadahilanan upang isaalang-alang upang ito ay talagang makatulong sa iyo na i-promote ang iyong sariling negosyo. Ngunit tandaan: upang madagdagan ang iyong mga benta, kailangan mong mamuhunan sa pagpapaalam sa mga potensyal na mamimili. Good luck!