Как открыть вендинговый бизнес: какие документы нужно оформить. Как открыть вендинговый бизнес

Современный вендинговые автоматы являются идеальным стартовым бизнесом для начинающего предпринимателя. Главное правильно выбрать место и активно развивать сеть. Благо расти есть куда — так годовой оборот вендинга в России - $140 млн, в то время как в Японии - $60 млрд.

Как показывает практика наиболее выгодны автоматы, торгующие горячими напитками. А со снэковыми аппаратами сложнее: и маржа меньше, и хорошее место угадать намного труднее. Например вузы, - идеальное на первый взгляд место для размещение таких аппаратов, зачастую себя не оправдывают - не выдерживают конкуренцию студенческих столовых.

С другой стороны, если удастся получить разрешение на установку в официальных учреждениях типа ГАИ или, что еще лучше, в офисных центрах - то проблем с потоком наличности не возникнет - только и успевай загружать в автомат новую продукцию.

Проблема одна - договориться. И хотя эксперты Бизнес журнала утверждают, что платят только в 25% случаев, позволю себе усомниться. Мой личный опыт работы заместителем редактора популярной бесплатной деловой газеты свидетельствует, что даже стойку, занимающую тридцать сантиметров с бесплатной (!) газетой установить бесплатно практически невозможно, что уж говорить об автомате, заведомо приносящим немалую прибыль своим владельцам. Так что пропустим сказки про то как эффективно работает аргумент: «мол, это же сервис для ваших сотрудников и посетителей, да и места нужно полметра - метр квадратный» и перейдем к более достоверным схемам:

оплата электричества плюс 200 рублей в месяц, либо отдаем до 10% с оборота, либо договариваемся о фиксированной ставке в полторы-две тысячи рублей в месяц (для достоверности умножаем сумму минимум на 2).

Кстати опытные бизнесмены от вендинга практикуют и такую схему:

«говорим арендодателю: давайте, мы потестируем точку два месяца - и тогда уже об аренде договоримся. Срок проходит, а к вопросу о возмездности «принимающая сторона» не возвращается: забывает. Сумма-то для владельца многомиллионной недвижимости пустяковая».

Вполне верю в работоспособность схемы. Да вот одна беда - то конкуренты начнут напоминать о себе, то менеджер сменится и решит выслужиться перед начальством - в общем через некоторое количество месяцев такая «забывчивость» вам обязательно аукнется. Опять же утверждаю по собственному опыту.

Лучший способ бороться с конкурентами пытающимися пробиться на отвоеванную и «прикормленную» вами территорию - не доставлять проблем владельцам здания. А значит - чем более удачно место, тем более надежные (а по сути новые) автоматы должны у вас стоять.

Ибо стоит пару раз зажать автомату сдачу - и шансы вылететь у вашей компании возрастут молниеносно. Ибо администратору здания и без вас хватает проблем с разгневанными арендодателями. В общем старайтесь не привлекать к себе особого внимания администрации и, разумеется проводить выемку денег и закладку товаров в такое время, когда шанс попасться на глаза администрации невелик - ибо достаточно одному предприимчивому топ менеджеру, подсчитать ваши доходы, чтобы уже через месяц ваше отлаженное место занимал его собственный автомат.

Вообще оптимальный объем загрузки автомата должен быть таким, чтобы вашему сотруднику приходилось заполнять его не чаще чем раз в неделю. Так вы и глаза мозолить не будете и на зарплате оператора сэкономите.

Вообще же - экономия процесс бесконечный. Что наглядно демонстрирует этот пример:

Есть средний торговый автомат, продающий горячие напитки. Загрузка ингредиентов - на 500–600 стаканов. Воды, которая заливается в специальную емкость объемом 60 л, хватает лишь на 400 стаканов. Получается, аппарат не на 100% реализует свои возможности. Где выход, если продажи пошли? Идем на дополнительные затраты и подключаем аппарат к водопроводу. Повысили эффективность автомата на 15%.

Но это еще не все. Пластиковые стаканчики заканчиваются раньше, чем ингредиенты. Начинаем заряжать автомат другими стаканчиками, которых благодаря более тонкому верхнему бортику входит на 24% больше. Здорово, но теперь ингредиенты кончаются раньше.

Начинаем закладывать в автомат более концентрированные порошки от другого производителя, которых на порцию требуется на 10% меньше.

Теперь сдача заканчивается раньше, чем стаканчики и ингредиенты. Опять идем на дополнительные траты и устанавливаем на аппарат высокотехнологичную трубку монетоприемника с интеллектуальной системой поддержания уровня сдачи. Если на ней установить режим регулировки денежных потоков, то она сама, в зависимости от интенсивности расхода и поступления разменной монеты, определяет, сколько монет держать в трубке.

Дополнительный плюс: поскольку рублевые монеты - самые ходовые, и покупатели стремятся избавиться от них в первую очередь, можно держать в монетнике мертвым грузом на 70 рублевых монет меньше. Экономия оборотных средств получается!

Кстати, как сказал в интервью Бизнес журналу владелец сети вендинговых автоматов: «вендинг вообще очень интеллектуальный бизнес. С одними платежными системами поэкспериментируешь - такие закономерности открываются! Ушел от цен на напитки в 17, 18 и 19 рублей - меньше сдачи закладывать требуется. Позволил банкнотоприемнику принимать сторублевки, и продажи - бац! - на 5–7% повысились»

Как видите вендинговый бизнес не так прост как кажется. И чтобы выйти на реальные доходы, стоит одновременно содержать не меньше 20 автоматов. Которые надо не только удачно расположить, но и обслуживать.

Благо персонала потребуется немного: один-два оператора, которые будут выезжать к машинам, осуществлять выемку наличности, закладку продуктов и оперативное устранение неполадок ну и вы сами - чтобы управлять процессом, вести бухгалтерию и договариваться об установке новых. Как утверждают эксперты Бизнес-журнала - один оператор способен за день способен обслужить от 6 до 11 автоматов и вести парк от 30 до 50 машин. Правда многое зависит от пробок - без машины вообще в этом бизнесе никуда.

Итак давайте посчитаем потенциальные доходы и расходы: а по сути обобщим данные приведенные в Бизнес-журнале:

Стоимость торговых автоматов, продающих горячие напитки, - 100–200 тысяч рублей в зависимости от производителя, объемов загрузки и опций.

Стоимость снэковых автоматов - 100-150 тысяч.

На закупку ингредиентов уйдет примерно четверть выручи. Из остальных сумм вам придется выплачивать зарплату, аренду места, офиса, и нести прочие расходы.

Отсюда вывод - чем больше автоматов в сети, тем выше ваша прибыль.

Средний срок окупаемости торгового автомата: 16-18 месяцев

Средняя выручка с одного автомата 11,6 тыс. руб в месяц

Рентабельность бизнеса - 29%

Обзор подготовила Никитина Татьяна
по материалам Бизнес-журнала

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Стандартный пакет услуг мувинговой компании включает в себя выезд специалиста, планирование и оценку стоимости работ, разборку и упаковку груза с предоставлением упаковочного материала, транспортировк...

Для производственного сектора в России действуют экономические зоны с особыми условиями для создания и ведения бизнеса, именуемые ТОСЭР. Что это за зоны, и какие преференции на них действуют?

Собственным опытом управления магазином для взрослых с нами поделился Антон Красильников, Директор Оптовой Компании, город Москва Национальная Компания Казанова® 69.

Выращивание конопли в России как бизнес идея. Первоначальные вложения в бизнес по выращиванию технической конопли могут быть очень существенными, так как нужно об...

Люди ищут такую работу, где при малых усилиях будет постоянный и большой доход. Вендинг – тот бизнес, что гарантирует прибыль. Заинтересованных в открытии такого дела много, но разберемся, настолько это действительно успешная деятельность и сколько можно зарабатывать.

Розничная продажа услуг и товаров с помощью автоматов – вот что такое вендинг. На западе эта ниша давно занята разными предпринимателями. На один автомат в США приходится 40 человек, у нас – 7 тысяч. Бизнес относится к беспроблемным – владелец практически не принимает участия в процессе. Но у бизнеса есть особенности и нюансы, о них нужно знать для успеха дела.

С помощью автоматов реализуются:

  • продукты питания - напитки (чай, кофе, соки, кисели и газировку), чипсы, «закуски под пиво», шоколадные батончики и конфеты;
  • непищевые потребительские товары;
  • услуги. Подразумеваются , автокопиры, фотоавтоматы.

Для успеха развития бизнеса важно, чтобы в предполагаемой нише оказалось меньше конкурентов. В Китае, например, такие автоматы используются для продажи яиц, а в Японии в них удалось поместить живых жуков. Среди непищевой продукции здесь популярна продажа жидкости для мытья стекол, сами автоматы располагают в местах скопления водителей. Продают прессу, книги, технику, обувь.

Вендинговый бизнес - с чего начать

Определите для себя:

  • в какой отрасли создавать вендинг. От этого зависит выбор автоматов, размер начального капитала;
  • места установки. Их делят в зависимости от типов клиентов. Те что, рассчитаны на случайных прохожих, ставят в торговых центрах, на остановках. Когда бизнес определяют на постоянных клиентов, размещают там, где есть офисные работники. Выбор влияет на и окупаемость;
  • количество автоматов для старта. В зависимости от начального капитала определяется, сколько таковых приобрести. Чем их больше, тем больше и прибыль.

Это ответственные этапы. Владелец вендинга должен правильно оценить ситуацию. Без принятия поспешных решений.

Инструкция по организации

После выбора направления приступают к организационным вопросам:

  • Регистрация ИП или ООО. Типа предприятия зависит от того, насколько масштабной будет сеть торговых аппаратов. После выбирают . Чаще останавливаются на УСН. Приобретать кассовый аппарат не надо, вместо него используется платежная система.
  • Покупка оборудования. Необязательно приобретать за собственные деньги, оформите в кредит или лизинг. Когда планируете торговлю продуктами питания, лучше брать новое – легче пройти проверку СЭС.
  • Устанавливается стоимость товара. Изучите цены конкурентов и поставьте немного ниже, чтобы обеспечить больший спрос. Цены конкурентов постоянно отслеживайте и экспериментируйте со своими.
  • Размещение автоматов. От места зависит спрос. Автоматы по продаже напитков и снеков ставят парами, выбирают те точки, где поток людей не быстро движется. Успешным будет размещение в:
    • торговых центрах, офисных зданиях;
    • игровых комплексах;
    • учебных заведениях;
    • интернет-кафе;
    • СТО, мойки автомобилей;
    • на производственных предприятиях;
    • в организациях, где сотрудникам регулярно выплачивают зарплаты, с иностранным менеджментом.

5. Договор аренды. За размещение автоматов возможна фиксированная плата в размере от 1000 до 5000 рублей в месяц или процент от дохода. Первая схема выгоднее.

Бизнес-план вендинговые аппараты

Получается, что полностью окупит себя бизнес за 24 месяца. Если все правильно рассчитаете и позаботитесь о доходах, он окупится за год, полтора.

Преимущества и недостатки вендинг-бизнеса

Как и у любого коммерческого дела, у вендинга есть положительные и отрицательные стороны. Плюс - маневренность. Когда автомат перестал приносить прибыль или она ниже ожидаемой, его переставляют в другое место.

Недостаток в том, что быстрого дохода не получите. Потратите не один месяц для налаживания процесса. Но при терпеливом и грамотном подходе вознаграждение гарантируется.

Еще один недостаток – сезонность продуктов питания.

Секреты успеха ведения вендинга

Чтобы быть успешным в бизнесе, запомните основные моменты:

  • Аккуратность и опрятность внешнего вида автомата привлекут посетителей.
  • Недопустима экономия на качестве. Обязательно проверяйте срок годности товаров.
  • повесьте инструкцию по пользованию. Выполните ее крупным шрифтом, чтобы прочитали и люди с плохим зрением.
  • Залог успеха своя «фишка». Придумайте то, что станет отличать ваши автоматы от других. Акционные часы покупки, розыгрыши призов, возможность безналичного расчета. Думайте над этим постоянно.
  • Обновление. Ассортимент периодически меняйте. Изучайте спрос клиентов, следите за конкурентами.

Как и в любом бизнесе, в вендинге все зависит от владельца. Сколько сил в него вложит, так и получит прибыль. Эта ниша рынка постоянно заполняется. Стоит поторопиться тем, кто им заинтересовался.

Содержание

Об открытии собственного дела в России мечтает 76% молодых специалистов. Начинающим предпринимателям мешает отсутствие опыта, стартового капитала и четких представлений о том, что востребовано на рынке услуг и продуктов. Бизнес на вендинговых автоматах не требует крупных вложений и подойдет как новичку, так и предпринимателю с опытом.

Что такое вендинг

Это направление предпринимательской деятельности направлено на продажу востребованных услуг и товаров через торговые автоматы. Вендинг бизнес позволяет организовать торговлю без продавцов. Их замещают аппараты самообслуживания. Шоколадки, кофе, жвачки, сигареты, медицинские препараты, средства контрацепции и даже горячая еда могут реализовываться через автоматы для вендинга.

Развитие вендинга в России

Наибольшую популярность в стране приобрели снековые и кофейные торговые автоматы. Их устанавливают в торговых центрах, вузах, больницах и других общественных местах. Развитие вендинга в России актуально: по сравнению с другими странами он находится в стадии активного роста. Если в Японии и Америке примерно 70% розничной торговли приходится на вендинговый бизнес, то на отечественном рынке этот показатель составляет всего 30%.

Вендинговая торговля

Разновидности деятельности, связанные с продажей какой-либо продукции, считаются более выгодными. Они лишены производственных проблем, не требуют досконального следования нормативной базе. Вендинговая торговля относится к таким видам деятельности. Продажа любых товаров через автоматизированные системы происходит без привлечения штата сотрудников.

К основным плюсам этого вида торговли относят:

  • минимальные требования к торговой площади;
  • отсутствие необходимости в содержании крупного штата сотрудников;
  • торговля ведется круглые сутки;
  • отпадает необходимость в аренде складских и производственных помещений;
  • малые сроки окупаемости;
  • не нужно соблюдать кассовую дисциплину.

Для вендингового бизнеса характерны и некоторые минусы:

  1. Торговые аппараты могут поломаться, из-за чего вы лишитесь значительной доли прибыли.
  2. Если установить технику на улице или далеко от камер, то она пострадает от действия вандалов.
  3. Государственные службы будут устраивать официальные проверки, чтобы установить, соответствует ли ваша продукция стандартам.
  4. Самый главный минус заключается в зависимости выручки от места установки автомата.

Как начать вендинговый бизнес с нуля

Любая предпринимательская деятельность требует вложений. Задумавшись о том, чтобы начать вендинговый бизнес с нуля, заранее определите, сколько своих средств вы готовы вложить на приобретение техники c расходными материалами. Изучите особенности торговых автоматов в вашем городе: где их можно поставить, какая продукция пользуется спросом, каких товаров не хватает. Нюансы:

Установка вендинговых аппаратов с горячей едой и медикаментами актуальна, если вы живете в крупном городе.

  1. На устройства, предлагающие жвачки и игрушки, в 90% случаев обратит внимание ребенок.
  2. Автоматы с чипсами, шоколадками, газированных напитками одинаково популярны в крупных и средних городах.
  3. В небольших населенных пунктах популярны установки с кофейными напитками.
  4. Если бизнес не заладится, то аппарат можно продать.

Бизнес-план вендингового бизнеса

Новичкам лучше начинать с продажи кофейных напитков для служащих офисов, студентов и посетителей торговых центров. Спрос на эту продукцию не зависит от сезона и времени года, что обуславливает рентабельность установки таких аппаратов. Бизнес-план вендингового бизнеса должен включать анализ рынка и работы конкурентов. Без ознакомления с опытом других владельцев будет сложно организовать собственную деятельность. Также в бизнес-плане нужно рассмотреть:

  • места установки автоматов;
  • обслуживающий персонал (техник по осмотру и настройке устройства, пополняющий ингредиенты и расходные материалы оператор);
  • особенности составления договора аренды с владельцами торговых точек;
  • расходы на приобретение и установку автоматов;
  • расходы на оформление бизнеса;
  • перечень разрешительных документов.

Вендинг – налоги

Вендинг – идеи

Занять новую прибыльную нишу в бизнесе – мечта каждого новичка, но не все аппараты хорошо примет российская аудитория. Любые идеи вендинга нужно сразу оценивать с точки зрения реализации и дальнейших перспектив. Одним из хитов на западе являются аппараты, продающие подогретую еду. Их можно устанавливать в офисных зданиях, на территории учебных заведений, в местах, где нет столовых. Автоматы, заменяющие собой стиральные машины, будут приносить прибыль в общежитиях и на вокзалах.

Вендинг-аппараты

Современные устройства для автоматизированной торговли – энергозависимые и механические. При их выборе нужно обратить внимание на качество сборки механизмов. Обязательно проверьте аппараты для бизнеса на наличие антивандальной защиты. Даже установив технику в крупном торговом центре, нельзя быть уверенным, что никто не попытается ее вскрыть. Для таких случаев на устройствах устанавливают защиту.

Виды вендинговых автоматов

Изучая каталоги производителей на сайтах, вы можете встретить торговые автоматы, отличающиеся не только габаритами, техническим оснащением, но и оформлением. Эти характеристики служат их классификаторами. Изделия разделяют по способам монтажа, принципам работы, особенностям предлагаемой продукции. В торговой индустрии принято выделять следующие виды вендинговых автоматов:

  • аппараты, предназначенные для продажи продовольственных товаров;
  • продающие различные услуги;
  • реализующие непродовольственные товары;
  • развлекательные аппараты.

Вендинговые автоматы – новинки

Нестандартные вещи на первых порах привлекают потенциальных покупателей. Перед открытием своего бизнеса можно изучить новинки вендинга и выбрать среди них самые рентабельные. Компании предлагают автоматы для продажи мартини, пиццы, печеного хлеба. Среди новинок перспективными для отечественного рынка считаются аппараты, продающие парфюмерию, парное молоко, свежие фрукты.

Какие вендинговые аппараты самые прибыльные

Приумножение финансов является целью любого бизнеса. Лучшие вендинговые автоматы этому способствуют, т.к. имеют высококлассное техническое оснащение и демонстрируют все преимущества продукции. На величину прибыли влияет место размещения техники, спрос на предлагаемую продукцию. Кофе, шоколад, чипсы, жвачки, газированные напитки, хот-доги, гамбургеры и чизбургеры – продукты, которые приобретают все. От их реализации вы будете получать стабильный доход.

Окупаемость вендингового аппарата

Установка торгового оборудования не потребует от бизнесмена больших затрат. Полную стоимость каждая торговая машина окупает за 1 год. Спустя это время вы сможете приобрести еще один автомат, постепенно расширяя торговую сеть. На сроки окупаемости влияет место расположения торгового устройства. По статистике самую крупную прибыль приносит техника, установленная в кинотеатрах, торговых центрах и парках развлечений. Наименьшую прибыль, по отзывам, приносит техника, установленная возле магазинов и ТЦ.

Сколько стоит вендинговый аппарат

Boutique Supervend – один из ведущих поставщиков техники для автоматизированной торговли. Средняя цена нового кофейного аппарата в его сети составляет 120 000 рублей. Учитывая, сколько стоит вендинговый аппарат, лучше всего его купить в интернет-магазине с доставкой до места установки. Стоимость новых снековых торговых машин составляет 200 000 рублей.

Цена б/у техники на 30-50% дешевле, но будущему предпринимателю нужно учесть, что разницу в стоимости придется вложить иначе: обязательно будут затраты на ремонт. Продажа вендинговых аппаратов организована компаниями вместе с ингредиентами и запасными частями для них. Помимо техники бизнесмену нужно будет приобрести платежные системы для автоматов. Их средняя цена составляет 15 000 рублей.

Что такое вендинговый бизнес и почему этот вид торговли наиболее выгодный? Какие товары можно продавать в автоматах и какая продукция пользуется большим спросом? Как составить бизнес-план и оформить бизнес? Сколько вложений он требует и как быстро окупается? На эти и другие вопросы ответим в данной статье.

О чем вы узнаете:

Что такое вендинг

Вендинговый бизнес – словосочетание, которое довольно часто встречается на просторах интернета. Означает оно торговлю с использованием специальных автоматов.

Вендинг может быть представлен как в виде автоматов, с помощью которых можно купить какие-либо товары, так и в виде автоматов, которые принимают оплату за услуги, например, с помощью такого устройства можно оплатить сотовую связь.

Сама торговля с использованием специальных автоматов существует довольно давно, самые первые и примитивные устройства можно было встретить ещё в 19 веке. Тогда торговые автоматы начали появляться в Великобритании.

Кстати, автоматы, в которых во времена СССР можно было приобрести газированную воду, ни что иное, как вендинговый бизнес.

Сегодня в Европе данный вид торговли очень развит. Лидером в области вендинга можно назвать Японию, в которой данный вид бизнеса занимает около 65% от всей сферы продаж.

Важно! Вендинговый бизнес является наиболее выгодным видом торговли. Владельцу автомата не нужно нанимать сотрудников для работы на кассе, нет необходимости покупать или брать в аренду отдельное помещение и т.д.
Что касается товаров, которые можно реализовывать подобным способом, здесь все зависит от фантазии владельца. На сегодняшний день через торговые автоматы можно приобрести практически все – от самокатов или спортивной формы до живого краба, или посуды, которую можно разбить, сняв тем самым накопившийся стресс.

Конечно, данные виды товаров вы можете встретить скорее в Европе или Азии, в России они вряд ли будут пользоваться спросом. А вот чашечка кофе, завтрак или зарядное устройство для смартфона нашим потребителям придутся по вкусу.

В России вендинговый бизнес развит не так сильно, как в других странах. Хотя и в этой сфере немало конкурентов, она может стать неплохим вариантом для начала бизнеса.

Для того, чтобы вендинговый бизнес приносил предпринимателю доход, необходимо учитывать многие факторы.

Например, какие именно товары будут актуальны для той или иной точки, какие типы вендинговых автоматов представлены на рынке, каким образом торговый автомат будет обслуживаться и т.д.

Итак, постараемся найти ответы на все эти вопросы.

Типы товаров для вендинга



Как сказано выше, в торговых автоматах могут быть представлены абсолютно любые виды товаров. Это могут быть пищевые продукты, одежда, электронные устройства, оптика и т.д.

Торговые автоматы для продуктов питания

К данному виду аппаратов относятся кофейные, снэковые, соковые автоматы, автоматы по продаже сэндвичей, завтраков и т.д.

В случае, если вендинговый автомат предназначен для продажи пищевых продуктов, в нем обязательно должен соблюдаться температурный режим. Так же в них должны быть предусмотрены устройства для подогрева или же приготовления простых блюд.

Например, компания Магги ввела в эксплуатацию торговые автоматы, способные готовить картофельное пюре.

Торговые автоматы продовольственных товаров

К данному виду относятся машины, в которых можно приобрести контактные линзы, электронные сигареты, зарядные устройства и прочее.

Данный вид вендинговых автоматов может быть оснащен меньшим количеством опций, однако соблюдение температурного режима все же может понадобиться, например, если посредством автомата владелец продает цветы.

Развлекательные вендинговые автоматы

С этим видом аппаратов так же сталкивался практически каждый. Подобные автоматы могут быть установлены на территории магазинов, в парках аттракционов и т.д.

Они могут предлагать вам сыграть в аэрохоккей, достать игрушку, раскрутить колесо фортуны и т.д. То есть данный вид вендинговых аппаратов работает в сфере развлечений.

Сервисный вендинг

К этому разделу можно отнести автоматы для чистки обуви, аппараты, с помощью которых можно зарядить смартфон или планшет, автоматы для ксерокопирования и т.д. То есть автоматы, предлагающие тот или иной вид услуг.

С чего начать вендинговый бизнес



Определяемся с тем, что продавать?

Пожалуй, это самый важный пункт из всех, которые необходимо учесть предпринимателю. Если аренда буден очень выгодной, автомат удобным, но продавать он будет неактуальные товары, дохода от продаж не будет.

Например, если владелец автомата принимает решение продавать контактные линзы в офисном здании, возможно, несколько покупателей он все же найдет, однако целесообразнее здесь будет поставить автомат по продаже кофе или сэндвичей.

Контактные линзы можно оставить, например, для аэропорта, количество потенциальных покупателей в котором, явно будет выше.

Для того, чтобы понять, какой именно вид продукции будет пользоваться наибольшим спросом, предприниматель должен проанализировать рынок вендингового бизнеса, покупательскую способность населения, специфику точки, на которой будет находиться торговый автомат, конкурентов, предлагающих услуги поблизости.

Новичку, возможно, захочется продавать необычные или креативные товары, вдохновить на это могут примеры лидеров в этой области.

Однако прежде чем устанавливать автоматы с живыми крабами или жуками-носорогами (такие тоже существуют) начать лучше с продажи кофе или снэковой продукции. Во всяком случае, спрос на данные товары будет всегда.

Если вы решили открыть вендинговый бизнес, заранее задумайтесь о приобретении онлайн-кассы. Упростить и автоматизировать работу вам поможет программа Бизнес.Ру. Вы сможете удаленно контролировать свой бизнес, отслеживать остатки товаров и работать в товароучетном модуле из любого места через интернет.

Бизнес-план


Планирование является неотъемлемой частью бизнеса. Предприниматель должен просчитать все.

Бизнес-план вендинга должен состоять из следующих пунктов:

  1. Во-первых, необходимо определиться с видом товаров или услуг;
  2. Далее необходимо решить, какая форма собственности будет у предприятия (для этого вида бизнеса больше подойдет ИП);
  3. Следующим шагом необходимо определиться с видом налогообложения;
  4. Подумать, каким образом будет вестись бухгалтерия: лично самим владельцем бизнеса или же с участием нанятого бухгалтера;
  5. Провести анализ населения;
  6. Решить, сколько автоматов будет установлено;
  7. Определить ассортиментную матрицу товаров, проще говоря, что именно и в каком количестве будет представлено в торговом автомате;
  8. Отложить некоторую сумму на незапланированные расходы. Эта статья особенно важна, так как внезапная поломка или сбой в работе аппарата при отсутствии «финансовой подушки» могут выбить предпринимателя из колеи;
  9. Подсчитать примерную прибыль;
  10. Проанализировать всевозможные риски (поломка, проблемы с продукцией и т.д.);
  11. Рассчитать все возможные расходы от покупки самого автомата, до аренды площади и обслуживания вендинговой машины.
Читайте также: Как открыть свой бизнес с нуля: практические советы

Оформляем бизнес


Данный раздел включает в себя форму собственности и систему налогообложения. Формой собственности бизнесмен может выбрать ООО или ИП.

Система налогообложения будет зависеть от того, какую продукцию предприниматель собирается реализовывать и будут ли в его организации наёмные сотрудники. Наиболее простыми и приемлемыми вариантами являются:

  1. ЕНВД;
Стоит отметить, что в нашумевшем вопросе с использованием онлайн-касс, предприниматели, занимающиеся вендингом и не имеющие в штате персонала (оформленные как ИП на ЕНВД или ПСН), могут не устанавливать кассу до 1 июля 2019 года. Однако задуматься о ее приобретении лучше заранее.

Документы на сам аппарат:

  1. Сертификат соответствия;
  2. Паспорт устройства;
  3. Описание характеристик;
  4. Гарантийный талон;
  5. Условия эксплуатации устройства;
  6. Комплектация аппарата.

Покупка аппарата


На данном этапе у предпринимателя есть два возможных варианта:
  1. Приобрести совершенно новое устройство;
  2. Купить автомат б/у.
Второй вариант безусловно будет более привлекателен с точки зрения стоимости.

Стоит отметить, что при оформлении вендингового бизнеса предпринимателю необходимо будет получить разрешение от СЭС. К новым автоматам данная организация предъявляет менее жесткие требования, тогда как бывшие в употреблении устройства проверяет «по полной программе».

В пользу новых автоматов может сыграть и тот факт, что многие компании, реализующие данный вид аппаратов, предлагают своим покупателям бесплатно пройти курсы об основах вендинга. Для новичка эта информация не будет лишней.

Если рассматривать наиболее популярные модели аппаратов, лидерами на сегодняшний день можно назвать Iаnсhi, Vеnsоn, Jоfеmаr, Nесta, Уникyм, Аzkоyen, Sаесо.

Важно! Экспертизе санэпидстанции будет подвергаться как сам аппарат, так и сырье для продукции.
Если предприниматель собирается продавать чай или кофейные напитки, он должен позаботиться об установке в аппарате фильтра для воды.

С точки зрения расчетов в вендинговых автоматах необходимые устройства присутствуют в стандартной комплектации. Однако в некоторых видах аппаратов могут отсутствовать терминалы для приема безналичной оплаты. В этом случае предприниматель может добавить необходимое оборудование.

Важно! Обязательным будет наличие контактов владельца на корпусе автомата, для того, чтобы в случае сбоя в работе устройства, покупатель мог сообщить об этом владельцу.

Место установки


Здесь предприниматель должен активно подключать свои аналитические способности и знания в области логики и психологии.

Можно установить автомат на оживленной улице и не получать доход из-за того, что люди находятся в постоянном движении.

Или, например, установить вендинговый автомат с небольшими игрушками на выходе из продуктового магазина (желательно чтобы магазин по величине был не ниже среднего). Здесь на руку предпринимателю сыграет тот факт, что зачастую родители ходят в магазин с малышами.

Также вендинговые автоматы будут актуальны в местах, где люди проводят довольно продолжительное время:

  • поликлиники;
  • залы ожидания.
Благоприятным местом для установки автомата будет бизнес-центр, учебные заведения, интернет-кафе, мойки автомобилей, торговые центры.
Важно! Установка вендинговых автоматов на улицах города небезопасна, лучше устанавливать автоматы внутри зданий.

Ценовая политика

На этом этапе предпринимателю снова поможет анализ рынка. Слишком высокая или наоборот заниженная цена может отпугнуть покупателей. Цены стоит устанавливать средние.
Важно! При формировании ценовой политики предприниматель должен учитывать платежеспособность потребителей.

Плюсы и минусы вендингового бизнеса



Преимущества данного вида бизнеса очевидны:
  1. Отсутствие необходимости нанимать сотрудников;
  2. Не нужно покупать или брать в аренду целое помещение;
  3. Требуется минимальный пакет документов для юридического оформления бизнеса;
  4. Даже несколько автоматов может обслуживать один человек;
  5. Автомат может осуществлять продажи круглосуточно;
  6. Быстрая замена ассортимента;
  7. Мобильность – в случае возникновения сложностей с арендой, аппарат всегда можно перенести на другую точку;
  8. Бизнес не слишком развит на территории России.
Минусы:
  1. Если предприниматель выберет неверное место установки, бизнес не принесет прибыли;
  2. Владелец должен практически ежедневно проверять каждый аппарат и наличие в нем необходимого количества товара;
  3. Окупаемость аппарата в среднем займет не менее 12 месяцев;
  4. Для того, чтобы заинтересовать покупателей, товары должны быть качественными, соответственно, стоимость сырья нельзя назвать низкой.

Вендинговый бизнес - это торговля посредством специализированного оборудования. Аппараты с кофе и снеками могут принести хорошую прибыль, если установить их в правильном месте и вовремя подвозить товар.

[ Скрыть ]

Тенденции развития вендингового бизнеса

Вендинговый бизнес появился сравнительно недавно. В США и в Японии на один торговый автомат приходится в среднем 30–60 покупателей, в России — 4–7 тысяч. Сейчас вендинговые аппараты устанавливают преимущественно в крупных городах, однако потребность в них есть и в небольших населенных пунктах.

Достоинства

Анализируя отзывы владельцев уже установленных аппаратов, можно сделать вывод, что бизнес приносит стабильную прибыль.

К его достоинствам можно отнести:

  • низкую арендную плату (для аппарата требуется небольшое пространство);
  • отсутствие необходимости нанимать продавца;
  • отсутствие необходимости общаться с покупателем;
  • продукты, реализуемые через аппарат, имеют большой срок годности.

Недостатки вендингового бизнеса

У вендинга имеются и недостатки:

  • ограниченный ассортимент;
  • необходимость постоянного мониторинга состояния аппаратов;
  • дорогостоящий ремонт.

Направления вендингового бизнеса

Вендинговый бизнес подразделяется на направления:

  • установка вендинговых аппаратов;
  • наполнение их товаром;
  • техническое обслуживание.

При достаточном развитии бизнеса можно совместить все три направления в одной компании. Однако на первом этапе можно ограничиться наполнением товара и инкассацией.

Как основать свой бизнес?

Пошаговый план открытия вендингового бизнеса:

  1. Планирование.
  2. Финансовый расчет вложений и окупаемости.
  3. Открытие ИП или ООО.
  4. Договоренность об аренде.
  5. Покупка аппарата.
  6. Установка.
  7. Обслуживание.

Выбор идеи

Перед тем как открывать вендинговый бизнес необходимо определиться с направлением деятельности.

Через аппарат можно продавать:

  1. Готовую еду. Снеки, напитки, воду и пр.
  2. Напитки. Кофе, горячий шоколад, чай.
  3. Непродовольственные товары. Книги, журналы, игрушки, сигареты.
  4. Услуги. Терминалы оплаты, информационные стенды.
  5. . Кресла для массажа, кушетки.
  6. Фотографии. Кабинки для фотографий.

Также для привлечения покупателей через вендинговые автоматы можно продавть и необычные товары или услуги. Например, уже имеется в продаже специальный вендинговый аппарат-туалет.

Опытные бизнесмены советуют начинать работать с аппаратами, продающими кофе или снеки. Затем можно думать о развитии бизнеса и предложении потребителю уникальных услуг или товаров.

Аппарат для продажи цветов от 158 000 рублей Аппарат для приготовления кофе от 174 000 рублей Аппарат для продажи газировки от 193 000 рублей Аппарат для продажи снеков от 285 000 рублей Аппарат для установки на стойку или на стену от 43 000 рублей Мини аппарат для продажи снеков от 61 000 рублей

Александр Белов рассказывает какие вендинговые автоматы популярны в России.

Формирование плана развития

На первом этапе следует разработать подробный бизнес-план с описанием необходимых мощностей для открытия предприятия и его будущей прибыли.

На этапе формирования плана развития потребуется определиться с:

  • видом деятельности;
  • формой регистрации бизнеса (ИП, ООО);
  • налогообложением;
  • населенным пунктом;
  • количеством аппаратов;
  • ассортиментом товаров и услуг.

При составлении бизнес-плана рассчитывается рентабельность будущего дела.

В документе должны быть предусмотрены разделы:

  1. Описание. В этом разделе должны быть характеристики будущего бизнеса: планируемое число аппаратов, ассортимент продаваемой продукции.
  2. Информация о правовом статусе. Будет ли открываться ИП или ООО.
  3. Исследование рынка.
  4. Описание закупаемых аппаратов.
  5. Информация о сотрудниках. Если планируется наем персонала, в бизнес-плане это необходимо учесть.
  6. Маркетинговый план. Продвижения вендингового бизнеса, тематическое оформление точки продаж и др.
  7. Финансовый план.
  8. Анализ эффективности ведения бизнеса. Планируемые показатели окупаемости и дохода.
  9. Анализ рисков.
  10. Резюме проекта.

Оформление документов

В России для вендингового бизнеса можно оформить статус предпринимателя.

В качестве объекта налогообложения выбирают:

  • патент (исключительно для предпринимателей);
  • упрощенная система.

Система налогообложения зависит от типа выбранного аппарата. Например, для продажи непродовольственных товаров подходит упрощенная система. Приготовление кофе - это услуги общественного питания. Такие вендинговые аппараты не подходят под упрощенную и единую налоговые системы.

Для регистрации ИП в налоговую инспекцию предоставляют документы:

  • ксерокопию паспорта;
  • заявление о регистрации;
  • заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения (3 экземпляра);
  • копию ИНН;
  • квитанцию об оплате госпошлины.

Покупка аппарата

Для вендингового бизнеса можно купить аппараты:

  • новые;
  • бывшие в употреблении.

СЭС быстрее оформляет новые вендинговые аппараты, однако бывшие в употреблении - на порядок дешевле.

  • гарантии на оборудование;
  • расходных материалов;
  • комплектующих;
  • удобство работы;
  • простоту монтажа.

После покупки оборудования, товара и расходников необходимо пройти экспертизу санэпидемстанции. Если все в порядке, выдается заключение о безопасности аппарата и товара к реализации.

После всех проверок предприниматель должен иметь документы:

  • паспорт оборудования;
  • сертификат соответствия Госстандарта РФ;
  • технические характеристики;
  • гарантийные талоны.

Сколько вендинговых аппаратов устанавливать в начале деятельности?

Существует два мнения о том, как начинать работу в вендинговом бизнесе:

  1. Купить сразу много аппаратов. Так быстрее окупаются вложения и бизнес начинает приносить прибыль. Это решение эффективно в больших городах.
  2. Купить и установить 2 аппарата. Это делается для того, чтобы понять насколько эффективен вендинговый бизнес в том или ином регионе. Такой подход подойдет для небольшого населенного пункта.

Поиск места для установки автоматов

В вендинговом бизнесе особую роль играет местоположение автомата.

Выбрать место необходимо с учетом:

  1. Проходимости. Оборудование лучше установить в многолюдном месте.
  2. Потока. Можно установить два автомата в небольшом отдалении друг от друга, в месте с большим потоком людей. Человек, увидев первый, может решить что ему что-то нужно. Обычно, в таких случаях, он покупает в следующем аппарате.

Место установки выбирают исходя из реализуемых продуктов.

Например, вендинговые аппараты со снеками и кофе лучше установить в:

  • бизнес-центрах;
  • больницах;
  • учебных заведениях.

При установке аппаратов на улице необходимо учитывать технические требования к их функционированию:

  • не ниже 5 градусов мороза;
  • не выше 40 градусов жары.

При установке кофейного аппарата необходимо обеспечить доступ воды к машине.

Как лучше принимать платежи?

Покупка снеков или кофе в аппарате - импульсная, и у человека может не оказаться с собой наличных денег. Возможность принимать к оплате наличные и карты увеличивает прибыль вдвойне. Также следует предусмотреть возможность выдачи сдачи.

Определение стоимости услуг и товаров

Для того чтобы определиться с ценовой политику необходимо проанализировать:

  • покупательскую способность населения;
  • цены конкурентов;
  • цены в магазинах.

Цена продуктов в вендинговых аппаратах должна быть сопоставимой по всем этим параметрам.

Обслуживание вендинговых автоматов

Обслуживание вендинговых автоматов заключается в:

  • добавлении товаров в аппарат;
  • починке;
  • добавлении расходных материалов, если таковые необходимы.

Для того чтобы обеспечить бесперебойную работу автоматов можно заниматься загрузкой товаров:

  • самостоятельно;
  • нанять персонал;
  • отдать работу на аутсорсинг.

При передаче работы на аутсорсинг потребуется постоянный контроль. Дешевле обойдется постоянный сотрудник в штате.

Финансовый план

При финансовом планировании следует учесть параметры:

  • первоначальные затраты;
  • регулярные затраты;
  • состав вложений (собственные средства, инвестиции, кредит);
  • возможная прибыль.

Какой капитал нужен для открытия вендингового бизнеса?

При рачете первоначальных вложений необходимо определиться с количеством и качеством вендинговых аппаратов.

Стоимость одного вендингового автомата:

  • нового: 150–300 тысяч рублей;
  • бывшего в употреблении: 90–120 тысяч рублей.

Стоимость б/у аппарата зависит от его износа, поэтому при покупке необходимо тщательно его осмотреть.

Для просчета необходимого начального капитала рассмотрим вариант открытия бизнеса по параметрам:

  • количество — 2 шт.;
  • состояние аппаратов - новое;
  • персонал для регулярной загрузки - не требуется (самостоятельно);
  • персонал для починки - не требуется (аутсорсинг в случае необходимости).

Расходы на первоначальном этапе:

Ежемесячные расходы на обслуживание вендинговых автоматов

На первом этапе при покупке двух вендинговых аппаратов обслуживать его лучше самостоятельно. В перспективе при расширении бизнеса потребуется нанять специалистов.

Регулярные затраты в вендинговом бизнесе:

Доходы и сроки окупаемости вендинговых аппаратов

Если рассчитывать прибыль от двух вендинговых аппаратов исходя из ежедневной выручки 1 000 рублей, чистая прибыль по итогам месяца без учета налогов составит 18 000 рублей. Расчет: 30 000–12 000=18 000 рублей.

При расчете сроков окупаемости рассмотрим вариант с упрощенной системой налогообложения (ИП). Значит налоговые отчисления будут выплачиваться ежеквартально в сумме 8 900 (фиксированная сумма на 2020 год). Расчет: 18 000*3–8900=45 100 (квартал).

При расчете на год ожидаемая прибыль — 180 400 рублей. Расчет: 45 100*4=180 400.

При таких показателях на окупаемость можно выйти к концу второго года работы. Однако это справедливо при условии наличия стабильных выплат и при исправном оборудовании. Если аппарат выйдет из строя починка может обойтись в 5-50 тысяч рублей.

Однако аппарат может приносить и большую прибыль при условии его удачного местоположения.

Календарный план

Календарный план открытия вендингового бизнеса:

4 способа начать вендинговый бизнес с минимальными затратами

При желании начать вендинговый бизнес можно с минимальными вложениями.

Это можно сделать при условии:

  • покупки б/у аппаратов;
  • привлечения инвесторов;
  • привлечения партнеров;
  • покупке аппаратов в кредит.

Покупка б/у автоматов

Купить бывший в употреблении аппарат можно от 75 до 200 тысяч рублей.

При выборе аппарата б/у необходимо обратить внимание на:

  • внешний вид устройства;
  • комплектацию;
  • работоспособность;
  • срок эксплуатации;
  • особенности установки.

Если неудачно выбрать аппарат, можно потратить много денег на починку оборудования.

Поиск инвесторов

Еще один способ начать бизнес с минимальными вложениями - привлечь инвесторов.

Для этого потребуется:

  • составить бизнес-план;
  • рассчитать состав затрат;
  • рассчитать процент вложения средств (собственные, привлеченные);
  • рассчитать процесс погашения долга перед инвестором.

Заключение договора о партнерстве

Партнерство - еще один способ сэкономить на первоначальных затратах.

При таком варианте сотрудничества потребуется:

  • рассчитать оптимальные условия партнерства;
  • определить состав расходов;
  • определить распределение доходов.

Покупка аппаратов в кредит

Покупка в кредит исключает необходимость делить прибыль с партнером или инвестором.

В зависимости от кредитного плана, стоимость оборудования может превышать 50%. Поэтому обращаясь в банк, следует учитывать, что срок окупаемости может сдвинуться на несколько месяцев.

Для подачи заявления на кредит необходимо:

  • составить обстоятельный бизнес-план;
  • проанализировать рынок и конкуренцию;
  • составить финансовый план;
  • составить календарный план;
  • просчитать рентабельность и риски.

Видео