Paano magbukas ng negosyo sa pagbebenta: anong mga dokumento ang kailangang kumpletuhin. Paano magbukas ng negosyo sa pagbebenta

Ang mga modernong vending machine ay isang mainam na panimulang negosyo para sa isang namumuong negosyante. Ang pangunahing bagay ay ang pumili ng tamang lugar at aktibong bumuo ng network. Sa kabutihang palad, may puwang na lumago - ang taunang turnover ng vending sa Russia ay $140 milyon, habang sa Japan ay $60 bilyon.

Tulad ng ipinapakita sa pagsasanay, ang mga vending machine na nagbebenta ng maiinit na inumin ang pinaka kumikita. Ngunit sa mga snack machine, mas mahirap: mas maliit ang margin, at mas mahirap hulaan ang magandang lugar. Halimbawa, ang mga unibersidad, na sa unang sulyap ay isang mainam na lugar upang ilagay ang gayong mga aparato, ay madalas na hindi nagbibigay-katwiran sa kanilang sarili - hindi nila mapaglabanan ang kumpetisyon ng mga kantina ng mag-aaral.

Sa kabilang banda, kung namamahala ka upang makakuha ng pahintulot para sa pag-install sa mga opisyal na institusyon tulad ng pulisya ng trapiko o, mas mabuti, sa mga sentro ng opisina, pagkatapos ay walang mga problema sa daloy ng pera - magkaroon lamang ng oras upang mag-load ng mga bagong produkto sa makina.

Mayroon lamang isang problema - upang magkasundo. At bagama't sinasabi ng mga eksperto sa Business magazine na nagbabayad lang sila ng 25% ng mga kaso, pinapayagan ko ang aking sarili na magduda. Ang aking personal na karanasan bilang isang deputy editor ng isang sikat na libreng pahayagan ng negosyo ay nagpapakita na halos imposibleng mag-install ng kahit isang stand na umaabot ng tatlumpung sentimetro na may libreng (!) na pahayagan nang libre, pabayaan ang isang makina na malinaw na nagdudulot ng malaking kita nito. mga may-ari. Kaya laktawan natin ang mga kuwento tungkol sa kung gaano kaepektibo ang argumento: "sabi nila, ito ay isang serbisyo para sa iyong mga empleyado at bisita, at kailangan mo ng kalahating metro - isang metro kuwadrado ng espasyo" at lumipat sa mas maaasahang mga scheme:

pagbabayad para sa kuryente kasama ang 200 rubles bawat buwan, o nagbabayad kami ng hanggang 10% ng turnover, o sumasang-ayon kami sa isang nakapirming rate na isa at kalahati hanggang dalawang libong rubles bawat buwan (upang makatiyak, pinarami namin ang halaga ng hindi bababa sa 2 ).

Sa pamamagitan ng paraan, ang mga nakaranasang negosyante sa pagbebenta ay nagsasagawa din ng sumusunod na pamamaraan:

“Sinasabi namin sa may-ari: subukan natin ang punto sa loob ng dalawang buwan - at pagkatapos ay magkakasundo kami sa isang lease. Ang deadline ay lumipas, ngunit ang "tatanggap na partido" ay hindi bumalik sa isyu ng kabayaran: ito ay nakakalimutan. Ang halaga ay maliit para sa may-ari ng multimillion-dollar real estate.

Lubos akong naniniwala sa functionality ng scheme. Ngunit mayroon lamang isang problema - maaaring ang iyong mga kakumpitensya ay magsisimulang ipaalala sa iyo ang kanilang mga sarili, o ang manager ay magbabago at magpasya na kumita ng pabor sa iyong mga nakatataas - sa pangkalahatan, pagkatapos ng isang tiyak na bilang ng mga buwan, ang gayong "pagkalimot" ay tiyak na babalik sa isip. ikaw. Muli, nagsasalita ako mula sa aking sariling karanasan.

Ang pinakamahusay na paraan upang harapin ang mga kakumpitensya na sinusubukang pumasok sa teritoryo na iyong nasakop at "pinakain" ay hindi upang maging sanhi ng mga problema para sa mga may-ari ng gusali. Nangangahulugan ito na kung mas maginhawa ang lokasyon, mas maaasahan (at mahalagang bago) ang mga makina na dapat mayroon ka.

Dahil sa sandaling pinindot mo ang change sa makina ng ilang beses, tataas ang pagkakataon ng iyong kumpanya na masipa palabas sa bilis ng kidlat. Dahil ang administrador ng gusali ay may sapat na problema sa mga galit na panginoong maylupa kung wala ka. Sa pangkalahatan, subukang huwag maakit ang espesyal na atensyon mula sa administrasyon at, siyempre, isakatuparan ang pag-withdraw ng pera at ang pag-iimbak ng mga kalakal sa isang pagkakataon na ang pagkakataon na maakit ang mata ng administrasyon ay maliit - dahil ito ay sapat na para sa isa. masiglang nangungunang tagapamahala upang kalkulahin ang iyong kita upang sa loob ng isang buwan ang iyong maayos na lugar ay masakop ang kanyang sariling machine gun.

Sa pangkalahatan, ang pinakamainam na dami ng paglo-load ng makina ay dapat na ang iyong empleyado ay kailangang punan ito nang hindi hihigit sa isang beses sa isang linggo. Sa paraang ito ay hindi ka magiging masama sa paningin at makakatipid sa suweldo ng operator.

Sa pangkalahatan, ang pag-iipon ay isang walang katapusang proseso. Ang halimbawang ito ay malinaw na nagpapakita ng:

Mayroong karaniwang vending machine na nagbebenta ng maiinit na inumin. Naglo-load ng mga sangkap - 500–600 baso. Ang tubig na ibinuhos sa isang espesyal na 60 litro na lalagyan ay sapat lamang para sa 400 baso. Ito ay lumalabas na ang aparato ay hindi napagtanto ang mga kakayahan nito 100%. Saan ang daan palabas kung bumaba ang benta? Nagkakaroon kami ng mga karagdagang gastos at ikinonekta ang device sa supply ng tubig. Nadagdagan ang kahusayan ng makina ng 15%.

Ngunit hindi lang iyon. Nauubos ang mga plastik na tasa bago ang mga sangkap. Nagsisimula kaming singilin ang makina gamit ang iba pang mga tasa, na, salamat sa mas manipis na itaas na bahagi, magkasya ng 24% higit pa. Mahusay, ngunit ngayon ang mga sangkap ay mas maagang maubusan.

Nagsisimula kaming maglagay ng mas maraming concentrated na pulbos mula sa ibang tagagawa sa makina, na nangangailangan ng 10% na mas mababa sa bawat paghahatid.

Ngayon nauubos ang pagbabago bago ang mga tasa at sangkap. Muli kaming pumunta sa mga karagdagang gastos at nag-install ng high-tech na coin acceptor tube na may matalinong sistema para sa pagpapanatili ng antas ng pagbabago sa device. Kung itinakda mo ang mode ng regulasyon ng daloy ng pera dito, kung gayon ito mismo, depende sa intensity ng pagkonsumo at pagtanggap ng maliit na pagbabago, ay tumutukoy kung gaano karaming mga barya ang dapat itago sa tubo.

Isang karagdagang plus: dahil ang mga ruble coin ang pinakasikat, at ang mga mamimili ay may posibilidad na alisin muna ang mga ito, maaari kang magtago ng 70 mas kaunting ruble coins na patay na timbang sa kahon ng barya. Nakamit ang pagtitipid sa kapital sa paggawa!

Sa pamamagitan ng paraan, tulad ng sinabi ng may-ari ng isang network ng mga vending machine sa isang pakikipanayam sa Business magazine: "Ang pagbebenta sa pangkalahatan ay isang napakatalino na negosyo. Kung mag-eeksperimento ka sa mga sistema ng pagbabayad nang mag-isa, lalabas ang mga ganitong pattern! Lumayo ako sa mga presyo ng inumin na 17, 18 at 19 rubles - mas kaunting pagbabago ang kinakailangan. Pinahintulutan ang banknote acceptor na tumanggap ng daang-ruble bill, at mga benta - bam! - tumaas ng 5–7%"

Tulad ng nakikita mo, ang negosyo ng pagbebenta ay hindi kasing simple ng tila. At upang makamit ang tunay na kita, ito ay nagkakahalaga ng pagpapanatili ng hindi bababa sa 20 mga makina sa parehong oras. Na hindi lamang dapat matagumpay na matatagpuan, ngunit mapanatili din.

Sa kabutihang palad, kakailanganin mo ng kaunting kawani: isa o dalawang operator na pupunta sa mga makina, mag-withdraw ng pera, mag-imbak ng mga produkto at agad na mag-troubleshoot ng mga problema, at ikaw mismo - upang pamahalaan ang proseso, gumawa ng accounting at makipag-ayos sa pag-install ng mga bago. Ayon sa mga eksperto sa Business Journal, ang isang operator ay may kakayahang magserbisyo mula 6 hanggang 11 makina bawat araw at mapanatili ang isang fleet na 30 hanggang 50 makina. Totoo, marami ang nakasalalay sa mga jam ng trapiko - hindi ka makakarating saanman sa negosyong ito nang walang sasakyan.

Kaya't kalkulahin natin ang mga potensyal na kita at gastos: at sa esensya, ibubuod natin ang data na ibinigay sa Business Journal:

Ang halaga ng mga vending machine na nagbebenta ng mga maiinit na inumin ay 100-200 libong rubles, depende sa tagagawa, dami ng pag-load at mga pagpipilian.

Ang halaga ng mga snack machine ay 100-150 thousand.

Halos isang-kapat ng mga nalikom ay gagastusin sa pagbili ng mga sangkap. Sa mga natitirang halaga, kailangan mong magbayad ng sahod, magrenta ng lugar, opisina, at magkaroon ng iba pang gastusin.

Kaya ang konklusyon - kung mas maraming makina ang nasa network, mas mataas ang iyong kita.

Average na payback period para sa isang vending machine: 16-18 buwan

Ang average na kita mula sa isang makina ay 11.6 libong rubles bawat buwan

Pagkakakitaan sa negosyo - 29%

Ang pagsusuri na inihanda ni Tatyana Nikitina
batay sa mga materyales mula sa Business magazine

*Ang artikulo ay higit sa 8 taong gulang. Maaaring naglalaman ng hindi napapanahong data

Calculator para sa pagkalkula ng kakayahang kumita ng negosyong ito

Ang isang karaniwang pakete ng mga serbisyo para sa isang lumilipat na kumpanya ay kinabibilangan ng isang pagbisita sa espesyalista, pagpaplano at pagtatantya ng gastos ng trabaho, pag-disassembly at pag-iimpake ng mga kargamento na may pagkakaloob ng materyal sa packaging, transportasyon...

Para sa sektor ng pagmamanupaktura sa Russia mayroong mga economic zone na may mga espesyal na kondisyon para sa paglikha at pagpapatakbo ng isang negosyo, na tinatawag na TASED. Ano ang mga zone na ito, at anong mga kagustuhan ang naaangkop sa kanila?

Ibinahagi ni Anton Krasilnikov, Direktor ng Wholesale Company, Moscow National Company Casanova® 69, ang kanyang sariling karanasan sa pamamahala ng tindahan para sa mga nasa hustong gulang sa amin.

Lumalagong abaka sa Russia bilang isang ideya sa negosyo. Ang paunang pamumuhunan sa isang negosyo para sa lumalagong pang-industriya na abaka ay maaaring maging napakahalaga, dahil...

Ang mga tao ay naghahanap ng trabaho kung saan, sa kaunting pagsisikap, magkakaroon ng pare-pareho at malaking kita. Ang pagbebenta ay isang negosyong ginagarantiyahan ang kita. Maraming tao ang interesadong magsimula ng ganoong negosyo, ngunit alamin natin kung gaano talaga ka-successful ang aktibidad na ito at kung magkano ang maaari mong kikitain.

Ang retail na pagbebenta ng mga serbisyo at kalakal gamit ang mga vending machine ay kung ano ang vending. Sa Kanluran, ang angkop na lugar na ito ay matagal nang inookupahan ng iba't ibang mga negosyante. Mayroong 40 tao bawat makina sa USA, 7 libo sa ating bansa. Ang negosyo ay walang problema - ang may-ari ay halos hindi nakikibahagi sa proseso. Ngunit ang negosyo ay may mga tampok at nuances, kailangan mong malaman ang tungkol sa mga ito para sa tagumpay ng negosyo.

Sa tulong ng mga awtomatikong makina ang mga sumusunod ay natanto:

• mga produktong pagkain - mga inumin (tsaa, kape, juice, halaya at soda), chips, "beer snack", chocolate bar at candies;
• mga produktong pangkonsumo na hindi pagkain;
• mga serbisyo. Kabilang dito ang mga autocopier at photo machine.

Para sa tagumpay ng pag-unlad ng negosyo, mahalaga na may mas kaunting mga kakumpitensya sa nilalayon na angkop na lugar. Sa Tsina, halimbawa, ang mga naturang makina ay ginagamit upang magbenta ng mga itlog, at sa Japan ay nagawa nilang maglagay ng mga live beetle sa mga ito. Sa mga produktong hindi pagkain, sikat dito ang pagbebenta ng glass washing liquid; ang mga makina mismo ay matatagpuan sa mga lugar kung saan nagtitipon ang mga driver. Nagbebenta sila ng mga pahayagan, libro, kagamitan, sapatos.

Vending business - kung saan magsisimula

Tukuyin para sa iyong sarili:

• kung saang industriya lilikha ng pagbebenta. Ang pagpili ng mga makina at ang halaga ng paunang kapital ay nakasalalay dito;
• mga lokasyon ng pag-install. Ang mga ito ay nahahati depende sa mga uri ng mga kliyente. Ang mga idinisenyo para sa mga random na dumadaan ay inilalagay sa mga shopping center at sa mga hintuan ng bus. Kapag ang isang negosyo ay determinadong magkaroon ng mga regular na customer, ito ay matatagpuan kung saan may mga manggagawa sa opisina. Ang pagpili ay nakakaapekto rin sa payback;
• bilang ng mga makina na magsisimula. Depende sa paunang kapital, natutukoy kung ilan ang bibilhin. Kung mas marami, mas malaki ang kita.

Ito ay mga mahahalagang yugto. Ang may-ari ng nagbebenta ay dapat na tama na masuri ang sitwasyon. Nang hindi gumagawa ng madaliang desisyon.

Mga tagubilin para sa organisasyon

Pagkatapos pumili ng direksyon, magpapatuloy kami sa mga isyu sa organisasyon:

• Pagpaparehistro ng indibidwal na negosyante o LLC. Ang uri ng negosyo ay depende sa kung gaano kalaki ang network ng mga vending machine. Pagkatapos ay pumili sila. Mas madalas na humihinto sila sa pinasimpleng sistema ng buwis. Hindi na kailangang bumili ng cash register; isang sistema ng pagbabayad ang ginagamit sa halip.
• Pagbili ng kagamitan. Hindi mo kailangang bilhin ito gamit ang sarili mong pera, kunin ito nang pautang o paupahan. Kapag nagpaplano kang mag-trade ng mga produktong pagkain, mas mabuting kumuha ng bago - mas madaling makapasa sa SES check.
• Ang halaga ng mga kalakal ay itinatag. Pag-aralan ang mga presyo ng iyong mga kakumpitensya at itakda ang mga ito nang kaunti upang matiyak ang mas malaking demand. Patuloy na subaybayan ang mga presyo ng iyong mga kakumpitensya at mag-eksperimento sa iyong sarili.
• Paglalagay ng mga makina. Ang pangangailangan ay depende sa lokasyon. Ang mga vending machine para sa mga inumin at meryenda ay inilalagay nang magkapares, pinipili ang mga puntong iyon kung saan ang daloy ng mga tao ay hindi mabilis na gumagalaw. Ang matagumpay na paglalagay ay nasa:
  • mga shopping center, mga gusali ng opisina;
  • mga gaming complex;
  • institusyong pang-edukasyon;
  • Internet cafe;
  • Mga istasyon ng serbisyo, paghuhugas ng kotse;
  • sa mga negosyo sa pagmamanupaktura;
  • sa mga organisasyon kung saan ang mga empleyado ay regular na binabayaran ng suweldo, na may dayuhang pamamahala.

5. Kasunduan sa pag-upa. Ang isang nakapirming bayad na 1,000 hanggang 5,000 rubles bawat buwan o isang porsyento ng kita ay posible para sa paglalagay ng mga makina. Ang unang pamamaraan ay mas kumikita.

Plano ng negosyo para sa mga vending machine

Lumalabas na ganap na babayaran ng negosyo ang sarili nito sa loob ng 24 na buwan. Kung kalkulahin mo ang lahat ng tama at aalagaan ang iyong kita, ito ay magbabayad sa loob ng isang taon o isang taon at kalahati.

Mga kalamangan at kahinaan ng negosyo ng pagbebenta

Tulad ng anumang komersyal na negosyo, ang pagbebenta ay may positibo at negatibong panig. Dagdag pa - kakayahang magamit. Kapag huminto ang makina na kumita o mas mababa ito kaysa sa inaasahan, ililipat ito sa ibang lokasyon.

Ang disadvantage ay hindi ka makakakuha ng mabilis na kita. Gumugol ng higit sa isang buwan upang itatag ang proseso. Ngunit sa isang pasyente at karampatang diskarte, ang mga gantimpala ay ginagarantiyahan.

Ang isa pang kawalan ay ang seasonality ng pagkain.

Mga lihim ng tagumpay sa pagbebenta

Upang maging matagumpay sa negosyo, tandaan ang mga pangunahing punto:

• Ang kalinisan at kalinisan ng hitsura ng makina ay makakaakit ng mga bisita.
• Ang pagtitipid sa kalidad ay hindi katanggap-tanggap. Tiyaking suriin ang petsa ng pag-expire ng mga produkto.
• mag-post ng mga tagubilin para sa paggamit. Isulat ito sa malalaking letra para mabasa din ito ng mga taong mahina ang paningin.
• Ang susi sa tagumpay ay ang iyong sariling "panlilinlang". Gumawa ng isang bagay na magpapaiba sa iyong mga makina mula sa iba. Mga oras ng pampromosyong pamimili, mga draw ng premyo, mga opsyon sa pagbabayad na walang cash. Isipin ito palagi.
• Update. Baguhin ang assortment sa pana-panahon. Pag-aralan ang pangangailangan ng customer at bantayan ang iyong mga kakumpitensya.

Tulad ng sa anumang negosyo, sa pagbebenta ang lahat ay nakasalalay sa may-ari. Kung gaano kalaki ang pagsisikap niya, kikita siya. Ang market niche na ito ay patuloy na pinupuno. Dapat magmadali ang mga interesado dito.

Nilalaman

76% ng mga batang propesyonal ay nangangarap na magsimula ng kanilang sariling negosyo sa Russia. Ang mga nagsisimulang negosyante ay nahahadlangan ng kakulangan ng karanasan, panimulang kapital at malinaw na ideya tungkol sa kung ano ang hinihiling sa merkado para sa mga serbisyo at produkto. Ang negosyo sa mga vending machine ay hindi nangangailangan ng malalaking pamumuhunan at angkop para sa parehong mga nagsisimula at may karanasan na mga negosyante.

Ano ang pagbebenta

Ang linya ng aktibidad ng negosyo ay naglalayong magbenta ng in-demand na mga serbisyo at kalakal sa pamamagitan ng mga vending machine. Binibigyang-daan ka ng negosyo sa pagbebenta na ayusin ang kalakalan nang walang nagbebenta. Ang mga ito ay pinapalitan ng mga self-service machine. Ang mga tsokolate, kape, chewing gum, sigarilyo, gamot, pagpipigil sa pagbubuntis at maging ang mainit na pagkain ay maaaring ibenta sa pamamagitan ng mga vending machine.

Pag-unlad ng pagbebenta sa Russia

Ang mga meryenda at coffee vending machine ay naging pinakasikat sa bansa. Naka-install ang mga ito sa mga shopping center, unibersidad, ospital at iba pang pampublikong lugar. Ang pag-unlad ng pagbebenta sa Russia ay may kaugnayan: kumpara sa ibang mga bansa, ito ay nasa isang yugto ng aktibong paglago. Kung sa Japan at America, humigit-kumulang 70% ng retail trade ang binibilang ng vending business, kung gayon sa domestic market ang figure na ito ay 30% lamang.

Pagbebenta ng kalakalan

Ang mga aktibidad na nauugnay sa pagbebenta ng anumang produkto ay itinuturing na mas kumikita. Ang mga ito ay libre sa mga problema sa produksyon at hindi nangangailangan ng masusing pagsunod sa balangkas ng regulasyon. Ang pangangalakal ng pagbebenta ay tumutukoy sa mga ganitong uri ng aktibidad. Ang pagbebenta ng anumang mga kalakal sa pamamagitan ng mga awtomatikong sistema ay nangyayari nang walang paglahok ng mga tauhan.

Ang mga pangunahing bentahe ng ganitong uri ng pangangalakal ay kinabibilangan ng:

• minimum na mga kinakailangan para sa retail space;
• hindi na kailangang mapanatili ang isang malaking kawani ng mga empleyado;
• ang kalakalan ay isinasagawa sa buong orasan;
• hindi na kailangang magrenta ng bodega at mga pasilidad sa produksyon;
• maikling panahon ng pagbabayad;
• Hindi na kailangang sundin ang disiplina sa pera.

Ang negosyo ng pagbebenta ay mayroon ding ilang disadvantages:

1. Maaaring masira ang mga vending machine, na magdudulot sa iyo na mawalan ng malaking bahagi ng iyong mga kita.
2. Kung mag-install ka ng mga kagamitan sa kalye o malayo sa mga camera, magdurusa ito sa mga vandal.
3. Ang mga ahensya ng gobyerno ay magsasagawa ng mga opisyal na inspeksyon upang matukoy kung ang iyong mga produkto ay nakakatugon sa mga pamantayan.
4. Ang pangunahing kawalan ay ang kita ay nakasalalay sa lokasyon kung saan naka-install ang makina.

Paano magsimula ng isang negosyo sa pagbebenta mula sa simula

Anumang aktibidad ng entrepreneurial ay nangangailangan ng pamumuhunan. Kapag nag-iisip tungkol sa pagsisimula ng isang negosyo sa pagbebenta mula sa simula, alamin nang maaga kung gaano karami sa iyong pera ang handa mong ipuhunan sa pagbili ng mga kagamitan at mga consumable. Pag-aralan ang mga tampok ng mga vending machine sa iyong lungsod: kung saan maaaring ilagay ang mga ito, anong mga produkto ang hinihiling, anong mga kalakal ang kulang. Nuances:

Ang pag-install ng mga vending machine na may mainit na pagkain at gamot ay mahalaga kung nakatira ka sa isang malaking lungsod.

1. Sa 90% ng mga kaso, bibigyan ng pansin ng mga bata ang mga device na nag-aalok ng chewing gum at mga laruan.
2. Ang mga vending machine na may mga chips, tsokolate, at carbonated na inumin ay pantay na sikat sa malaki at katamtamang laki ng mga lungsod.
3. Sa maliliit na bayan, sikat ang mga installation na may mga inuming kape.
4. Kung hindi gumana ang negosyo, maaaring ibenta ang device.

Plano ng negosyo para sa isang negosyong nagbebenta

Mas mainam para sa mga baguhan na magsimula sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga inuming kape sa mga empleyado ng opisina, mga estudyante at mga bisita sa mga shopping center. Ang pangangailangan para sa mga produktong ito ay hindi nakadepende sa panahon o oras ng taon, na ginagawang cost-effective ang pag-install ng mga naturang device. Ang isang plano sa negosyo para sa isang negosyo sa pagbebenta ay dapat magsama ng pagsusuri sa merkado at ang gawain ng mga kakumpitensya. Kung hindi pamilyar ang iyong sarili sa karanasan ng iba pang mga may-ari, magiging mahirap na ayusin ang iyong sariling mga aktibidad. Gayundin sa plano ng negosyo kailangan mong isaalang-alang:

• mga lokasyon para sa pag-install ng mga makina;
• mga tauhan sa pagpapanatili (technician para sa pag-inspeksyon at pag-set up ng device, operator na muling naglalagay ng mga sangkap at mga consumable);
• mga tampok ng pagguhit ng isang kasunduan sa pag-upa sa mga may-ari ng mga retail outlet;
• gastos para sa pagbili at pag-install ng mga makina;
• mga gastos sa pagpaparehistro ng negosyo;
• listahan ng mga permit.

Pagbebenta - mga buwis

Pagbebenta - mga ideya

Ang pagsakop sa isang bagong kumikitang angkop na lugar sa negosyo ay ang pangarap ng bawat baguhan, ngunit hindi lahat ng mga aparato ay matatanggap ng mabuti ng madla ng Russia. Ang anumang mga ideya sa pagbebenta ay dapat na agad na masuri sa mga tuntunin ng pagpapatupad at mga prospect sa hinaharap. Isa sa mga hit sa Kanluran ay ang mga makinang nagbebenta ng pinainit na pagkain. Maaari silang mai-install sa mga gusali ng opisina, sa teritoryo ng mga institusyong pang-edukasyon, sa mga lugar kung saan walang mga canteen. Ang mga awtomatikong makina na pumapalit sa mga washing machine ay magdadala ng tubo sa mga hostel at istasyon ng tren.

Mga vending machine

Ang mga modernong device para sa automated na kalakalan ay umaasa sa enerhiya at mekanikal. Kapag pinipili ang mga ito, kailangan mong bigyang-pansin ang kalidad ng build ng mga mekanismo. Tiyaking suriin ang mga device ng negosyo para sa proteksyon laban sa vandal. Kahit na mag-install ka ng mga kagamitan sa isang malaking shopping center, hindi ka makatitiyak na walang magtatangkang buksan ito. Para sa mga ganitong kaso, naka-install ang proteksyon sa mga device.

Mga uri ng vending machine

Sa pag-aaral ng mga katalogo ng mga tagagawa sa mga website, maaari kang makakita ng mga vending machine na naiiba hindi lamang sa laki, teknikal na kagamitan, kundi pati na rin sa disenyo. Ang mga katangiang ito ay nagsisilbing kanilang mga classifier. Ang mga produkto ay hinati ayon sa mga paraan ng pag-install, mga prinsipyo ng pagpapatakbo, at mga tampok ng mga produktong inaalok. Sa industriya ng kalakalan, kaugalian na makilala ang mga sumusunod na uri ng mga vending machine:

• mga aparatong inilaan para sa pagbebenta ng mga produktong pagkain;
• pagbebenta ng iba't ibang serbisyo;
• pagbebenta ng mga produktong hindi pagkain;
• mga kagamitan sa paglilibang.

Vending machine - mga bagong item

Ang hindi karaniwang mga item sa simula ay nakakaakit ng mga potensyal na mamimili. Bago buksan ang iyong sariling negosyo, maaari mong pag-aralan ang pinakabagong mga produkto ng pagbebenta at piliin ang mga pinaka-pinakinabangang mga produkto sa kanila. Nag-aalok ang mga kumpanya ng mga vending machine para sa martinis, pizza, at inihurnong tinapay. Kabilang sa mga bagong produkto, ang mga device na nagbebenta ng mga pabango, sariwang gatas, at sariwang prutas ay itinuturing na promising para sa domestic market.

Aling mga vending machine ang pinaka kumikita?

Ang pagtaas ng pananalapi ay ang layunin ng anumang negosyo. Pinapadali ito ng pinakamahusay na mga vending machine, dahil... may mataas na kalidad na teknikal na kagamitan at nagpapakita ng lahat ng mga pakinabang ng produkto. Ang halaga ng kita ay naiimpluwensyahan ng lokasyon ng kagamitan at ang pangangailangan para sa mga produktong inaalok. Ang kape, tsokolate, chips, chewing gum, carbonated na inumin, hot dog, hamburger at cheeseburger ay mga produktong binibili ng lahat. Mula sa kanilang pagpapatupad ay makakatanggap ka ng isang matatag na kita.

Payback ng isang vending machine

Ang pag-install ng mga komersyal na kagamitan ay hindi mangangailangan ng isang negosyante na gumastos ng maraming pera. Bawat vending machine ay magbabayad ng buong halaga sa loob ng 1 taon. Pagkatapos ng panahong ito, makakabili ka ng isa pang makina, na unti-unting nagpapalawak ng iyong network ng pamamahagi. Ang payback period ay apektado ng lokasyon ng trading device. Ayon sa istatistika, ang pinakamalaking kita ay mula sa mga kagamitang naka-install sa mga sinehan, shopping center at mga amusement park. Ayon sa mga pagsusuri, ang pinakamaliit na kita ay mula sa mga kagamitang naka-install malapit sa mga tindahan at shopping center.

Magkano ang halaga ng isang vending machine?

Ang Boutique Supervend ay isa sa mga nangungunang supplier ng automated trading equipment. Ang average na presyo ng isang bagong coffee machine sa kanyang network ay 120,000 rubles. Isinasaalang-alang kung magkano ang halaga ng isang vending machine, pinakamahusay na bilhin ito sa isang online na tindahan na may paghahatid sa site ng pag-install. Ang halaga ng mga bagong snack vending machine ay 200,000 rubles.

Ang presyo ng mga ginamit na kagamitan ay 30-50% na mas mura, ngunit ang hinaharap na negosyante ay kailangang isaalang-alang na ang pagkakaiba sa gastos ay kailangang mamuhunan nang iba: tiyak na magkakaroon ng mga gastos sa pagkumpuni. Ang pagbebenta ng mga vending machine ay inayos ng mga kumpanya kasama ang mga sangkap at ekstrang bahagi para sa kanila. Bilang karagdagan sa mga kagamitan, ang isang negosyante ay kailangang bumili ng mga sistema ng pagbabayad para sa mga makina. Ang kanilang average na presyo ay 15,000 rubles.

Ano ang isang negosyo sa pagbebenta at bakit ang ganitong uri ng kalakalan ang pinaka kumikita? Anong mga produkto ang maaring ibenta sa mga vending machine at anong mga produkto ang in demand? Paano magsulat ng isang plano sa negosyo at magparehistro ng isang negosyo? Magkano ang kailangan ng pamumuhunan at gaano kabilis ito nagbabayad? Sasagutin namin ang mga ito at iba pang mga tanong sa artikulong ito.

Ano ang matututunan mo tungkol sa:

Ano ang pagbebenta

Ang negosyo sa pagbebenta ay isang parirala na madalas na matatagpuan sa Internet. Nangangahulugan ito ng pangangalakal gamit ang mga espesyal na makina.

Ang pagbebenta ay maaaring iharap kapwa sa anyo ng mga makina kung saan maaari kang bumili ng anumang mga kalakal, at sa anyo ng mga makina na tumatanggap ng pagbabayad para sa mga serbisyo, halimbawa, gamit ang gayong aparato na maaari mong bayaran para sa mga cellular na komunikasyon.

Ang pangangalakal mismo gamit ang mga espesyal na makina ay umiral nang mahabang panahon; ang pinakauna at pinaka-primitive na mga aparato ay matatagpuan noong ika-19 na siglo. Pagkatapos ay nagsimulang lumitaw ang mga vending machine sa UK.

Sa pamamagitan ng paraan, ang mga vending machine kung saan maaari kang bumili ng sparkling na tubig sa panahon ng Sobyet ay walang iba kundi isang negosyo sa pagbebenta.

Ngayon sa Europa ang ganitong uri ng kalakalan ay napakaunlad. Ang pinuno sa larangan ng pagbebenta ay maaaring tawaging Japan, kung saan ang ganitong uri ng negosyo ay sumasakop sa halos 65% ng kabuuang lugar ng pagbebenta.

Mahalaga! Ang negosyo sa pagbebenta ay ang pinaka kumikitang uri ng kalakalan. Ang may-ari ng makina ay hindi kailangang kumuha ng mga empleyado upang magtrabaho sa cash register, hindi na kailangang bumili o magrenta ng isang hiwalay na silid, atbp.

Tulad ng para sa mga kalakal na maaaring ibenta sa ganitong paraan, ang lahat ay nakasalalay sa imahinasyon ng may-ari. Ngayon, halos lahat ng bagay ay mabibili mo sa pamamagitan ng mga vending machine - mula sa mga scooter o sports uniform hanggang sa mga buhay na alimango o mga pagkaing maaaring basagin, at sa gayon ay napapawi ang naipong stress.

Siyempre, mas malamang na mahahanap mo ang mga ganitong uri ng kalakal sa Europa o Asya; sa Russia ay malamang na hindi sila hinihiling. Ngunit masisiyahan ang aming mga mamimili sa isang tasa ng kape, almusal o charger ng smartphone.

Sa Russia, ang negosyo ng pagbebenta ay hindi kasing-unlad ng ibang mga bansa. Bagama't maraming mga kakumpitensya sa lugar na ito, maaari itong maging isang mahusay na pagpipilian para sa pagsisimula ng isang negosyo.

Upang ang isang negosyo sa pagbebenta ay makabuo ng kita para sa isang negosyante, maraming mga kadahilanan ang dapat isaalang-alang.

Halimbawa, anong mga produkto ang magiging may-katuturan para sa isang partikular na punto, anong mga uri ng vending machine ang nasa merkado, kung paano seserbisyuhan ang vending machine, atbp.

Kaya, subukan nating makahanap ng mga sagot sa lahat ng mga tanong na ito.

Mga uri ng kalakal para sa pagbebenta

Gaya ng nabanggit sa itaas, ang mga vending machine ay maaaring mag-alok ng ganap na anumang uri ng produkto. Ang mga ito ay maaaring mga produktong pagkain, damit, elektronikong aparato, optika, atbp.

Mga vending machine ng pagkain

Kasama sa ganitong uri ng mga makina ang kape, meryenda, juice machine, sandwich at breakfast machine, atbp.

Kung ang vending machine ay inilaan para sa pagbebenta ng mga produktong pagkain, ang temperatura ng rehimen sa loob nito ay dapat mapanatili. Dapat din silang magkaroon ng mga aparato para sa pagpainit o paghahanda ng mga simpleng pagkain.

Halimbawa, ipinakilala ng kumpanya ng Maggi ang mga vending machine na may kakayahang maghanda ng mashed patatas.

Mga vending machine ng pagkain

Kasama sa uri na ito ang mga makina kung saan makakabili ka ng mga contact lens, electronic cigarette, charger, atbp.

Ang ganitong uri ng vending machine ay maaaring nilagyan ng mas kaunting mga opsyon, ngunit ang pagpapanatili ng temperatura ay maaaring kailanganin pa rin, halimbawa, kung ang may-ari ay nagbebenta ng mga bulaklak sa pamamagitan ng makina.

Mga vending machine ng entertainment

Halos lahat ay nakatagpo ng ganitong uri ng device. Ang ganitong mga makina ay maaaring mai-install sa mga tindahan, mga parke ng amusement, atbp.

Maaari ka nilang imbitahan na maglaro ng air hockey, kumuha ng laruan, paikutin ang gulong ng kapalaran, atbp. Ibig sabihin, gumagana ang ganitong uri ng mga vending machine sa industriya ng entertainment.

Pagbebenta ng serbisyo

Kasama sa seksyong ito ang mga shoe shine machine, mga device na magagamit para mag-charge ng smartphone o tablet, mga photocopying machine, atbp. Iyon ay, mga makina na nag-aalok ng isa o ibang uri ng serbisyo.

Kung saan magsisimula ng negosyo sa pagbebenta

Pagpapasya kung ano ang ibebenta?

Marahil ito ang pinakamahalagang punto ng lahat na kailangang isaalang-alang ng isang negosyante. Kung ang pag-upa ay lubhang kumikita, ang makina ay maginhawa, ngunit ito ay magbebenta ng mga hindi nauugnay na kalakal, at walang kita mula sa mga benta.

Halimbawa, kung magpasya ang may-ari ng isang vending machine na magbenta ng mga contact lens sa isang gusali ng opisina, maaari pa rin siyang makahanap ng ilang mamimili, ngunit mas makatuwirang maglagay ng coffee o sandwich vending machine doon.

Ang mga contact lens ay maaaring iwan, halimbawa, para sa paliparan, kung saan ang bilang ng mga potensyal na mamimili ay malinaw na mas mataas.

Upang maunawaan kung anong uri ng produkto ang higit na hinihiling, dapat suriin ng isang negosyante ang merkado ng negosyo sa pagbebenta, ang kapangyarihang bumili ng populasyon, ang mga detalye ng punto kung saan matatagpuan ang vending machine, at mga kakumpitensya na nag-aalok ng mga serbisyo sa malapit.

Maaaring gusto ng isang baguhan na magbenta ng hindi pangkaraniwang o malikhaing mga produkto, at maaaring maging inspirasyon ng mga halimbawa ng mga pinuno sa larangan.

Gayunpaman, bago mag-install ng mga vending machine na may mga live crab o rhinoceros beetles (umiiral din ang mga ito), mas mabuting magsimula sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga produkto ng kape o meryenda. Sa anumang kaso, palaging may pangangailangan para sa mga kalakal na ito.

Kung magpasya kang magbukas ng negosyo sa pagbebenta, pag-isipan nang maaga ang tungkol sa pagbili ng online na cash register. Tutulungan ka ng Business.Ru program na pasimplehin at i-automate ang iyong trabaho. Magagawa mong malayuang kontrolin ang iyong negosyo, subaybayan ang mga balanse ng imbentaryo at magtrabaho sa module ng imbentaryo mula sa kahit saan sa pamamagitan ng Internet.

Plano ng negosyo

Ang pagpaplano ay isang mahalagang bahagi ng negosyo. Dapat kalkulahin ng isang negosyante ang lahat.

Ang isang vending business plan ay dapat na binubuo ng mga sumusunod na punto:

1. Una, kailangan mong magpasya sa uri ng mga kalakal o serbisyo;
2. Susunod, kailangan mong magpasya kung anong anyo ng pagmamay-ari ang magkakaroon ng negosyo (para sa ganitong uri ng negosyo, ang isang indibidwal na negosyante ay mas angkop);
3. Ang susunod na hakbang ay ang magpasya sa uri ng pagbubuwis;
4. Isipin kung paano gagawin ang accounting: personal ng may-ari ng negosyo mismo o kasama ng isang upahang accountant;
5. Magsagawa ng pagsusuri sa populasyon;
6. Magpasya kung gaano karaming mga makina ang mai-install;
7. Tukuyin ang assortment matrix ng mga kalakal, sa madaling salita, kung ano ang eksaktong at kung anong dami ang ipapakita sa vending machine;
8. Maglaan ng pera para sa hindi planadong mga gastusin. Ang artikulong ito ay lalong mahalaga, dahil ang isang biglaang pagkasira o malfunction ng aparato sa kawalan ng isang "pinansyal na unan" ay maaaring makagambala sa isang negosyante;
9. Kalkulahin ang tinatayang kita;
10. Pag-aralan ang lahat ng uri ng mga panganib (pagkasira, mga problema sa mga produkto, atbp.);
11. Kalkulahin ang lahat ng posibleng gastos mula sa pagbili ng makina mismo, sa pag-upa ng espasyo at pagpapanatili ng vending machine.

Basahin din: Paano buksan ang iyong sariling negosyo mula sa simula: praktikal na payo

Nagrerehistro kami ng negosyo

Kasama sa seksyong ito ang anyo ng pagmamay-ari at sistema ng pagbubuwis. Ang isang negosyante ay maaaring pumili ng isang LLC o isang indibidwal na negosyante bilang anyo ng pagmamay-ari.

Ang sistema ng pagbubuwis ay depende sa kung anong mga produkto ang balak ibenta ng negosyante at kung ang kanyang organisasyon ay kukuha ng mga empleyado. Ang pinakasimpleng at pinaka-katanggap-tanggap na mga pagpipilian ay:

1. UTII;

Kapansin-pansin na sa nakakagulat na isyu ng paggamit ng mga online na cash register, ang mga negosyanteng nakikibahagi sa pagbebenta at walang mga tauhan (nakarehistro bilang indibidwal na negosyante sa UTII o PSN) ay maaaring hindi mag-install ng cash register hanggang Hulyo 1, 2019. Gayunpaman, mas mahusay na isipin ang tungkol sa pagbili nito nang maaga.

Mga dokumento para sa device mismo:

1. Sertipiko ng pagsang-ayon;
2. Pasaporte ng device;
3. Paglalarawan ng mga katangian;
4. Warranty card;
5. Mga kondisyon ng pagpapatakbo ng aparato;
6. Kagamitan ng device.

Pagbili ng device

Sa yugtong ito, ang negosyante ay may dalawang posibleng pagpipilian:

1. Bumili ng ganap na bagong device;
2. Bumili ng ginamit na makina.

Ang pangalawang pagpipilian ay tiyak na magiging mas kaakit-akit mula sa isang punto ng gastos.

Kapansin-pansin na kapag nagrerehistro ng isang negosyo sa pagbebenta, ang isang negosyante ay kailangang kumuha ng pahintulot mula sa SES. Ang organisasyong ito ay may hindi gaanong mahigpit na mga kinakailangan para sa mga bagong makina, habang ang mga ginamit na device ay naka-check "sa kabuuan."

Ang katotohanan na maraming mga kumpanya na nagbebenta ng ganitong uri ng makina ay nag-aalok sa kanilang mga customer ng mga libreng kurso sa mga pangunahing kaalaman sa pagbebenta ay maaari ding maglaro pabor sa mga bagong makina. Para sa isang baguhan, ang impormasyong ito ay hindi magiging labis.

Kung isasaalang-alang namin ang pinakasikat na mga modelo ng mga device, ang mga pinuno ngayon ay maaaring tawaging Iаnсhi, Venсon, Jofemar, Nesta, Unikym, Azkoyen, Saecо.

Mahalaga! Parehong ang aparato mismo at ang mga hilaw na materyales para sa mga produkto ay sasailalim sa pagsusuri ng sanitary at epidemiological station.

Kung ang isang negosyante ay magbebenta ng mga inuming tsaa o kape, dapat niyang alagaan ang pag-install ng isang filter ng tubig sa makina.

Mula sa punto ng view ng mga kalkulasyon sa mga vending machine, ang mga kinakailangang aparato ay naroroon bilang pamantayan. Gayunpaman, maaaring walang mga terminal ang ilang uri ng device para sa pagtanggap ng mga hindi cash na pagbabayad. Sa kasong ito, ang negosyante ay maaaring magdagdag ng mga kinakailangang kagamitan.

Mahalaga! Magiging mandatory na magkaroon ng mga contact ng may-ari sa katawan ng makina, upang kung sakaling magkaroon ng malfunction ng device, maaaring ipaalam ng mamimili ang may-ari tungkol dito.

Lokasyon ng pag-install

Dito dapat aktibong gamitin ng negosyante ang kanyang mga kakayahan at kaalaman sa analitikal sa larangan ng lohika at sikolohiya.

Maaari kang mag-install ng makina sa isang abalang kalye at hindi makatanggap ng kita dahil sa ang katunayan na ang mga tao ay patuloy na gumagalaw.

O, halimbawa, mag-install ng vending machine na may maliliit na laruan sa labasan ng isang grocery store (iminumungkahi na ang tindahan ay hindi mas mababa sa average sa laki). Dito, ang katotohanan na ang mga magulang ay madalas na pumunta sa tindahan kasama ang kanilang mga anak ay maglalaro sa mga kamay ng negosyante.

Gayundin, ang mga vending machine ay magiging may kaugnayan sa mga lugar kung saan ang mga tao ay gumugugol ng mahabang panahon:

• mga klinika;
• waiting rooms.

Ang isang kanais-nais na lugar upang i-install ang makina ay isang business center, mga institusyong pang-edukasyon, mga Internet cafe, mga paghuhugas ng kotse, at mga shopping center.

Mahalaga! Ang pag-install ng mga vending machine sa mga lansangan ng lungsod ay hindi ligtas; mas mabuting mag-install ng mga makina sa loob ng mga gusali.

Patakaran sa presyo

Sa yugtong ito, ang pagsusuri sa merkado ay muling makakatulong sa negosyante. Masyadong mataas o, kabaligtaran, masyadong mababa ang presyo ay maaaring matakot sa mga mamimili. Ang mga presyo ay dapat itakda sa average.

Mahalaga! Kapag bumubuo ng isang patakaran sa pagpepresyo, dapat isaalang-alang ng isang negosyante ang solvency ng mga mamimili.

Mga kalamangan at kahinaan ng negosyo ng pagbebenta

Ang mga pakinabang ng ganitong uri ng negosyo ay halata:

1. Hindi na kailangang kumuha ng mga empleyado;
2. Hindi na kailangang bumili o magrenta ng isang buong lugar;
3. Ang isang minimum na pakete ng mga dokumento ay kinakailangan para sa legal na pagpaparehistro ng isang negosyo;
4. Kahit na ilang mga makina ay maaaring patakbuhin ng isang tao;
5. Ang makina ay maaaring gumawa ng mga benta sa buong orasan;
6. Mabilis na pagpapalit ng assortment;
7. Mobility – sa kaso ng mga kahirapan sa rental, ang aparato ay maaaring palaging ilipat sa ibang lokasyon;
8. Ang negosyo ay hindi masyadong binuo sa Russia.

Minuse:

1. Kung pinili ng negosyante ang maling lokasyon ng pag-install, ang negosyo ay hindi kikita;
2. Dapat suriin ng may-ari ang bawat aparato at ang pagkakaroon ng kinakailangang halaga ng mga kalakal halos araw-araw;
3. Ang panahon ng pagbabayad para sa device ay tatagal sa average ng hindi bababa sa 12 buwan;
4. Upang maakit ang mga mamimili, ang mga kalakal ay dapat na may mataas na kalidad, nang naaayon, ang halaga ng mga hilaw na materyales ay hindi matatawag na mababa.

Ang negosyo sa pagbebenta ay nakikipagkalakalan espesyal na kagamitan. Ang mga coffee at snack machine ay maaaring magdala ng magandang kita kung i-install mo ang mga ito sa tamang lugar at ihahatid ang mga kalakal sa oras.

[Tago]

Pagbebenta ng mga uso sa pagpapaunlad ng negosyo

Ang negosyo ng pagbebenta ay lumitaw kamakailan lamang. Sa USA at Japan, mayroong average na 30–60 customer bawat vending machine, sa Russia – 4–7 thousand. Sa ngayon, ang mga vending machine ay pangunahing naka-install sa malalaking lungsod, ngunit mayroon ding pangangailangan para sa mga ito sa maliliit na bayan.

Mga kalamangan

Sinusuri ang mga review mula sa mga may-ari ng mga naka-install na device, maaari naming tapusin na ang negosyo ay nagdudulot ng matatag na kita.

Kabilang sa mga pakinabang nito ang:

• mababang upa (ang aparato ay nangangailangan ng isang maliit na espasyo);
• hindi na kailangang umarkila ng nagbebenta;
• hindi na kailangang makipag-usap sa bumibili;
• Ang mga produktong ibinebenta sa pamamagitan ng device ay may mahabang buhay sa istante.

Mga disadvantages ng vending business

Ang pagbebenta ay mayroon ding mga kawalan nito:

• limitadong assortment;
• ang pangangailangan para sa patuloy na pagsubaybay sa kondisyon ng mga aparato;
• mamahaling pag-aayos.

Mga direksyon ng negosyo sa pagbebenta

Ang negosyo ng pagbebenta ay nahahati sa mga lugar:

• pag-install ng mga vending machine;
• pagpuno sa kanila ng mga kalakal;
• Pagpapanatili.

Sa sapat na pag-unlad ng negosyo, maaari mong pagsamahin ang lahat ng tatlong lugar sa isang kumpanya. Gayunpaman, sa unang yugto, maaari mong limitahan ang iyong sarili sa pagpuno ng mga kalakal at pagkolekta ng mga ito.

Paano magsimula ng iyong sariling negosyo?

Hakbang-hakbang na plano para sa pagbubukas ng negosyo sa pagbebenta:

1. Pagpaplano.
2. Pinansyal na pagkalkula ng mga pamumuhunan at pagbabayad.
3. Pagbubukas ng isang indibidwal na negosyante o LLC.
4. Kasunduan sa renta.
5. Pagbili ng device.
6. Pag-install.
7. Serbisyo.

Pagpili ng ideya

Bago magbukas ng negosyo sa pagbebenta, kailangan mong magpasya sa direksyon ng iyong aktibidad.

Maaari kang magbenta sa pamamagitan ng device:

1. Handang pagkain. Mga meryenda, inumin, tubig, atbp.
2. Mga inumin. Kape, mainit na tsokolate, tsaa.
3. Mga produktong hindi pagkain. Mga libro, magazine, laruan, sigarilyo.
4. Mga serbisyo. Mga terminal ng pagbabayad, mga stand ng impormasyon.
5. . Mga upuan sa masahe, sopa.
6. Mga larawan. Mga photo booth.

Gayundin, upang maakit ang mga customer, maaari kang magbenta ng mga hindi pangkaraniwang produkto o serbisyo sa pamamagitan ng mga vending machine. Halimbawa, ang isang espesyal na vending toilet ay ibinebenta na.

Pinapayuhan ng mga nakaranasang negosyante na magsimulang magtrabaho sa mga makina na nagbebenta ng kape o meryenda. Pagkatapos ay maaari mong isipin ang tungkol sa pagpapaunlad ng negosyo at pag-aalok ng mga natatanging serbisyo o produkto sa mamimili.

Machine para sa pagbebenta ng mga bulaklak mula sa 158,000 rubles Coffee making machine mula sa 174,000 rubles Machine para sa pagbebenta ng soda mula sa 193,000 rubles Device para sa pagbebenta ng mga meryenda mula sa 285,000 rubles Device para sa pag-install sa isang rack o sa isang pader mula sa 43,000 rubles Mini machine para sa pagbebenta ng mga meryenda mula sa 61,000 rubles

Sinabi ni Alexander Belov kung aling mga vending machine ang sikat sa Russia.

Pagbuo ng isang plano sa pag-unlad

Sa unang yugto, ang isang detalyadong plano sa negosyo ay dapat na binuo na naglalarawan ng mga kinakailangang kapasidad para sa pagbubukas ng isang negosyo at ang hinaharap na kita nito.

Sa yugto ng pagbuo ng isang plano sa pagpapaunlad, kakailanganin mong magpasya sa:

• uri ng aktibidad;
• form ng pagpaparehistro ng negosyo (IP, LLC);
• pagbubuwis;
• lokalidad;
• bilang ng mga aparato;
• hanay ng mga kalakal at serbisyo.

Kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo, ang kakayahang kumita ng hinaharap na negosyo ay kinakalkula.

Ang dokumento ay dapat maglaman ng mga seksyon:

1. Paglalarawan. Ang seksyong ito ay dapat maglaman ng mga katangian ng hinaharap na negosyo: ang nakaplanong bilang ng mga device, ang hanay ng mga produktong ibinebenta.
2. Impormasyon tungkol sa legal na katayuan. Magbubukas ba ito bilang isang indibidwal na negosyante o LLC?
3. Pananaliksik sa merkado.
4. Paglalarawan ng mga biniling device.
5. Impormasyon tungkol sa mga empleyado. Kung plano mong kumuha ng kawani, dapat itong isaalang-alang sa iyong plano sa negosyo.
6. Plano sa marketing. Pag-promote ng negosyo sa pagbebenta, pampakay na disenyo ng punto ng pagbebenta, atbp.
7. Planong pangpinansiyal.
8. Pagsusuri ng kahusayan sa negosyo. Nakaplanong payback at mga tagapagpahiwatig ng kita.
9. Pagsusuri ng panganib.
10. Buod ng proyekto.

Mga papeles

Sa Russia, maaari kang makakuha ng katayuang negosyante para sa isang negosyo sa pagbebenta.

Ang mga sumusunod ay pinili bilang object ng pagbubuwis:

• patent (eksklusibo para sa mga negosyante);
• pinasimpleng sistema.

Ang sistema ng pagbubuwis ay depende sa uri ng device na napili. Halimbawa, ang isang pinasimple na sistema ay angkop para sa pagbebenta ng mga produktong hindi pagkain. Ang paggawa ng kape ay isang serbisyo sa pagtutustos ng pagkain. Ang mga naturang vending machine ay hindi angkop para sa pinasimple at pinag-isang sistema ng buwis.

Upang magparehistro ng isang indibidwal na negosyante, ibigay ang mga sumusunod na dokumento sa tanggapan ng buwis:

• photocopy ng pasaporte;
• aplikasyon sa pagpaparehistro;
• aplikasyon para sa paglipat sa isang pinasimpleng sistema ng pagbubuwis (3 kopya);
• kopya ng TIN;
• pagtanggap ng pagbabayad ng tungkulin ng estado.

Pagbili ng device

Para sa vending business maaari kang bumili ng mga sumusunod na makina:

• bago;
• ginamit.

Mas mabilis na pinoproseso ng SES ang mga bagong vending machine, ngunit ang mga ginamit ay mas mura.

• mga garantiya ng kagamitan;
• Mga Kagamitan;
• mga bahagi;
• kadalian ng paggamit;
• kadalian ng pag-install.

Pagkatapos bumili ng mga kagamitan, kalakal at mga consumable, dapat kang sumailalim sa pagsusuri ng sanitary at epidemiological station. Kung maayos ang lahat, maglalabas ng konklusyon tungkol sa kaligtasan ng device at sa produktong ibinebenta.

Pagkatapos ng lahat ng mga pagsusuri, ang negosyante ay dapat magkaroon ng mga sumusunod na dokumento:

• pasaporte ng kagamitan;
• sertipiko ng pagsang-ayon ng Pamantayan ng Estado ng Russian Federation;
• mga pagtutukoy;
• mga warranty card.

Ilang vending machine ang dapat kong i-install sa simula ng aking negosyo?

Mayroong dalawang opinyon sa kung paano magsimulang magtrabaho sa negosyo ng pagbebenta:

1. Bumili ng maraming device nang sabay-sabay. Sa ganitong paraan, mas mabilis na nagbabayad ang mga pamumuhunan at nagsisimulang kumita ang negosyo. Ang solusyon na ito ay epektibo sa malalaking lungsod.
2. Bumili at mag-install ng 2 device. Ginagawa ito upang maunawaan kung gaano kabisa ang negosyo ng pagbebenta sa isang partikular na rehiyon. Ang pamamaraang ito ay angkop para sa isang maliit na bayan.

Paghahanap ng lugar para mag-install ng mga makina

Sa negosyo ng pagbebenta, ang lokasyon ng makina ay gumaganap ng isang espesyal na papel.

Dapat kang pumili ng lokasyon na isinasaalang-alang:

1. Kakayahang cross-country. Mas mainam na i-install ang kagamitan sa isang masikip na lugar.
2. Daloy. Maaari kang mag-install ng dalawang makina sa isang maikling distansya mula sa isa't isa, sa isang lugar na may malaking daloy ng mga tao. Ang isang tao, na nakikita ang una, ay maaaring magpasya na kailangan niya ng isang bagay. Kadalasan, sa mga ganitong kaso, bumibili siya mula sa susunod na makina.

Ang lokasyon ng pag-install ay pinili batay sa mga produktong ibinebenta.

Halimbawa, mas mainam na mag-install ng mga vending machine na may mga meryenda at kape sa:

• mga sentro ng negosyo;
• mga ospital;
• institusyong pang-edukasyon.

Kapag nag-i-install ng mga device sa labas, kinakailangang isaalang-alang ang mga teknikal na kinakailangan para sa kanilang operasyon:

• hindi mas mababa sa 5 degrees sa ibaba ng zero;
• hindi mas mataas sa 40 degrees Celsius.

Kapag nag-i-install ng coffee machine, kinakailangan upang matiyak ang pag-access sa tubig sa makina.

Ano ang pinakamahusay na paraan upang tumanggap ng mga pagbabayad?

Ang pagbili ng meryenda o kape mula sa isang makina ay isang impulse purchase, at maaaring walang pera ang isang tao sa kanya. Ang kakayahang tumanggap ng cash at mga card para sa pagbabayad ay doble ang iyong mga kita. Dapat ding ibigay ang posibilidad na maglabas ng pagbabago.

Pagtukoy sa halaga ng mga serbisyo at kalakal

Upang makapagpasya sa isang patakaran sa pagpepresyo, kailangan mong suriin ang:

• kapangyarihang bumili ng populasyon;
• presyo ng mga kakumpitensya;
• mga presyo sa mga tindahan.

Ang presyo ng mga produkto sa mga vending machine ay dapat na maihahambing sa lahat ng mga parameter na ito.

Pagpapanatili ng mga vending machine

Ang pagpapanatili ng mga vending machine ay binubuo ng:

• pagdaragdag ng mga produkto sa device;
• pagkukumpuni;
• pagdaragdag ng mga consumable, kung kinakailangan.

Upang matiyak ang tuluy-tuloy na operasyon ng mga makina, maaari kang mag-load ng mga kalakal:

• sa sarili;
• umarkila ng tauhan;
• i-outsource ang trabaho.

Kapag nagtatrabaho ang outsourcing, kinakailangan ang patuloy na pagsubaybay. Ang isang permanenteng empleyado sa kawani ay mas mababa ang gastos.

Planong pangpinansiyal

Kapag nagpaplano sa pananalapi, dapat mong isaalang-alang ang mga sumusunod na parameter:

• paunang gastos;
• regular na gastos;
• komposisyon ng mga pamumuhunan (sariling pondo, pamumuhunan, kredito);
• posibleng tubo.

Gaano karaming puhunan ang kailangan upang makapagbukas ng isang negosyo sa pagbebenta?

Kapag kinakalkula ang paunang pamumuhunan, kinakailangan upang matukoy ang dami at kalidad ng mga vending machine.

Halaga ng isang vending machine:

• bago: 150–300 libong rubles;
• ginamit: 90–120 libong rubles.

Ang halaga ng isang ginamit na aparato ay nakasalalay sa pagkasira nito, kaya kapag bibili, kailangan mong maingat na suriin ito.

Upang kalkulahin ang kinakailangang paunang kapital, isaalang-alang ang opsyon ng pagbubukas ng negosyo ayon sa mga sumusunod na parameter:

• dami - 2 mga PC .;
• ang kondisyon ng mga aparato ay bago;
• kawani para sa regular na pagkarga - hindi kinakailangan (independyente);
• mga tauhan para sa pag-aayos - hindi kinakailangan (outsourcing kung kinakailangan).

Mga paunang gastos:

Buwanang gastos para sa pagseserbisyo sa mga vending machine

Sa unang yugto, kapag bumili ng dalawang vending machine, mas mahusay na i-serve ito sa iyong sarili. Sa hinaharap, kapag pinalawak ang iyong negosyo, kakailanganin mong umarkila ng mga espesyalista.

Mga regular na gastos sa negosyo ng pagbebenta:

Mga kita at payback period ng mga vending machine

Kung kalkulahin mo ang kita mula sa dalawang vending machine batay sa pang-araw-araw na kita na 1,000 rubles, ang netong kita sa katapusan ng buwan na walang buwis ay magiging 18,000 rubles. Pagkalkula: 30,000–12,000=18,000 rubles.

Kapag kinakalkula ang panahon ng pagbabayad, isasaalang-alang namin ang opsyon na may pinasimple na sistema ng pagbubuwis (ST). Nangangahulugan ito na ang mga kontribusyon sa buwis ay babayaran kada quarter sa halagang 8,900 (fixed na halaga para sa 2020). Pagkalkula: 18,000*3–8900=45,100 (quarter).

Kapag kinakalkula para sa isang taon, ang inaasahang kita ay 180,400 rubles. Pagkalkula: 45,100*4=180,400.

Sa ganitong mga tagapagpahiwatig, ang payback ay maaaring makamit sa pagtatapos ng ikalawang taon ng operasyon. Gayunpaman, totoo ito kung mayroong matatag na pagbabayad at mahusay na kagamitan. Kung nabigo ang aparato, ang pag-aayos ay maaaring nagkakahalaga ng 5-50 libong rubles.

Gayunpaman, ang device ay maaari ding magdala ng mas malaking kita kung ito ay matatagpuan sa magandang lokasyon.

Plano ng kalendaryo

Plano ng kalendaryo para sa pagbubukas ng negosyong nagbebenta:

4 na paraan upang magsimula ng negosyo sa pagbebenta na may kaunting gastos

Kung gusto mo, maaari kang magsimula ng isang negosyo sa pagbebenta na may kaunting puhunan.

Magagawa ito kung:

• pagbili ng mga ginamit na aparato;
• pag-akit ng mga mamumuhunan;
• pag-akit ng mga kasosyo;
• pagbili ng kagamitan sa utang.

Pagbili ng mga ginamit na makina

Maaari kang bumili ng ginamit na aparato mula 75 hanggang 200 libong rubles.

Kapag pumipili ng isang ginamit na aparato, kailangan mong bigyang pansin ang:

• hitsura ng aparato;
• buong set;
• pagganap;
• habang buhay;
• mga tampok ng pag-install.

Kung pinili mo ang maling aparato, maaari kang gumastos ng maraming pera sa pag-aayos ng kagamitan.

Maghanap ng mga mamumuhunan

Ang isa pang paraan upang magsimula ng isang negosyo na may kaunting pamumuhunan ay upang maakit ang mga mamumuhunan.

Upang gawin ito kakailanganin mo:

• gumuhit ng isang plano sa negosyo;
• kalkulahin ang komposisyon ng mga gastos;
• kalkulahin ang porsyento ng pamumuhunan ng mga pondo (sariling, naaakit);
• kalkulahin ang proseso ng pagbabayad ng utang sa mamumuhunan.

Konklusyon ng isang kasunduan sa pakikipagsosyo

Ang mga pakikipagsosyo ay isa pang paraan upang makatipid sa mga paunang gastos.

Sa ganitong uri ng pakikipagtulungan kakailanganin mo:

• kalkulahin ang pinakamainam na kondisyon ng pakikipagsosyo;
• matukoy ang komposisyon ng mga gastos;
• tukuyin ang pamamahagi ng kita.

Pagbili ng mga device sa credit

Ang pagbili sa kredito ay nag-aalis ng pangangailangang magbahagi ng mga kita sa isang kasosyo o mamumuhunan.

Depende sa credit plan, ang halaga ng kagamitan ay maaaring lumampas sa 50%. Samakatuwid, kapag nakikipag-ugnayan sa isang bangko, dapat mong isaalang-alang na ang panahon ng pagbabayad ay maaaring maglipat ng ilang buwan.

Upang mag-aplay para sa isang pautang kailangan mong:

• gumuhit ng isang detalyadong plano sa negosyo;
• pag-aralan ang merkado at kumpetisyon;
• gumuhit ng isang plano sa pananalapi;
• gumuhit ng isang plano sa kalendaryo;
• kalkulahin ang kakayahang kumita at mga panganib.

Video